xx大廈營(yíng)銷診斷報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 7分 39秒 03:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 7分 39秒 03:07:398 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :07:3903:07Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 創(chuàng)意堂資源 ?前期綠城百合公寓老客戶推薦 ?錢塘藍(lán)鯨國(guó)際大廈累積的客戶資源推薦與挖掘 56 下階段銷售思考 —— 招商銷售結(jié)合 逐步實(shí)現(xiàn)向 商業(yè)運(yùn)營(yíng) 順利過(guò)渡 定點(diǎn)招商 下階段將底層商業(yè)招商納入工作范疇 ， 以招商消息帶動(dòng)寫(xiě)字樓的銷售 。紅酒會(huì)、名車試駕、品牌服裝發(fā)布會(huì)等。 投資客戶 （保值增值） 43 前期定價(jià)檢討 價(jià)格策略：針對(duì)快進(jìn)快出的項(xiàng)目，高價(jià)優(yōu)惠不如低價(jià)高走更會(huì)贏得市場(chǎng)，本項(xiàng)目返租模式抬升了整體價(jià)格，但未達(dá)到預(yù)期效果。 ? 寫(xiě)字樓購(gòu)買行為對(duì)于公司客戶而言，同樣是 重要的投資的決策 ，對(duì)物業(yè)所在區(qū)域的發(fā)展前景及其硬件品質(zhì)有一定要求， 看好未來(lái)增值前景 。 ?成熟的房產(chǎn)投資客將 關(guān)注物業(yè)品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌及物業(yè)管理 ，追求本金的安全可靠是投資者的底線，一般與自用客戶相比更不愿卷入無(wú)謂的糾紛。 報(bào)紙媒介： 重要節(jié)點(diǎn)發(fā)布銷售信息 DM派發(fā)： 針對(duì)周邊進(jìn)行撒網(wǎng)覆蓋 樓宇電視： 針對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)行信息傳播 30 策劃執(zhí)行 —— 地盤(pán)包裝 門(mén)頭包裝 模型區(qū) 樓體包裝 圍墻包裝 形象墻 門(mén)前銷售包裝 31 銷售執(zhí)行 —— 現(xiàn)場(chǎng)接待 小結(jié)： 銷售現(xiàn)場(chǎng)接待職業(yè)素養(yǎng)很好，但接待流程過(guò)于簡(jiǎn)單化，直奔主題，對(duì)客戶的把握較淺，容易造成客戶流失。 19 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 市場(chǎng)有問(wèn)題？ ?市場(chǎng)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品有問(wèn)題？ ?產(chǎn)品定位 ?性價(jià)比 執(zhí)行有問(wèn)題？ ?策劃執(zhí)行 ?銷售執(zhí)行 20 產(chǎn)品定位 —— 地段 科大東區(qū) 合肥學(xué)院 科大西區(qū) 安徽大學(xué) 安醫(yī)附院 百腦匯 IFC安徽國(guó)際金融中心 合作化路 徽州大道 南七商圈 三里庵商圈 黃山路 南一環(huán) 望江路 黃金廣場(chǎng) 安高廣場(chǎng) 東方廣場(chǎng) 合肥高教區(qū) 南七商業(yè)區(qū)（副中心） IT集中商貿(mào)區(qū) 金寨路高架旁 小結(jié)： 地處城市主城區(qū)，交通、配套優(yōu)勢(shì)明顯，地段不遜于周邊同類項(xiàng)目。 1002 366 846 864 597 548 781 0500100015001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 6172 6126 6345 7216 6699 7007 7628 05000100001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 7 市場(chǎng)環(huán)境 —— 09年與 10年銷售數(shù)據(jù)對(duì)比 5430 5386 02023400060008000 465438 498461 0202300400000600000800000 銷售套數(shù) 銷售面積 8 257 157 341 215 222 92 233 0501001502002503003504004501月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 瑤海區(qū) 廬陽(yáng)區(qū) 蜀山區(qū) 包河區(qū) 市場(chǎng)環(huán)境 —— 四大行政區(qū) 17月寫(xiě)字樓成交數(shù)據(jù)分析 9 市場(chǎng)環(huán)境小結(jié) 結(jié)論：合肥市寫(xiě)字樓市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題 。 以 B座 1701為例： 單價(jià)： 8258元 /平方，面積： 51平方 ?總價(jià) =（ 8258200） *5120230*95% = 371410 自營(yíng)模式 ?總價(jià) =（ 82581200） *51*98% = 352759 返租模式 實(shí)際成交單價(jià) /平方 實(shí)際成交單價(jià) /平方 以南七商圈內(nèi)在售住宅價(jià)格類比： 印象西湖： 8400元 /平方，玉蘭公寓： 9000元 /平方， 萬(wàn)科金色名郡： 9000元 /平方，幸福里： 7800元 /平方。 ?立基大廈在市場(chǎng)上沒(méi)有鮮明的形象，易于被其它項(xiàng)目掩蓋。 ?注重對(duì)外溝通與聯(lián)絡(luò)的便捷 個(gè)性化辦公客戶 新注冊(cè)公司 ?希望入住便捷 ?注重部分可共享的辦公資源，以節(jié)省啟動(dòng)資金 ?注重辦公氛圍以謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 A座寫(xiě)字樓 B座寫(xiě)字樓 視公司類型及規(guī)模分流 40 自用客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ? 客戶在 購(gòu)買與租賃之間的選擇， 一般以 財(cái)務(wù)成本作為考量標(biāo)準(zhǔn)， 通常情況下，流動(dòng)資金較少，企業(yè)規(guī)模發(fā)展不成熟的公司，不考慮購(gòu)買。 ?返租模式容易造成寫(xiě)字樓整體運(yùn)營(yíng)不暢，后期空臵率較高，物業(yè)管理不到位； ?返租造成客戶層次不夠，整體形象較差。參賽作品必須為原創(chuàng)的作品。 Topic 1: 現(xiàn)代建筑對(duì)話城市建設(shè) Topic 2: 理想的辦公場(chǎng)所對(duì)話宜人的空間尺度 Topic 3: 區(qū)域規(guī)劃對(duì)話南七商務(wù)前景展望 Topic 4: 筑巢引鳳對(duì)話現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)需求 54 形象調(diào)整建議 立基中華 經(jīng)濟(jì)天下 案名建議： slogen： 案名備用： 55 下階段銷售思考 —— 主動(dòng)出擊，坐銷行銷結(jié)合 區(qū)域全方位摸底 ?目標(biāo)客戶定位區(qū)域的大中型企事業(yè)單位摸
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