某項(xiàng)目年度營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 23. :2 9:09 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 3月 8日星期三 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023年 3月 8日 5時(shí) 29分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2 . 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023/3/817:2 9:09 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。屬于奢華型居住物業(yè)。 ? 項(xiàng)目整體發(fā)展方向 配套 —— 內(nèi)外兼顧，滿足高端及主流客戶群體需求，提升項(xiàng)目形象 會(huì)所：內(nèi)外兼營(yíng)，品質(zhì)制勝 ? 外向型以休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)為主導(dǎo)，兼顧一部分商務(wù)功能； ? 內(nèi)向型以高端休閑、交流為主導(dǎo)，服務(wù)于住區(qū)高端客戶群體所需 ? 服務(wù)于整個(gè)住區(qū)的主流等客戶群體及洛陽(yáng)高收入階層； ? 功能上與酒店形成互補(bǔ)，強(qiáng)調(diào)其高端服務(wù)特色； ? 固定開發(fā)面積，前期將成為項(xiàng)目賣點(diǎn)之一。 ? 項(xiàng)目 SWOT分析 ； 項(xiàng)目機(jī)會(huì) (Opportunity)—— 市場(chǎng)空白、政策扶持、旅游帶動(dòng)、品牌運(yùn)營(yíng) ? 市場(chǎng)供需： 洛陽(yáng)樓市在經(jīng)歷了 09年新一輪 “ 搶房潮 ” 的沖擊下， 09年下半年市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，西工版塊一直是房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)，對(duì)于升龍項(xiàng)目的推出是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)； ? 政策扶持： 根據(jù)洛陽(yáng)市政府的商業(yè) “ 一核兩翼 ” 的商業(yè)規(guī)劃， “ 一核” ：指西工區(qū)商業(yè)中心，有利的政策支撐為項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)的發(fā)展提供了保障； ? 旅游帶動(dòng)： 洛陽(yáng)作為 “ 九朝古都 ” ，洛陽(yáng)市政府也提出了 “ 旅游強(qiáng)市” 的口號(hào)，旅游業(yè)也是拉動(dòng)洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。 ?項(xiàng)目交通 ：項(xiàng)目距離洛陽(yáng)長(zhǎng)途客運(yùn)中心站、洛陽(yáng)汽車站及洛陽(yáng)火車站僅需 5分鐘車程，距離飛機(jī)場(chǎng)僅需 10分鐘車程，距離洛南鄭西鐵路火車站僅需 15分鐘車程，交通極其便利。財(cái)富中心 3期 ?恒大 升龍 世紀(jì)花城五期 ?東方今典 ?陽(yáng)光 黎明 ?香港城 ?建業(yè) 綜合來(lái)看，項(xiàng)目?jī)?yōu)越的先天性優(yōu)勢(shì)將承擔(dān)區(qū)域及城市未來(lái)文明發(fā)展居住的標(biāo)桿，提升區(qū)域綜合居住價(jià)值的功能。 商業(yè) —— 街區(qū)商業(yè)： 配套式商業(yè)與外向型商業(yè)兼容。改善性居住物業(yè)。 媒體密集投放 ， 形象宣傳與價(jià)值賣點(diǎn)導(dǎo)入有機(jī)結(jié)合 ， 通過(guò)推介會(huì) 、 公開排號(hào)最大程度吸籌 ，為后期火爆的銷售奠定基礎(chǔ)； 利用 8月售房部 、 示范區(qū)開放 、 連續(xù)性的認(rèn)籌、 開盤等活動(dòng)引爆市場(chǎng)， 不斷向外界傳遞項(xiàng)目銷售信息 ， 樹立項(xiàng)目的高端物業(yè)形象； 利用價(jià)格控制 、 營(yíng)銷活動(dòng)等策略 ， 借二批房源的開盤 ， 制作市場(chǎng)熱銷局面 ， 以此形成價(jià)格差異 ， 重點(diǎn)消化首批剩余產(chǎn)品； 項(xiàng)目炒作 、 戶外發(fā)布 、信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤籌備等； 9月 5日啟動(dòng)區(qū)首批房源開盤 ； 9月 23日啟動(dòng)區(qū)二批房源入 市； 10月 10日啟動(dòng)區(qū)首批商業(yè)認(rèn)籌； 31日開盤； 源認(rèn)籌 ； 戶外發(fā)布 、 信息傳遞 、 認(rèn)籌開盤物料籌備； 產(chǎn)品推介會(huì)物料準(zhǔn)備； 產(chǎn)品規(guī)劃、 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、銷售物料設(shè)計(jì)制作、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售培訓(xùn)； 工地圍墻出街； 11月 7日， B地塊小戶型公寓認(rèn)籌； 28日開盤 ； 開盤 ； 8月底 C地塊 19樓取得預(yù)售許可證； 9月底 C地塊一期商業(yè)取得預(yù)售許可證； 10月底 B地塊公寓樓取得預(yù)售許可證； ? 營(yíng)銷 階段 支出 項(xiàng)目 項(xiàng)目明細(xì) 費(fèi)用預(yù)估 (萬(wàn)元 ) 合計(jì) (萬(wàn)元 ) 比例 臨時(shí)售樓處開放前 物料 3D、模型、銷售物料等 70 265 19% 戶外 工地圍墻制作、安裝 150 媒體 網(wǎng)絡(luò) 5 活動(dòng) 大客戶拓展、旅游大使選拔賽 60 首批房源認(rèn)籌至開盤前 物料 認(rèn)籌物料、禮品等 70 415 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 180 媒體 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 95 活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌、售房部 /景觀示范區(qū)開放、開盤、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 100 二批推出至開盤前 物料 開盤物料、禮品等 80 420 % 戶外 圍墻、大牌、車體、候車亭 90 媒體 報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 150 活動(dòng) 認(rèn)籌、開盤、售房部暖場(chǎng)活動(dòng)等 150 不可 預(yù)見費(fèi) —— 300 300 20% 合計(jì) 1500萬(wàn) 100% 通過(guò)啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)分表可直觀的體現(xiàn)出在項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)銷售期間各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用的合理化排布。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 一旦做出決定就不要拖延。 23. . 817:29:09 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 3月 8日星期三 下午 5時(shí) 29分 23 . 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 3月 8日 5時(shí) 29分 23 . 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 29分 9秒 1 7:2923. 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫出來(lái)的。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 . 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 1 7:2917:2917:2 9:0917:29:09 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 總 結(jié) ——洛陽(yáng)未來(lái)市場(chǎng)投放量大、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需以 “市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品 ”為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，配合 “快產(chǎn)快銷”的開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)正常增長(zhǎng) ? 形象定位 —— 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀的營(yíng)銷溝通方式 利用營(yíng)銷溝通項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀，確定項(xiàng)目形象定位 —— 都會(huì)中心，萬(wàn)象之城 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目案名建議 —— 以城市別稱、項(xiàng)目賣點(diǎn)及項(xiàng)目氣度為基礎(chǔ)看待 項(xiàng)目整體案名： 項(xiàng)目整體定位戰(zhàn)略 “ 升龍廣場(chǎng) ” 釋義： ?延續(xù)鄭州升龍品牌的影響力，提升品牌價(jià)值的吸納力和擴(kuò)散力； ?項(xiàng)目推動(dòng)洛陽(yáng)未來(lái)的城市發(fā)展，為洛陽(yáng)國(guó)際人居品質(zhì)做代言； ?項(xiàng)目地處城市繁華中央，是接軌國(guó)際生活的先行者； ?項(xiàng)目作為高端復(fù)合文化地產(chǎn)的特性展現(xiàn)； ?項(xiàng)目自身業(yè)態(tài)功能性、使用性帶來(lái)的全新城居模式； 升龍廣場(chǎng) ? 案名評(píng)價(jià)：
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