日化行業(yè)企業(yè)典型的營銷渠道策略分析-免費閱讀
【正文】 結(jié)論：從直接核算的角度 ， 代理優(yōu)于省級分公司 4交易費用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? 交易費用 ? 成本曲線 ? 收益曲線 ? 成本與收益的組合 ? 幾點結(jié)論 4交易費用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? ? 利用市場機制的費用，包括 受限制的理性思考 交易中廣泛存在的機會主義行為 資產(chǎn)的特定性 成本曲線 ? .1成本曲線（ 1） ? 管理成本或交易費用的理論估價是以其放棄該項活動的機會成本來估算的，其基本形式如下圖 Cm 交易費用產(chǎn)出 成本曲線 (2) ? （ 2） ? 如果交易費用曲線或管理成本曲線疊加在一張圖中，兩者或高或低，能夠完全區(qū)分，則在不考慮收益的情況下，則成本或費用較低的方案就是決策準(zhǔn)則了。 以電器市場為例 :早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司爲(wèi)主 ,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個體經(jīng)銷商 .近年的大趨勢是大賣場的出現(xiàn) . 1 渠道策略的形成前提 (2) ? 制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴大，市場競爭加劇 ? 基礎(chǔ)設(shè)施的改善 運輸體系的變革 銀行體系的改善 有線電視網(wǎng)的形成 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 全國渠道結(jié)構(gòu) ? 典型總代代理制 ? 制造企業(yè)分支機構(gòu) 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) 在中國這樣的國家，全國性公司的完整營
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