【正文】 23. :2 9:09 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 3月 8日星期三 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 3月 8日 5時 29分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2 . 命運是一件很不可思議的東西。 2023/3/817:2 9:09 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。屬于奢華型居住物業(yè)。 ? 項目整體發(fā)展方向 配套 —— 內(nèi)外兼顧，滿足高端及主流客戶群體需求，提升項目形象 會所：內(nèi)外兼營，品質(zhì)制勝 ? 外向型以休閑、娛樂、運動為主導(dǎo)，兼顧一部分商務(wù)功能； ? 內(nèi)向型以高端休閑、交流為主導(dǎo)，服務(wù)于住區(qū)高端客戶群體所需 ? 服務(wù)于整個住區(qū)的主流等客戶群體及洛陽高收入階層； ? 功能上與酒店形成互補，強調(diào)其高端服務(wù)特色； ? 固定開發(fā)面積，前期將成為項目賣點之一。 ? 項目 SWOT分析 ； 項目機會 (Opportunity)—— 市場空白、政策扶持、旅游帶動、品牌運營 ? 市場供需： 洛陽樓市在經(jīng)歷了 09年新一輪 “ 搶房潮 ” 的沖擊下， 09年下半年市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，西工版塊一直是房地產(chǎn)開發(fā)熱點，對于升龍項目的推出是一個良好的時機； ? 政策扶持： 根據(jù)洛陽市政府的商業(yè) “ 一核兩翼 ” 的商業(yè)規(guī)劃， “ 一核” ：指西工區(qū)商業(yè)中心，有利的政策支撐為項目未來商業(yè)的發(fā)展提供了保障； ? 旅游帶動： 洛陽作為 “ 九朝古都 ” ，洛陽市政府也提出了 “ 旅游強市” 的口號，旅游業(yè)也是拉動洛陽經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。 ?項目交通 ：項目距離洛陽長途客運中心站、洛陽汽車站及洛陽火車站僅需 5分鐘車程，距離飛機場僅需 10分鐘車程，距離洛南鄭西鐵路火車站僅需 15分鐘車程，交通極其便利。財富中心 3期 ?恒大 升龍 世紀(jì)花城五期 ?東方今典 ?陽光 黎明 ?香港城 ?建業(yè) 綜合來看，項目優(yōu)越的先天性優(yōu)勢將承擔(dān)區(qū)域及城市未來文明發(fā)展居住的標(biāo)桿，提升區(qū)域綜合居住價值的功能。 商業(yè) —— 街區(qū)商業(yè)： 配套式商業(yè)與外向型商業(yè)兼容。改善性居住物業(yè)。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價值賣點導(dǎo)入有機結(jié)合 ， 通過推介會 、 公開排號最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開放 、 連續(xù)性的認籌、 開盤等活動引爆市場， 不斷向外界傳遞項目銷售信息 ， 樹立項目的高端物業(yè)形象； 利用價格控制 、 營銷活動等策略 ， 借二批房源的開盤 ， 制作市場熱銷局面 ， 以此形成價格差異 ， 重點消化首批剩余產(chǎn)品； 項目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認籌開盤籌備等； 9月 5日啟動區(qū)首批房源開盤 ； 9月 23日啟動區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動區(qū)首批商業(yè)認籌； 31日開盤； 源認籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認籌開盤物料籌備； 產(chǎn)品推介會物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計、廣告設(shè)計、銷售物料設(shè)計制作、銷售團隊組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認籌； 28日開盤 ； 開盤 ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； ? 營銷 階段 支出 項目 項目明細 費用預(yù)估 (萬元 ) 合計 (萬元 ) 比例 臨時售樓處開放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認籌至開盤前 物料 認籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 180 媒體 報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動 產(chǎn)品推介會、認籌、售房部 /景觀示范區(qū)開放、開盤、售房部暖場活動等 100 二批推出至開盤前 物料 開盤物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 90 媒體 報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動 認籌、開盤、售房部暖場活動等 150 不可 預(yù)見費 —— 300 300 20% 合計 1500萬 100% 通過啟動區(qū)營銷費用細分表可直觀的體現(xiàn)出在項目啟動區(qū)銷售期間各項營銷費用的合理化排布。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 一旦做出決定就不要拖延。 23. . 817:29:09 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 3月 8日星期三 下午 5時 29分 23 . 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 3月 8日 5時 29分 23 . 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 3月 8日星期三 5時 29分 9秒 1 7:2923. 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 . 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 1 7:2917:2917:2 9:0917:29:09 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 總 結(jié) ——洛陽未來市場投放量大、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計需以 “市場、創(chuàng)新產(chǎn)品 ”為競爭導(dǎo)向，有效規(guī)避競爭，配合 “快產(chǎn)快銷”的開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)項目的利潤正常增長 ? 形象定位 —— 展示項目價值觀的營銷溝通方式 利用營銷溝通項目價值觀，確定項目形象定位 —— 都會中心，萬象之城 項目整體定位戰(zhàn)略 ? 項目案名建議 —— 以城市別稱、項目賣點及項目氣度為基礎(chǔ)看待 項目整體案名： 項目整體定位戰(zhàn)略 “ 升龍廣場 ” 釋義： ?延續(xù)鄭州升龍品牌的影響力，提升品牌價值的吸納力和擴散力； ?項目推動洛陽未來的城市發(fā)展，為洛陽國際人居品質(zhì)做代言； ?項目地處城市繁華中央，是接軌國際生活的先行者； ?項目作為高端復(fù)合文化地產(chǎn)的特性展現(xiàn)； ?項目自身業(yè)態(tài)功能性、使用性帶來的全新城居模式； 升龍廣場 ? 案名評價：