日化行業(yè)企業(yè)典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析(參考版)
2025-02-19 13:42本頁(yè)面
【正文】 Cm/f Bf Bm M1 B0 M2 成本與效益組合 (3) ? ：復(fù)合方式、復(fù)雜情況 :一般表示 Cm Cf Bf Bm B0C0 圖 13 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡(jiǎn)化情況可以說(shuō)明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 Cf 成本 Cm 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下，其變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)，從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策 Cf Cm 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應(yīng)該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費(fèi)用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來(lái)的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí) 。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷(xiāo)售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷(xiāo)售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷(xiāo)商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (
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