【正文】 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。大型的軟件工程往往需要跨部門的配合，管理比較復(fù)雜 ……項目負(fù)責(zé)人產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品發(fā)展部產(chǎn)品應(yīng)用模型及技術(shù)架構(gòu)總體部產(chǎn)品需求規(guī)格說明產(chǎn)品總體設(shè)計財務(wù)軟件開發(fā)部產(chǎn)品財務(wù)部分實現(xiàn)購銷軟件開發(fā)部產(chǎn)品分銷部分實現(xiàn)決策支持軟件部決策支持部分實現(xiàn)測試部產(chǎn)品全面測試質(zhì)量管理部產(chǎn)品發(fā)布審核、發(fā)版用友產(chǎn)品開發(fā)組織圖項目負(fù)責(zé)人產(chǎn)品市場總體協(xié)調(diào)市場部市場策略市場推廣方案北方區(qū)域市場華東區(qū)域市場中南區(qū)域市場華東區(qū)域市場用友全國 50多家分公司、 350多家代理商最終用戶用友市場開發(fā)組織圖 組織實體 相應(yīng)職能......DELUKER 64…… 小型軟件工程項目的結(jié)構(gòu)要簡化得多項目領(lǐng)導(dǎo)組質(zhì)量管理部 項目顧問組項目總負(fù)責(zé)人產(chǎn)品組 市場策劃及運(yùn)作組軟件開發(fā)組 技術(shù)支持組 市場分析 市場策劃市場營運(yùn)總之，鑒于軟件開發(fā)的高成本、高風(fēng)險，為確保最終的成功，必須要在前期投入大量的、細(xì)致的工作，并在整個研發(fā)過程中與市場部門始終保持同步運(yùn)作、密切溝通、高效配合......謝 謝三月 2102:18:3802:1802:18三月 21三月 2102:18 02:1802:18:38三月 21三月 2102:18:382023/3/23 2:18:38靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。定義績效，通常要具體考慮：同的具體含義。能夠活躍周圍的人，善于表達(dá)和溝通自己的構(gòu)想與主意。 對大是大非的問題作出堅決的回答和處理 。定義績效，通常要具體考慮： 所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性質(zhì)、職務(wù)特征、工作目標(biāo)質(zhì)、職務(wù)特征、工作目標(biāo) 。? 知識層次高知識層次高 – 學(xué)歷高是軟件企業(yè)共同的特點，整體上本科以上學(xué)歷占 85%。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。用友在上海成立一家子公司專門拓展該業(yè)務(wù)，擬加大投入力度，后來居上自 2023年開始，用友加大了金融領(lǐng)域的開發(fā)力度，通過并購等杠桿成功實現(xiàn)了 ERPNC向金融領(lǐng)域的滲透，為海通、興業(yè)、西部證券等客戶成功提供了服務(wù)，2023年更是取得重大突破......DELUKER 58p 行業(yè)發(fā)展趨勢與特點p 國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展模式p 典型企業(yè)介紹p 軟件企業(yè)管理評述......DELUKER 59管理評述之一：人才管理軟件客戶需求開發(fā)人員產(chǎn)品服務(wù)人員軟件研發(fā)人員企業(yè)管理人員業(yè)務(wù)前臺管理前臺軟件過程......DELUKER 60軟件企業(yè)人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃中級程序員高級程序員設(shè)計員分析員架構(gòu)師配置經(jīng)理SQA經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理項目負(fù)責(zé)人項目經(jīng)理項目總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)項目組長預(yù)備程序員 技術(shù)素質(zhì)管理素質(zhì)為員工規(guī)劃多元化、個性化的個人發(fā)展通道是實現(xiàn)軟件企業(yè)人力資源激勵的重要途徑人才等高線......DELUKER 61軟件企業(yè)人力資源特點結(jié)構(gòu)分布特點據(jù)西安市科委對據(jù)西安市科委對 10家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)家軟件企業(yè)從業(yè)人員的詳細(xì)統(tǒng)計表明：計表明：? 軟件企業(yè)人員分布狀況為：高級軟件開發(fā)人員占 21%，中級軟件開發(fā)人員占 32%，初級軟件開發(fā)人員占 27%，管理人員占 20%? 軟件企業(yè)技術(shù)人員分布狀況為：具有碩士以上學(xué)歷的從業(yè)人員占 22%，具有本科學(xué)歷的從業(yè)人員占 63%，具有大專學(xué)歷的從業(yè)人員占 15%? 軟件服務(wù)過程人員分布狀況為：開發(fā)人員占56%，銷售人員占 16%，維護(hù)人員占 10%，測試人員占 10%，培訓(xùn)人員占 8%性格特點? 人員年輕人員年輕 – 軟件企業(yè)是年輕人聚集的地方，軟件公司往往充滿了活力和激情。 領(lǐng)導(dǎo)能力評估表......DELUKER 8具有正確的價值觀 模范人物優(yōu)秀業(yè)績者邊緣人物低效率者100% 100% 6070% 無 無期權(quán)獎勵A(yù)類型 B類型 C類型重用 A類 :23倍于 B類的獎勵培養(yǎng) B類：每年加薪去除 C類：沒有任何獎勵人員比例 20% 70% 10%GE活力曲線 ......DELUKER 9一個合格的員工必須具備崗位能力素質(zhì)模型所要求的職業(yè)操守、技能和知識個人特質(zhì)個人特質(zhì)技能特性技能特性客戶觀念客戶觀念u 求勝欲望u 眼光獨到u 崇尚科技u 快速搜集信息u 創(chuàng)造性解決問題u 主動行動并承 擔(dān)責(zé)任u 熟悉客戶和行業(yè)u 顧問與伙伴式客戶關(guān)系u 持續(xù)有效的客戶影響力u 合作意識與團(tuán)隊生產(chǎn)力 某跨國 IT公司銷售人員能力素質(zhì)模型......DELUKER 10? ? 績效的含義非常豐富，在不同的情況下，績效有它不績效的含義非常豐富，在不同的情況下，績效有它不同的具體含義。激勵和激發(fā)他人實現(xiàn)共同的目標(biāo) 。競爭精神、自發(fā)的驅(qū)動力、堅定的信念和勇敢的主張。國家預(yù)期 2023年實現(xiàn) 50億美元出口，并出臺一系列實質(zhì)性政策支持。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2:18:38 上午 2:18 上午 02:18:38三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 三月 20232:18:38 上午 02:18:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 流動性強(qiáng)流動性強(qiáng) – 由于行業(yè)高素質(zhì)技術(shù)人才供需矛盾突出，容易產(chǎn)生較高的