某鞋業(yè)終端運(yùn)營數(shù)據(jù)分析教材-文庫吧在線文庫
【正文】 理的原則 規(guī)避絕對(duì)數(shù)據(jù) 使用對(duì)比數(shù)據(jù) 關(guān)注平均數(shù)據(jù) 1 2 3 我們必須關(guān)注哪些基礎(chǔ)分析？ 某些終端的業(yè)績不好時(shí) , 下級(jí)不能解釋為什么而搪塞 . 我們?nèi)绾稳グl(fā)掘問題 ? 差距轉(zhuǎn)化為終端問題 終端業(yè)績 構(gòu)成 ＝ 販買人數(shù) 客均單價(jià) X ＝ 迚店人數(shù) 試穿率 X ＝ 注目人數(shù) 迚店率 X ＝ 客流人數(shù) 注目率 X 我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)終端問題？ ＝ 試穿人數(shù) 成交率 X ＝ 件單價(jià) 連帶率 X D\K\H\S店有什么問題 ? 在店鋪等級(jí)一致（商圈屬性一致、面積大小一致）的情況下 : 店鋪 7月業(yè)績 客流量 注目人數(shù) 迚店人數(shù) 試穿人數(shù) 成交件數(shù) 成交人數(shù) 件單價(jià) 客單價(jià) D 180000 60000 18000 8400 4800 1200 1000 150 180 K 150000 40000 8000 6000 3000 1000 800 150 188 H 120230 30000 9000 4800 2400 1200 800 100 150 S 90000 24000 9600 7200 1800 900 600 100 150 平均 135000 38500 11150 6600 3000 1075 800 126 169 D\K\H\S店有什么問題 ? 將以上的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為五率的數(shù)據(jù)： 店鋪 7月業(yè)績 客流量 注目率 迚店率 試穿率 成交率 連帶率 件單價(jià) 客單價(jià) D 180000 60000 30% 47% 57% 21% 150 180 K 150000 40000 20% 75% 50% 27% 150 188 H 120230 30000 30% 53% 50% 33% 100 150 S 90000 24000 40% 75% 25% 33% 100 150 平均 135000 38500 29% 59% 45% 27% 126 169 親切招呼 產(chǎn)品介紹 、收銀 附加推銷 如何吸引客流注意？ 提升 注目率 和 迚店率？ 干凈整潔的門頭 創(chuàng)意的櫥窗 舒適的燈光 舒適的音樂 熱情的迎賓 吸引人的商品 合適的價(jià)栺 品牌附加值 驚喜 …… 提升 試穿率 ? 新品、主推、特價(jià)、輔助商品井然有序 216。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/92023/3/9March 9, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1:17:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/92023/3/92023/3/9Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 門店?duì)I業(yè)面積 備注：“平效”是大陸算法，“坪效”是臺(tái)灣算法 = 會(huì)后思考題 在你的區(qū)域，你的店鋪多大面積平效水平最高 ? 是否需要所有店鋪保持最高平效 ? 為什么 ? 場(chǎng) 費(fèi)用數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 費(fèi)用 銷售收入合計(jì) 租賃費(fèi) 低值易耗品攤銷 銷售收入（鞋） 商場(chǎng)費(fèi)用 裝修及維修費(fèi) 銷售收入（包） 聯(lián)營返點(diǎn) 會(huì)務(wù)費(fèi) 主營業(yè)務(wù)成本合計(jì) 應(yīng)付職工薪酬 廣告宣傳費(fèi) 主營業(yè)務(wù)成本（鞋） 福利費(fèi) 環(huán)衛(wèi)及安防費(fèi) 主營業(yè)務(wù)成本（包） 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) 車輛使用費(fèi) 商品銷售毛利 快遞費(fèi) 售后服務(wù)費(fèi)（維修） 存跌折扣 通訊費(fèi) 活勱物料 扣除跌價(jià)損失實(shí)際毛利 差旅費(fèi) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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