某房地產(chǎn)集團商業(yè)模式專項研究-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2121:43:4521:43:45March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 219:43 下午 三月 2121:43March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 21:43:4521:43:4522 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。123尊重對手，從學習開始！2023/3/2246靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。主力店實力強大，而且娛樂休閑商業(yè) “ 吸客 ” 能力強，因此寧波項目萬達關(guān)注的重點是中小店鋪。目前，萬達的招商策略是每個萬達廣場具有高端影響力的主流餐飲店 。 在萬達第一代和第二代產(chǎn)品的運營過程中，有 11 個項目是出售，而這 11 個項目中，有 7 個項目出了問題，長春、沈陽、長沙、濟南等地的萬達購物廣場與業(yè)主的糾紛引人注目在經(jīng)歷了一二代產(chǎn)品的失敗經(jīng)營之后，針對第一二代產(chǎn)品中存在的不足，萬達對第三代產(chǎn)品提出了如下的戰(zhàn)略改進：一二代產(chǎn)品的主要不足 第三代產(chǎn)品的戰(zhàn)略改進123建筑與業(yè)態(tài)形式單一，購物環(huán)境較差過分依賴主力店的拉動效應，忽視經(jīng)營動線規(guī)劃普遍較差，人群組合效應不夠4 20%的散鋪銷售帶來諸多問題多功能的城市開發(fā)：包括有酒店，寫字樓，商業(yè)街，住宅，公寓，廣場等，業(yè)態(tài)豐富，功能齊全街坊式街區(qū)布局，布置大型社區(qū)文化廣場，大型市民廣場，提高人群組合效應第三代產(chǎn)品的銷售部分，改變?yōu)閷Τ钟猩虡I(yè)部分整體經(jīng)營不產(chǎn)生沖擊的住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè)。第一代 第二代 第三代產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址 核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段 城市副中心、開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模 5萬平米 15萬平米 4080萬平米業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院百貨 +超市 +家電 +美食 +影院建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 盒子 +街區(qū) +高層的綜合體案例 長沙、南昌、青島、長春沈陽、天津、北京（ CBD萬達廣場）寧波、上海、北京 (石景山萬達廣場 )、成都通過這么多年對商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、運營、管理的經(jīng)驗，以及對消費習慣、心理的研究，萬達集團對于第四代產(chǎn)品的定位，考慮加入 康健類 的建筑群，定位更多的休閑娛樂體驗業(yè)態(tài)。實現(xiàn)銷售面積約萬平方米，銷售金額約 362億元。社會職務(wù)： 中共 17 大代表、全國政協(xié)常委、全國工商聯(lián)副主席、中華慈善總會榮譽會長；同時擔任中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)合會等機構(gòu)的副會長， 顯赫社會地位，削平與地方政府地位的差距，為低價獲取項目謀求政治資本。萬達集團公司萬達區(qū)域公司項目項目公司集團公司l成本控制的執(zhí)行： 工程、營銷、管理l業(yè)績考核： 建筑進度、銷售情況l區(qū)域市場反饋l前期： 拿地、規(guī)劃設(shè)計、招商l中期： 施工l后期： 商業(yè)、百貨、酒店管理l財務(wù)、審計l人力專業(yè)委員會系統(tǒng)總部職能部門戰(zhàn)略委員會、提名委員會、審計委員會規(guī)劃院、酒店總部、商管公司、百貨、院線管理總部商業(yè)地產(chǎn)研究部、項目管理中心、財務(wù)部萬達的倒金字塔管理模式管理重心上移萬達集團總裁王健林的履歷：1954? 生于四川成都農(nóng)村1970—1982? 15 歲（ 1970 年 12 月）到沈陽軍區(qū)服兵役? 28歲（ 1982 年）被任命為正團職干 —— 后為軍隊某部處長，熟悉了財務(wù)管理和行政管理1986? 同年 7月響應國家 “百萬裁軍 ”的號召轉(zhuǎn)業(yè)任大連西崗區(qū)人民政府辦公室主任1989? 同年 1月任西崗區(qū)住宅開發(fā)公司總經(jīng)理 (借錢、老城改造掘首金 —— 膽識過人 )1992—1993? 1992 年 8 月，任大連萬達房地產(chǎn)集團公司總經(jīng)理? 1993 年 3 月至今，任大連萬達集團股份有限公司董事長、總裁王健林性格特點： 勤奮、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、個人英雄色彩濃厚、自控能力和控制力強、處事風格高調(diào)。目前住宅產(chǎn)品已更新到第三代，從最初獲得 “魯班獎 ”的荔景大廈到城市花園，四季花城再到金域藍灣，萬科城等。開發(fā)所需資金自有資金投資 銀行貸款 主力店企業(yè)投資銷售利潤 內(nèi)部資金調(diào)配 沃爾瑪 前臺 配供系統(tǒng) …20% 20%60%萬達地產(chǎn)的核心競爭力之二： “ 現(xiàn)金流滾資產(chǎn) ” 的商業(yè)模式萬達集團盈利模式的精髓：現(xiàn)金流滾資產(chǎn)自有資金 銀行貸款 土地：低價獲取核心地段，分期付款 訂單地產(chǎn)城市綜合體第三代 產(chǎn)品只租不售：城市購物中心部分銷售部分：住宅、寫字樓、小型商業(yè)租金收益 資產(chǎn)溢價資產(chǎn)、租約抵押貸款l 私募、整售l IPO上市地標拉高銷售價格低價土地成本可以提供低租金滾動開發(fā)租金歸還利息歸還貸款狠抓銷售工作，這是保證現(xiàn)金流的主要來源保證工程進度，重視工程付款 萬達的核心競爭力之三：訂單模式與商業(yè)模式的配合聯(lián)合發(fā)展 技術(shù)對接先租后建 平均租金這個思路源于萬達最初與沃爾瑪?shù)暮献?，目前發(fā)展到與數(shù)十家跨國公司與國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù)
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