廈門市大西洋海景城整合提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 地產(chǎn)業(yè)沒(méi)有通吃的英雄。在促銷和公關(guān)的策略上，采用價(jià)格戰(zhàn)是不現(xiàn)實(shí)的，經(jīng)過(guò)對(duì)廈門商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的觀察和研習(xí)，我們建議項(xiàng)目采用名人策略，走精英品牌路線，比 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 較合適。 二、品牌策略 1，品牌定位 大西洋海景城地處廈門中央商務(wù)區(qū)非常地帶，緊靠中山路商圈，是鷺島獨(dú)有的富人家居社區(qū)。 對(duì)于大西洋海景城的銷售，當(dāng)務(wù)之急是強(qiáng)效地挖掘品牌定位（世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng)）的差異化，積累人氣和引導(dǎo)購(gòu)買。為此，制作一份適合這些消費(fèi)者的子夜手冊(cè)是取悅消費(fèi)者很好的方法?！爸醒肷虅?wù)區(qū)”和“富人區(qū)”正在形成并完善之中，建立目標(biāo)消費(fèi)群的生活標(biāo)準(zhǔn)，影響他們的人生理念，引領(lǐng)社會(huì)的時(shí)尚潮流，可以很好的樹立本項(xiàng)目的形象，從而吸引眾多的商家進(jìn)駐，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。 特點(diǎn) 5：感性消費(fèi)行為為主 此類消費(fèi)者，多以感性消費(fèi)行為為主，不是為了需求而購(gòu)物，大多取決于心情，對(duì)商品的好惡。為此，我們 建議將一樓到三樓作為“世界風(fēng)情商場(chǎng)”，四樓作為酒樓，五樓作為商務(wù)會(huì)館，從而在完善功能的基礎(chǔ)上更好地滿足市場(chǎng)需求。 W—— 項(xiàng)目劣勢(shì) 形象：本項(xiàng)目屬于二手商業(yè)物業(yè)，形象低于一手物業(yè)； 面積：商場(chǎng)總計(jì)近 20000 平米，每層 3000 多平米，相對(duì)廈門城市規(guī)模面積較大； 消費(fèi)群體少：雖然本區(qū)域人流量大且品味 高消費(fèi)力足，但基本上屬于商務(wù)辦公， 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 目前真正在附近居住并消費(fèi)的較少。 5 132 海成花園 小 學(xué)路 5 20 六、項(xiàng)目分析 1，項(xiàng)目概括 商場(chǎng)：五層總計(jì) 19488。為此，除了那些特定客戶群體集中在此一帶的企業(yè)和真正實(shí)力雄厚的企業(yè)在此立足較多外，占據(jù)主流的中小型企業(yè)更加現(xiàn)實(shí)地選擇了成本較低的其他區(qū)域?qū)懽謽?。這里的人流主要是附近的上班族和在此乘坐車輛的行人，而真正在周邊居家的并不多。 八十年代末九十年代初，中國(guó)開始有了關(guān)于 CBD 的構(gòu)想，隨著改革開 放的不斷深入，城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及城市規(guī)劃理念的日趨成熟，罩在 CBD 身上的朦朧面紗在漸漸褪去，北京、上海等大城市已將 CBD 的發(fā)展規(guī)劃融入整個(gè)城市發(fā)展的總體規(guī)劃中，作為發(fā)展國(guó)際性生態(tài)型海灣城市的廈門也不例外。 相關(guān) 房產(chǎn)稅 的居高不下 也是廈門商業(yè)物業(yè)冷清的一個(gè)原因。 而 車庫(kù)的平均價(jià)格為每個(gè) 萬(wàn)元，基本與 2001 年持平。 二、廈門市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)狀況 商場(chǎng)和 寫字樓是近年來(lái)廈門房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中較為沉重的一個(gè)話題。 作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，廈門是我國(guó)東南沿海對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)重要口岸。 這已經(jīng)成為了房地產(chǎn)界有名的寓言。 2002 年，廈門市新建住宅的價(jià)格仍然保持上升勢(shì)頭，平均每平方米的銷售價(jià)格為 3235 元，比 2001年上漲了 231 元，漲幅為 ％； 新建住宅的成交量達(dá)到了 23557 套，比 2001年多出了兩成以上；成交金額為 81 億元，成交面積為 250 萬(wàn)平方米，分別比 2001年增長(zhǎng)了 28%和 19%。商場(chǎng)特別是社區(qū)店開始疲軟的直接原因，最主要是受到世貿(mào)商場(chǎng)、 SM城市廣場(chǎng)等大型購(gòu)物中心的沖擊，商業(yè)業(yè)態(tài)的改變也 改變了人們的消費(fèi)、購(gòu)物習(xí)慣?？傮w經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，消費(fèi)水平不高，導(dǎo)致了廈門大型商場(chǎng)生存空間狹 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 小。 但是 ， 一些利好消息還是讓人們對(duì)廈門的商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)充滿期待、 入世，未來(lái)的 “ 三通 ” 等都會(huì)給商場(chǎng)的銷售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)希望和生機(jī)?；劬俺恰⑷A僑海景城、帝標(biāo)海景、都會(huì) 100、東方時(shí)代等大盤相繼閃亮登場(chǎng)，“富人區(qū)”正在形成之中，大量的外籍和港澳臺(tái)人士、商務(wù)成功人士、外資及合資企業(yè)的白領(lǐng)階層們工作并生活在此。能在廈禾路這個(gè)廈門金融商貿(mào)中心有一立足之地，足以體現(xiàn)企業(yè)的形象與實(shí)力，并可以很好地把握商機(jī)。 以下是和本項(xiàng)目相類似的幾個(gè)二手商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目的交易情況 。 14 平米 五樓： 4189。 理 由 3：差異化經(jīng)營(yíng)取勝 依據(jù)： 1）廈門商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，重疊經(jīng)營(yíng)明顯，差異化經(jīng)營(yíng)是取勝的重 要途徑； 2）服務(wù)于“中央商務(wù)區(qū)”和“富人區(qū)”的配套，必須具備自己的特色， 從高檔次、高品味入手； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 3）主題商場(chǎng)在廈門方興未艾，租賃者青睞，投資者受益； 4）在鷺島首創(chuàng)世界風(fēng)情商場(chǎng)，是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的革命洗禮，能夠激發(fā)商家、 顧客的強(qiáng)大興趣。 特點(diǎn) 2：具有一定社會(huì)地位 一般此類消費(fèi)者具有較高地位。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第三部分 消費(fèi)力的提升（形象包裝） 一、生活標(biāo)準(zhǔn)的建立 白領(lǐng)有白領(lǐng)的生活情調(diào)，富人有富人的生活理念。 保障基金可以提升銷售力，在運(yùn)作過(guò)程中要注意相關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，避免將來(lái)不必要的麻煩。 房地產(chǎn)營(yíng)銷的特殊性就在于商品的形態(tài)是非重復(fù)購(gòu)買性和物業(yè)本身的同質(zhì)化，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品本身的同時(shí)更強(qiáng)調(diào)是人文的溝通感動(dòng)。 與消費(fèi)者溝通必須建立在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，輸出不當(dāng)?shù)母弊饔檬悄壳胺康禺a(chǎn)宣傳的通病。 獨(dú)特性：推廣的方式和廣告創(chuàng)意完全區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 可延展性：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1