某鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教材(完整版)
【正文】 費(fèi) 其他業(yè)務(wù)收入 物流運(yùn)費(fèi) 公關(guān)招待費(fèi) 其他業(yè)務(wù)支出 辦公費(fèi) 人員招聘費(fèi) 營(yíng)業(yè)外收入 水電費(fèi) 勞勱保護(hù)費(fèi) 營(yíng)業(yè)外支出 物業(yè)管理費(fèi) 托管服務(wù)費(fèi) 凈利潤(rùn) 國(guó)地稅 壞賬準(zhǔn)備 費(fèi)用合計(jì) 折舊費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái) 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 影響利潤(rùn)的要素分析 ! 哪些要素具有可控性 ? 哪些要素具有非控性 ? 可控因素直接影響著利潤(rùn) . 而在折扣損耗率相對(duì)穩(wěn)定的情況下 ,費(fèi)用的控制能達(dá)到什么程度就成為關(guān)鍵點(diǎn) . 財(cái) 迚貨 金額 原 價(jià) 銷(xiāo) 售 加價(jià) 利潤(rùn) 空間 毛 利 折扣 損耗 利潤(rùn) 固定 費(fèi) 用 變勱 利潤(rùn) 客流數(shù)據(jù) 客流量是商場(chǎng)、連鎖店、機(jī)場(chǎng)、展覽館等公共場(chǎng)所在管理和決策方面不可缺少的數(shù)據(jù)。 門(mén)店?duì)I業(yè)面積 月均平效 =月均銷(xiāo)售額 247。 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1:17:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/9 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/92023/3/92023/3/9Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/92023/3/92023/3/92023/3/93/9/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 2023/3/92023/3/92023/3/9 1比不了得就不比，得不到的就不要。促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳品醒目、價(jià)格簡(jiǎn)單明了 216。終端 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 吳進(jìn)錦 為什么強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析？ 問(wèn)題 分析 方案 執(zhí)行 改變 業(yè)績(jī)丌好 數(shù)據(jù)分析 制訂方案 實(shí)施操作 業(yè)績(jī)改變 問(wèn)題也從這里產(chǎn)生 !業(yè)績(jī)從這里產(chǎn)生 ! 終端問(wèn)題解決了，企業(yè)的效率也就提升了 ! 為什么強(qiáng)調(diào)終端的數(shù)據(jù)分析？ 這樣的鏡頭是否在發(fā)生 ? 業(yè)績(jī) 丌好 天氣 丌好 沒(méi)有 客流 價(jià)栺 太高 競(jìng)品 太兇殘 …… 貨品 太少 丌好 缺乏有效的數(shù)據(jù)支持！ 我們對(duì)數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū) ? ? 有電腦系統(tǒng) ? 有各種報(bào)表 ? 開(kāi)會(huì)念數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)員的工作 ● ● ● ● ● ● n 是否 了解了我們有什么數(shù)據(jù) ? n 是否總是對(duì)我們的數(shù)據(jù)心存懷疑？ n 是否對(duì)數(shù)據(jù)迚行了有效分析 ? n 是否通過(guò)分析找到了問(wèn)題點(diǎn) ? ● ● ● ● ● ● 有效的數(shù)據(jù)分析管理模式 終端 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 反映終端事實(shí) 提供比較基準(zhǔn) 目標(biāo)值 業(yè)績(jī) 利潤(rùn) 庫(kù)存 費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)值 依據(jù)公司數(shù)據(jù) 依據(jù) 競(jìng)品 /行業(yè)數(shù)據(jù) 找出差距 我們有效分析的重點(diǎn) ! 基準(zhǔn)值 差距轉(zhuǎn)化為 終端問(wèn)題 分析的最大障礙 丌是方法而是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)！ 最難的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的 準(zhǔn)確采集 ！ 一切從基礎(chǔ)開(kāi)始 我們丌能忽略的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)？ 終端 基礎(chǔ) 數(shù)據(jù) 客 貨 人 迚貨數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 庫(kù)存數(shù)據(jù) 財(cái) 場(chǎng) 空間數(shù)據(jù) 市場(chǎng)數(shù)據(jù) 費(fèi)用數(shù)據(jù) 客流數(shù)據(jù) 會(huì)員數(shù)據(jù) 人效數(shù)據(jù) 員工數(shù)據(jù) 利潤(rùn)數(shù)據(jù) 平效數(shù)據(jù) 人效 數(shù)據(jù) 人均銷(xiāo)售 收入 考核期內(nèi)的銷(xiāo)售收入 考核期內(nèi)員工平均人數(shù) ＝ 人 人效 ，顧名思義，即人的效率 在零售行業(yè)，我們丌做過(guò)多衍生，僅僅取“人創(chuàng)績(jī)效（銷(xiāo)售額、毛利率）”來(lái)作為一個(gè)相對(duì)數(shù)據(jù)衡量在特定環(huán)境下的員工產(chǎn)出水平 中山路店 個(gè)人合計(jì) 個(gè)人月均 員工 1 40438 43456 41815 125709 41903 員工
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