廈門市大西洋海景城整合提案(存儲版)
【正文】 分兩個階段，可塑性廣闊，內(nèi)涵豐富 操作性：各個層面有具體因素，執(zhí)行性強 三、市場策略 1，銷售策略分析 價格：分步提價法 —— 低價入市，低開高走 要客觀地看待廈門商業(yè)物業(yè)市場尤其是二手商 業(yè)市場的現(xiàn)狀，分析競爭對手的價格，理性的確定本項目的價格模型，在銷售上要合理的預(yù)測該項目的投資潛力，扎扎實實的作好銷售，逐步提升銷售價格。 總 結(jié) 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，供求關(guān)系進一步轉(zhuǎn)換。 。 3，核心客戶帶動效應(yīng) 在推廣過程中，可以先優(yōu)惠對待核心客戶，利用核心客戶的進駐進行強有力的宣傳，帶動主題概念的進一步認知度 ，帶動其他相關(guān)客戶的投資購買。 （ 4）他們購買的心理需求 a，品牌的好感度 b，地段的心理優(yōu)勢 c，交通的樞紐地位 d，強大的消費大軍 e，差異化的經(jīng)營特色 2,確立的品牌核心資產(chǎn) 品牌定位語：世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場 結(jié)合本案目標消費群的特點和產(chǎn)品地段的特點，挖掘情景商場的產(chǎn)品內(nèi)涵 ，帶有強烈的人文色彩，可感性強，具有全程性的指導(dǎo)含義。 3，廣告運作目標 采用獨特的傳播手段為銷售積累大量目標人群，樹立獨特的傳播模式，完成在消費者心中的獨特品牌形象，形成獨特的與消費者溝通的模式。而這個過程中品牌傳播的直接表現(xiàn)是通過訴求突出的品牌利益點通過多媒體統(tǒng)一的表述完成。為此，如果開發(fā)商能夠與物業(yè)投資者、商家在 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 一定程度上分享利潤、分擔風(fēng)險，那么將極大提高投資者、商家的投資熱情。 特點 8：享受型購物 四、商品定位 消費者需求特點是商品定位的依據(jù)。目標消費群體均具有高消費能力，一般為高級白領(lǐng)、金領(lǐng)、公司高層管理者、成功商業(yè)人士、外籍及港澳臺商務(wù)人士、海內(nèi)外游客等。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第二部分 銷售力的挖掘 一、形象定位 本項目現(xiàn)狀屬于二手商業(yè)物業(yè)，由于之前沒有經(jīng)過良好的市場運作將項目優(yōu)勢最大化表達出，我們建議首先將項目重新包裝，以下是我們通過對區(qū)域特征和商業(yè)物業(yè)市場的調(diào)研及對該項目的詳細分析得出的系列思想： 首先對 該項目項目主定位為：世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場 次定位為：領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)潮流，體驗異國風(fēng)情 理由 1：有利的細分市場機會 依據(jù)： 1）雖然繁華的中山路商場林立，但主題商場、特色商場不多，來往人員 較為復(fù)雜； 2）商務(wù)會館等還沒真正形成 CBD 的成熟配套； 3）真正體現(xiàn)“中央商務(wù)區(qū)”和“富人區(qū)”形象的特色休閑娛樂場所很缺 乏，會所設(shè)施主要是廈門銀行中心內(nèi)的國際會所。 68 平米 三樓： 3903。 可見， 2002 年 廈門 二手房市場的銷售又有一個質(zhì)的飛躍，不但銷量幾乎比上年翻了一番，而且價格也有較大幅度的上漲。 2，區(qū)域?qū)懽謽窍M群體分析 本區(qū)域以中高檔寫字樓居多，進駐企業(yè)多為實力雄厚的大中型企業(yè)和外資企業(yè)及辦事處，尤其是代表廈門最高檔次的銀行中心大樓更是 集中了匯豐銀行等知名企業(yè)。廈門老城區(qū) CBD 高效、便捷、完善的商務(wù)環(huán)境，必將吸引眾多優(yōu)秀企業(yè)進駐。 2002 年， 期房 “ 返租 ” 被禁， 更是 令廈門不少未竣工的大商場本已舉步維艱的銷售雪上加霜。珠江三角洲和長江三角洲風(fēng)頭正盛，出于戰(zhàn)略地位的原因和交通的不便，福建省包括廈門經(jīng)濟已經(jīng)被甩在后頭。 但是，銷量的上升只是一個表面現(xiàn)象 。 廈門經(jīng)濟總量規(guī)模較小，工資水平、城市居民可分配收入在全國居于中等水平。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 大西洋海景城整合營銷策劃提案 序 1662 年，英格蘭島上的格林太太在他的住房招租廣告中寫到：“推開窗子，你可以看到泰晤士河上最美的一段。 2002 年廈門市實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值 億元，比上年增長 ％，人均居民收入達萬元以上，是近年來經(jīng)濟增長速度較快的一年。 這讓人感覺 沉寂了多年的商場 、 寫字樓、車庫市場已有慢慢解凍的希望。 商業(yè)物業(yè)市場的不景氣，與廈門的經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟架構(gòu)有很大的關(guān)系。 三級市場買賣稅收也太高，物業(yè)增值的部分被稅收拿走了，這不利于市場的繁榮。 經(jīng)過近十年的開發(fā)發(fā)展，在老市區(qū)中心地帶，鷺江道與廈禾路周邊片區(qū)已構(gòu)成廈門 CBD 的框架，就目前而言，該區(qū)域已建成以銀行中心、大西洋海景城、鴻升大廈、建設(shè)銀行大廈、國際銀行大廈、郵電大廈、口岸辦大樓為代表的綜合性的辦公商務(wù)大樓，還有規(guī)劃中的 海關(guān)大樓、希爾頓大酒店、建設(shè)大廈、環(huán)保大廈、規(guī)劃展示中心等。但是隨著東方時代廣場、都會 100、華僑海景城和慧景城等諸多大盤的全面入住，本區(qū)域也必將匯聚起大量的真正在此消費的人流。二手房平均成交價達 2096 元 每 平方米，比上年同期的 1987 元 每 平方米上漲了 109 元，其中房 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 改房成交價為 2157 元 每 平方米，其他房屋交易成交價為 2082 元 每 平方米。 88 平米 二樓： 3837。 T—— 項目威脅 商業(yè)物業(yè)市場不景氣：商場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1