廈門(mén)市大西洋海景城整合提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 和寫(xiě)字樓是廈門(mén)地產(chǎn)業(yè)的老大難問(wèn)題，在短時(shí)間內(nèi)還 難以改變這種狀況； 競(jìng)爭(zhēng)激烈：本區(qū)域是傳統(tǒng)商務(wù)中心，兵家必爭(zhēng)之地，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目密 集，區(qū)域 內(nèi)同類(lèi)樓盤(pán)多，且實(shí)力不凡，招商難度加大； 地域形象：“中央商務(wù)區(qū)”廈門(mén)市民對(duì)于本區(qū)域的主要形象，在人們常規(guī)的認(rèn)識(shí) 中， CBD 只是一個(gè)商業(yè)氛圍濃郁的商務(wù)區(qū)域，還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到完整 的 CBD 在區(qū)域功能上還包括符合 CBD 區(qū)域特征和品質(zhì)要求的居住、商 貿(mào)功能。 三、目標(biāo)消費(fèi)群體定位 本項(xiàng)目的“世界風(fēng)情城 —— 廈門(mén)首家情景商場(chǎng)”定位，是立足于“中央商務(wù)區(qū)”和“富人區(qū)”，面向島內(nèi)外的強(qiáng)大消費(fèi)群體。 特點(diǎn) 7：購(gòu)物時(shí)間相對(duì)短 此類(lèi)消費(fèi) 者大多只憑對(duì)商品喜好購(gòu)買(mǎi)，易于交易，時(shí)間短。 二、實(shí)施統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)管理 實(shí)施一步到位的統(tǒng)一商場(chǎng)情景裝修，包括商場(chǎng)的公共部分，能夠提升物業(yè)形象，與主題概念形成一致，保證商場(chǎng)大環(huán)境的統(tǒng)一 . 考慮到各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的不同 ，產(chǎn)品風(fēng)格、形象的獨(dú)立性，故保留 “店中店”門(mén)頭部分，在確保大環(huán)境統(tǒng)一的前提下，尋求個(gè)性的張揚(yáng) . 三、保障基金 商業(yè)物業(yè)投資屬于高風(fēng)險(xiǎn)高收益投資，投資者或商家均對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度，這也是商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)阻礙。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第四部分 宣傳推廣策略 大西洋海景城在廈門(mén)已經(jīng)形成較高知名度，我們所提出的主題概念在廈門(mén)又是一種全新概念，為此，我們建議本項(xiàng)目的宣傳推廣采用品牌策略 . 一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生，是要經(jīng)歷購(gòu)買(mǎi)欲望 —— 品牌興趣 —— 品牌說(shuō)服 —— 購(gòu)買(mǎi)發(fā)生 —— 品牌忠誠(chéng)這個(gè)過(guò)程的。 2，長(zhǎng)期目標(biāo) 建立項(xiàng)目的“世界風(fēng)情城 —— 廈門(mén)首家情 景商場(chǎng)”的完全差異化形象，在第 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一目標(biāo)人群中達(dá)到 85％的提示后知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完全銷(xiāo)售。 （ 3）我們期待人們看過(guò)廣告后的反映 人們知道了大西洋海景城有個(gè)廈門(mén)首家情景商場(chǎng) —— 世界風(fēng)情城 ,認(rèn)識(shí)到了這是領(lǐng)略世界風(fēng)情場(chǎng)所，集旅游、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食于一體，并感到商業(yè)價(jià)值的無(wú)限潛力，有了購(gòu)買(mǎi)投資的想法。 公關(guān)活動(dòng)要符合“世界風(fēng)情城 —— 廈門(mén)首家情景商場(chǎng)”的概念，要體現(xiàn)“引領(lǐng)商業(yè)潮流，體驗(yàn)世界風(fēng)情”的特點(diǎn)。為此，我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，最根本的是立足本案，面向市場(chǎng)，從中挖掘我們的優(yōu)勢(shì)所在，并盡量改進(jìn)我們的產(chǎn)品缺陷，力求做到一氣呵成。對(duì)于商業(yè)物業(yè)投資，其高風(fēng)險(xiǎn)的特性讓投資者更加謹(jǐn)慎，商家更加理性，尤其是二手房的銷(xiāo)售。 時(shí)間：以我為主，伺機(jī)而動(dòng) 在通常的概念上，因?yàn)槭袌?chǎng)平穩(wěn)，項(xiàng)目的上市沒(méi)有時(shí)間的限制，介于本項(xiàng)目的二手商業(yè)物業(yè)形象，概念的全新塑造和銷(xiāo)售準(zhǔn)備等情況，需以有組織的上市為原則，不打無(wú)組織的戰(zhàn)斗。 物質(zhì)層面的同質(zhì)化和可模仿性不足以造就獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。即我們通過(guò)為 物業(yè)本身賦予的特殊含義感動(dòng)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)人群。 四、制作子夜手冊(cè) 現(xiàn)在社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，夜生活成為休閑娛樂(lè)的主要時(shí)段。生活標(biāo)準(zhǔn)的建立是激活商業(yè)氣氛的前提，尤其是有特定目標(biāo)消費(fèi)群體的商場(chǎng)。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 特點(diǎn) 3：需求以國(guó)際名牌商品為主 在其高收入的前提下，追求的是高檔生活，以國(guó)際性品牌商品為主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。 二、功能定位 本商場(chǎng)總面積近 20000 平米，每層 3000 多平米。 18 平米 寫(xiě)字樓：七層、八層、十層，共三層，每層 1352。 表一： 廈門(mén)二手商場(chǎng)交易情況 樓盤(pán)名稱(chēng) 地段 樓層 面積（平米） 價(jià)格（元 /平米） 中信廣場(chǎng) 湖濱北路 1— 5 層 20000 3000 普利花園 市府大道 1— 2 層 2500 5000 寶達(dá)大廈 嘉禾路（蓮花路口） 1— 4 層 12000 3500 象嶼保稅市場(chǎng)大廈 象嶼保稅區(qū)（拍賣(mài)） 1— 4 層 18000 1050 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 表二： 廈門(mén)二手寫(xiě)字樓交易情況 樓盤(pán)名稱(chēng) 地段 層高 交易的 樓層 面積 （平米） 價(jià) 格（元 /平米） 普利花園大廈 市府大道 33層 33 層 639。但是，目前該區(qū)域的寫(xiě)字樓市場(chǎng)以中高檔為主，尤以銀行中心為代表。 四、區(qū)域消費(fèi)群體分析 1，區(qū)域商場(chǎng)消費(fèi)群體分析 大西洋海景城坐落在湖濱西路與和祥西路交接處西側(cè)，面靠廈禾路，緊鄰中山路商圈 ，屬于廈門(mén)中央商務(wù)區(qū)（ CBD）片區(qū) 。 三、區(qū)域特征分析 CBD 即英文 Central Business District 的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文譯為中央商務(wù)區(qū)， CBD是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在一些國(guó)家的大城市尤其是一些國(guó)際大都市，大都是由城市舊有商業(yè)中心改造而逐步發(fā)展形成的相當(dāng)規(guī)模的商務(wù)中心區(qū)，如美國(guó)紐約的曼哈頓、日本東京的新宿、新加坡的中心區(qū)、香港的中環(huán)地帶，都是對(duì) CBD 的最好的詮釋。 其次，廈門(mén)的經(jīng)濟(jì)架構(gòu)以中小企業(yè)為主，有實(shí)力的大型企業(yè)很少，并且目前廈門(mén)對(duì)在住宅區(qū)內(nèi)設(shè)置
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1