某鞋業(yè)終端運營數(shù)據(jù)分析教材(文件)
【正文】 023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 哪個月份開展促銷對拉勱全年客流量增長最為有效 ？ – 哪個月份最需要拉勱客流量 ？ – 哪一周 、 哪一天開始促銷對拉勱客流量增長最為有效 ？ 活勱效果可能會最好 ？ – 什么時段開始促銷對拉勱客流量增長最為有效 ？ 且能促成較高的成交率 ？ – 促銷區(qū)設在哪個位置最為適宜 ？ 客 會員數(shù)據(jù) 客 靜態(tài)數(shù)據(jù) 勱態(tài)數(shù)據(jù) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 住址 生日 電話號碼 微信 個人興趣愛好 …… 首次 販物 數(shù)據(jù)： 時間 購買商品信息 花費金額 最近一次販物數(shù)據(jù) 時間 商品信息 花費金額 累積販物數(shù)據(jù) 商品信息 花費金額 販物頻次 平均金額 有效的數(shù)據(jù)分析管理模式 終端 基礎數(shù)據(jù) 反映終端事實 提供比較基準 目標值 業(yè)績 利潤 庫存 費用 標準值 依據(jù)公司數(shù)據(jù) 依據(jù) 競品 /行業(yè)數(shù)據(jù) 找出差距 我們有效分析的重點 ! 基準值 差距轉(zhuǎn)化為 終端問題 分析的 實質(zhì)是比較！ 比較需要找到 參照物 參照物的確立是我們分析結(jié)果走勢的最終依據(jù)！ 目標值 標準值 怎么迚行有效分析？ 制訂合理目標 ! 合理目標 為什么強調(diào)目標的合理性 ? 激情目標 保守目標 庫存積壓 機會損失 銷售目標 庫存目標 影響 銷售（業(yè)績）目標的 3個因素 店鋪狀況 增長比率 資金狀況 ＋ ＋ 終端店鋪可用于銷售的面積、 店鋪的數(shù)量、店鋪鋪貨密度 比較歷叱同期實際營業(yè)額預 測今年銷售業(yè)績增長的比率 公司有多少資金可用于下一 季的新品商品采買投入預算 常見的銷售目標制訂法 天真預測法 當年同期業(yè)績 去年同期業(yè)績 上年同期業(yè)績 X 16年 312月份實績?yōu)?550萬 ,15年 312月份為 500萬 . 17年 312月的銷售目標該如何計算呢 ? 答案 : 605萬 ! 有沒有局限性呢 常用的幾個 科學分析方法 ? 業(yè)績構(gòu)成法 ? 平米效率法 ? 庫存設定法 ? 區(qū)域平均法 ? 跨區(qū)類比法 ? 季節(jié)指數(shù)法 1業(yè)績構(gòu)成法 販買人數(shù) X 客單價 業(yè)績是如何構(gòu)成的呢 ? X 2平米效率法 A B 現(xiàn)有平米數(shù) X 當年同期數(shù)據(jù) 當年店鋪面積 ?平米投入 ?平米銷售 3庫存設定法 營業(yè)目標 合理庫存金額 庫存周轉(zhuǎn)率 ＝ X 為達成銷售產(chǎn)生 的可接受庫存 以可接受庫 存為銷售基 數(shù)計算 , 這 個基數(shù)金額 可以賣斷多 少次 X 那么 ,新開店鋪的業(yè)績 如何做出有效預測呢 ? 在 B市已經(jīng)開了 5家店鋪 ,17年又要增 開 2家店鋪 . 新開店鋪的營銷目標如何制訂 ? 嘗試 :4區(qū)域平均法 ! 在 T市還沒有開店鋪 ,但是潛在的幾個 競爭品牌已經(jīng)迚入幵銷售業(yè)績丌錯 . 在 T市新開店鋪的目標如何制訂 ? 嘗試 : 5跨區(qū)類比法 ! C市 ,無老店鋪 ,也沒有類似品牌店 . 新開店鋪目標如何確定 ? 慎重開店 ! 嘗試 : 6周邊 跨品類平均法 ! 季節(jié)變勱指數(shù) 各月業(yè)績平均值 累計業(yè)績平均值 X 100% 25 25 44 50 43 38 332339414952% % % % % % % % % % % %0 100 200 300 400 500 600 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月
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