某鞋業(yè)終端運營數(shù)據(jù)分析教材-全文預覽
【正文】 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月平均銷售變動指數(shù)注意單店 不整體指 數(shù)的差異 462萬 實操案例分析 09年 38月的平均銷售分別為 600萬 800萬 1000萬 600萬 400萬 600萬 (合計 4000萬 ). 10年 38月目標為 6600萬 . 38月各月目標分別是多少 ? 答案 : 990 1320 1650 990 660 990 15% 20% 25% 15% 10% 15% 庫存目標 陳列庫存 安全庫存 ＋ 各月銷售目標 ﹦ 各月庫存 周轉率目標 業(yè)績的增長 丌能以庫存的增加為代價 ! 利潤 目標 開源 銷售業(yè)績提升最大化 節(jié)流 費用比率最小化 分享：店鋪關閉戒丌能開店的判斷 ! 損益平衡點 達成率 損益平衡點 比率 (銷售業(yè)績 /損益平衡點 )X100% (損益平衡點 /銷售業(yè)績 )X100% 85%100% 銷售強化 ,及早改善 70%84% 銷售強化 ,費用審查 69%以下 提升無望 ,提升停止 損益平衡點與業(yè)績相同 ,意味著 沒有利潤產(chǎn)生 …… 通常這個比率小于 80 ～ 90%是比較安全的 …… 業(yè) 績 人 場 貨 找出問題 改善終端 建立一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)的營銷會議 客 重申 數(shù)據(jù)分析管理的原則 規(guī)避絕對數(shù)據(jù) 使用對比數(shù)據(jù) 關注平均數(shù)據(jù) 1 2 3 我們必須關注哪些基礎分析？ 某些終端的業(yè)績不好時 , 下級不能解釋為什么而搪塞 . 我們?nèi)绾稳グl(fā)掘問題 ? 差距轉化為終端問題 終端業(yè)績 構成 ＝ 販買人數(shù) 客均單價 X ＝ 迚店人數(shù) 試穿率 X ＝ 注目人數(shù) 迚店率 X ＝ 客流人數(shù) 注目率 X 我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)終端問題？ ＝ 試穿人數(shù) 成交率 X ＝ 件單價 連帶率 X D\K\H\S店有什么問題 ? 在店鋪等級一致（商圈屬性一致、面積大小一致）的情況下 : 店鋪 7月業(yè)績 客流量 注目人數(shù) 迚店人數(shù) 試穿人數(shù) 成交件數(shù) 成交人數(shù) 件單價 客單價 D 180000 60000 18000 8400 4800 1200 1000 150 180 K 150000 40000 8000 6000 3000 1000 800 150 188 H 120230 30000 9000 4800 2400 1200 800 100 150 S 90000 24000 9600 7200 1800 900 600 100 150 平均 135000 38500 11150 6600 3000 1075 800 126 169 D\K\H\S店有什么問題 ? 將以上的數(shù)據(jù)轉化為五率的數(shù)據(jù)： 店鋪 7月業(yè)績 客流量 注目率 迚店率 試穿率 成交率 連帶率 件單價 客單價 D 180000 60000 30% 47% 57% 21% 150 180 K 150000 40000 20% 75% 50% 27% 150 188 H 120230 30000 30% 53% 50% 33% 100 150 S 90000 24000 40% 75% 25% 33% 100 150 平均 135000 38500 29% 59% 45% 27% 126 169 親切招呼 產(chǎn)品介紹 、收銀 附加推銷 如何吸引客流注意？ 提升 注目率 和 迚店率？ 干凈整潔的門頭 創(chuàng)意的櫥窗 舒適的燈光 舒適的音樂 熱情的迎賓 吸引人的商品 合適的價栺 品牌附加值 驚喜 …… 提升 試穿率 ? 新品、主推、特價、輔助商品井然有序 216。 門店營業(yè)面積 日均平效 =日均銷售額 247。 平效 =銷售額 247。 Q1. 賣場總體客流量狀況如何
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1