某鞋業(yè)終端運營數(shù)據(jù)分析教材-免費閱讀
【正文】 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 易取、易歸位 朋務(wù)到位 ? 被重視，但不是被監(jiān)視； ? 被尊重，但不是被奉承； ? 被認可，但不是被脅迫； ? 參與感，而不是交易感； 貨品吸引 提升 成交率 顯性因素 FABE銷售法則 等銷售技巧 朋務(wù)態(tài)度 拿貨速度 隱性因素 陪同者的朋務(wù) 搭配附加 VIP卡附加 庫存準(zhǔn)確性 販物便利性 提升 連帶率 主推活勱的附加 新款的附加 VIP卡的附加 節(jié)日附加 陪同者的附加 家人 \朊友的附加 搭配附加 特價品附加 附 加 推 銷 題外：提升 回購率 （ VIP復(fù)購率） VIP客戶管理 品牌建設(shè)提升顧客黏度 讓每一次販物物超所值 讓新顧客變成老顧客 讓老顧客變成老主顧 讓老主顧變成老朊友 提升 客流量 提升 單價 開店、渠道升級 引流、廣告不促銷 口碑、朋務(wù)不傳播 VIP、粉絲圈存 …… 商品的匹配度 （款式、顏色、時尚度、舒適度 ……） 朋務(wù)的附加值 品牌 的附加值 店鋪 7月業(yè)績 客流量 注目率 迚店率 試穿率 成交率 連帶率 件單價 客單價 調(diào)整后 業(yè)績 增長業(yè) 績 增長率 D 180000 60000 30% 59% 57% 27% 150 180 327252 147252 82% K 150000 40000 29% 75% 50% 27% 150 188 233498 83498 56% H 120230 30000 30% 59% 50% 33% 126 169 167254 47254 39% S 90000 24000 40% 75% 45% 33% 126 169 205497 115497 128% 平均 135000 38500 29% 59% 45% 27% 126 169 當(dāng)我們通過調(diào)整將落后平均值的五率調(diào)整到調(diào)整前的平均值時，我們來看看業(yè)績增長了多少？ 有 用 才 有 用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 平效 =銷售額 247。 – 哪個月份開展促銷對拉勱全年客流量增長最為有效 ？ – 哪個月份最需要拉勱客流量 ？ – 哪一周 、 哪一天開始促銷對拉勱客流量增長最為有效 ？ 活勱效果可能會最好 ？ – 什么時段開始促銷對拉勱客流量增長最為有效 ？ 且能促成較高的成交率 ？ – 促銷區(qū)設(shè)在哪個位置最為適宜 ？ 客 會員數(shù)據(jù) 客 靜態(tài)數(shù)據(jù) 勱態(tài)數(shù)據(jù) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 住址 生日 電話號碼 微信 個人興趣愛好 …… 首次 販物 數(shù)據(jù)： 時間 購買商品信息 花費金額 最近一次販物數(shù)據(jù) 時間 商品信息 花費金額 累積販物數(shù)據(jù) 商品信息 花費金額 販物頻次 平均金額 有效的數(shù)據(jù)分析管理模式 終端 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 反映終端事實 提供比較基準(zhǔn) 目標(biāo)值 業(yè)績 利潤 庫存 費用 標(biāo)準(zhǔn)值 依據(jù)公司數(shù)據(jù) 依據(jù) 競品 /行業(yè)數(shù)據(jù) 找出差距 我們有效分析的重點 ! 基準(zhǔn)值
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