【正文】 務的重心所在? 集團非常重視對 VIP客戶的市場挖掘，每年前 5大客戶的銷售收入均穩(wěn)定的占到集團全部主營收入的 15～ 20％（ 2023年除外）? 軟件與系統(tǒng)集成業(yè)務是集團各業(yè)務線中處于支配地位的產品線，盡管自 2023年以來在全部收入中比重逐年有所下降，但到 2023年為止仍達到 80%以上? 隨著公司對于其他業(yè)務的重視程度逐步提高，以醫(yī)療設備業(yè)務為代表的產品線將逐漸得到加強，有效分散集團的經營風險......DELUKER 53人力資源結構分析其他 大專 學士碩士以上員工業(yè)務分工構成圖 員工學歷構成圖?作為一個典型的高科技企業(yè)，東軟集團傾注大量人力資源用于產品的研發(fā)，相對來說管理與營銷處于次之的地位?絕大多數員工（超過 75％）具有本科以上學歷，保證了企業(yè)的技術開發(fā)實力儲備?專注于大客戶和重要細分市場的經營策略與企業(yè)相對單純的人員業(yè)務分布不無關系......DELUKER 54薪酬與績效管理分析董事、監(jiān)事、高管薪酬結構? 2023年，集團領取報酬的董事、監(jiān)事、高管共 9人，不包含獨立董事，領取報酬總額 253萬元人民幣? 獨立董事津貼標準為 5萬元 /人 *年，共計 15萬元? 金額最高的三名董事報酬總額 ? 金額最高的三名高管報酬總額 132萬績效管理體系? 2023年，東軟結合自身實際情況，借鑒以往經驗和方式，改進了對高級管理人員的考評和獎懲制度? 對高管的考核采用了平衡計分卡的方法，以求客觀全面的評估高管人員的經營績效，并將考評結果與薪酬緊密結合? 考評指標的設計主要考慮四個維度，即財務、客戶與市場、核心競爭力、領導力和員工發(fā)展? 考核的宗旨是要求管理人員能夠更好的把當前目標與長遠發(fā)展目標結合起來? 新的考核體系已經開始運作......DELUKER 55社 會典型企業(yè)之二：用友企業(yè)文化分析股東顧客員工公司價值最大化產品：實用、先進、可靠服務：專業(yè)、及時、真誠長期穩(wěn)定的發(fā)展尊重、公平發(fā)展、實現(xiàn)團隊、敬業(yè)創(chuàng)新、務實發(fā)展民族軟件產業(yè)軟件推動管理進步以人為本客戶為本......DELUKER 56戰(zhàn)略定位業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)愿景......DELUKER 57管理軟件金融業(yè)務軟件外包 電子政務業(yè)務組合通過自行開發(fā)和一系列的并購，用友從單一的財務軟件供應商發(fā)展為以 NC、 U8為基礎的通用管理軟件供應商，并在眾多企業(yè)中得到成功的應用該行業(yè)中還沒有出現(xiàn)巨人型企業(yè)能夠成為市場的統(tǒng)治者，但在各個局部市場和專業(yè)系統(tǒng)中已經有一些企業(yè)取得了先機，用友已經成功進入了北京工商、科技部等系統(tǒng)，前景樂觀近年來，我國軟件外包出口均以100%速度遞增。定義績效，通常要具體考慮： 所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性所處行業(yè)、公司特征、發(fā)展階段、發(fā)展環(huán)境、工作性質、職務特征、工作目標質、職務特征、工作目標 。不僅僅是口頭說說就完了，將構想變成切實可行的行動計劃并能夠直接參與和領導計劃的實施。 對大是大非的問題作出堅決的回答和處理 。DELUKER 0現(xiàn)代企業(yè)業(yè)績理念的建立與實踐整整體體績績效效管管理理 業(yè)績管理的基本概念 業(yè)績管理的理念 整體績效管理模型 績效管理工具體系 績效管理流程 績效管理收益......DELUKER 1整整體體績績效效管管理理 業(yè)績管理的基本概念 業(yè)績管理的理念 整體績效管理模型 績效管理工具體系 績效管理流程 績效管理收益......DELUKER 2Brainstorming? 在現(xiàn)代公司組織中管理者應該扮演什么角色？......DELUKER 3 在現(xiàn)代公司在現(xiàn)代公司 / 組織中，管理者扮演的角色組織中，管理者扮演的角色Growing the Business發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務Growingthe People發(fā)展人員發(fā)展人員Manager’s role......DELUKER 4經理的角色與管理天平經理的角色與管理天平 發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務Growing The Business績效管理績效管理Performance Management發(fā)展人員發(fā)展人員Growing The People......DELUKER 5GE領導人應具備的關鍵素質 精力充沛 — 對于行動有強烈的偏愛，干勁十足。能夠活躍周圍的人，善于表達和溝通自己的構想與主意。 堅持不懈的實施并實現(xiàn)他們的承諾 。定義績效，通常要具體考慮：同的具體含義。一般的軟件企業(yè)平均年齡均不會超過 30歲。大型的軟件工程往往需要跨部門的配合，管理比較復雜 ……項目負責人產品開發(fā)管理產品發(fā)展部產品應用模型及技術架構總體部產品需求規(guī)格說明產品總體設計財務軟件開發(fā)部產品財務部分實現(xiàn)購銷軟件開發(fā)部產品分銷部分實現(xiàn)決策支持軟件部決策支持部分實現(xiàn)測試部產品全面測試質量管理部產品發(fā)布審核、發(fā)版用友產品開發(fā)組織圖項目負責人產品市場總體協(xié)調市場部市場策略市場推廣方案北方區(qū)域市場華東區(qū)域市場中南區(qū)域市場華東區(qū)域市場用友全國 50多家分公司、 350多家代理商最終用戶用友市場開發(fā)組織圖 組織實體 相應職能......DELUKER 64…… 小型軟件工程項目的結構要簡化得多項目領導組質量管理部 項目顧問組項目總負責人產品組 市場策劃及運作組軟件開發(fā)組 技術支持組 市場分析 市場策劃市場營運總之，鑒于軟件開發(fā)的高成本、高風險，為確保最終的成功，必須要在前期投入大量的、細致的工作，并在整個研發(fā)過程中與市場部門始終保持同步運作、密切溝通、高效配合......謝 謝三月 2102:18:3802:1802:18三月 21三月 2102:18 02:1802:18:38三月 21三月 2102:18:382023/3/23 2:18:38靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:18:3802:18:3802:18Tuesday, March 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/23 2:18:3802:18:3823 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2102:18:3802:18Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 212:18 上午 三月 2102:18March 23, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:18:3802:18:3802:183/23/2023 2:18:38 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 三月 21三月 2102:18:3802:18:38March 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:18:38 上午 2:18 上午 02:18:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴