【正文】 4，帶租約出售 商業(yè)物業(yè)投資者較為謹(jǐn)慎，在銷售過(guò)程中，可以同時(shí)進(jìn)行招商工作，吸引商家入住，吸引人氣，旺鋪后帶租約銷售會(huì)使銷售結(jié)果更為看好。 4，為什么確定以上目標(biāo)策略 品牌全程化要求項(xiàng)目當(dāng)前的推廣要為后續(xù)運(yùn)作打好品牌基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單的地段描述、品位描述并非真正的品牌塑造。保障基金可以在物業(yè)買(mǎi)賣時(shí)從交易價(jià)中按一定百分比提取，這筆款項(xiàng)無(wú)論買(mǎi)賣雙方均不能挪作他用，并設(shè)定條件決定若干年后保障基金的歸屬，如五年內(nèi)如果投資者未能實(shí)現(xiàn)盈利，則保障基金作為給予投資者（買(mǎi)方）的補(bǔ)償 ，如果五年內(nèi)投資者實(shí)現(xiàn)盈利，則保障基金作為售價(jià)一部分歸開(kāi)發(fā)商（賣方）所有等。此類消費(fèi)群屬于休閑娛樂(lè)型購(gòu)物群，他們具有以下八大特點(diǎn)： 特點(diǎn) 1：具備高消費(fèi)能力 高收入決定高消費(fèi)能力。 20 平米 四樓： 2020。 進(jìn)駐企業(yè)主要是看中本區(qū)域的形象和商機(jī)。對(duì)此，廈門(mén)的部分開(kāi)發(fā)商暗暗叫苦 。商場(chǎng)的價(jià)格在 2001 年沖到一個(gè)最高值后， 2002 年已開(kāi)始走低 ， 均價(jià)為 每 平方米 7396 元，比 2001 年的 7652 元下跌了 256 元。” 結(jié)果，她很快以很好的價(jià)格租出了他的房子。 2002年， 商場(chǎng)銷售量為 28 萬(wàn)平方米，占總銷售量的 ％，同比增長(zhǎng) ％；寫(xiě)字樓銷售量為 萬(wàn)平方米，占總銷售量的 ％，同比增長(zhǎng) ％；車庫(kù)銷售量為 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) ％。 目前，包括個(gè)人所得稅、房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅和土地使用稅在內(nèi)的租賃稅已占租金總額的 10 個(gè)點(diǎn)以上，而上海 等地 的租賃綜合稅僅為 5 個(gè)點(diǎn) 。附近的中山路作為廈門(mén)的老商業(yè)區(qū)，就如同北京的王府井、上海的南京路一樣，匯聚了大量的消費(fèi)群體。 08 平米 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一樓： 3547。 此外，世界風(fēng)情商場(chǎng)可以根據(jù)具體情況設(shè)置為風(fēng)情廣場(chǎng)、風(fēng)情街、風(fēng)情島，讓主題氣氛變得更濃。 根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)分析，我們所要建立的生活標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：重視生活質(zhì)量，追求個(gè)性品味，講究人生情趣，引領(lǐng)時(shí)代潮流。 1，短期目標(biāo) 迅速完成市場(chǎng)細(xì)分，并在第一目標(biāo)人群中達(dá)到 50％的提示后知名度，完成適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提升。 尋找適合本項(xiàng)目目標(biāo)人群中的精英人群，通過(guò)公關(guān)組織相應(yīng)的沙龍的開(kāi)展促銷活動(dòng)，將已接受了我們的產(chǎn)品信息的潛在客戶通過(guò)這種形式開(kāi)展銷售高潮。我們不能只是單純地銷售鋼筋水泥合成的建筑物，而是需要充分考慮市場(chǎng)的需求，順應(yīng)市場(chǎng)的瞬間變化，創(chuàng)造出我們獨(dú)特的品牌、特色。 人文層面的企業(yè)運(yùn) 作模式、傳播策劃、品牌形象（樓盤(pán)）是購(gòu)買(mǎi)欲望和品牌興趣的發(fā)源地，也是樓盤(pán)的差異化所在，即靈魂。本項(xiàng)目商場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體中的白領(lǐng)、商業(yè)精英人士，白天屬于繁忙的工作時(shí)間，子夜生活是他們釋放激情、享受人生的重要時(shí)光。 特點(diǎn) 4：重視自身形象 不論從衣著、生活方式，此類消費(fèi)者重視自身形象，從而來(lái)體現(xiàn)其身份地位。 46 平米 車位： 300 個(gè) 2，項(xiàng)目 SWOT 分析 S—— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 地段：面向湖濱西路 .背靠廈禾路，緊挨中山路，是廈門(mén)市的金融及商貿(mào)中心， 緊挨中山路商業(yè)圈，是廈門(mén)島內(nèi)地理價(jià)值最高的地段之一； 交通：廈禾路面寬 50 米，雙向 6 車道，為城市東西向交通主干道， 共有幾十路 公交巴士經(jīng)過(guò)，交通極為便利，可迅速通往島內(nèi)各個(gè)地方和島外； 人流：日均流量高達(dá) 30 萬(wàn)人次，且出入人群多為白領(lǐng)、老總、外籍及港澳臺(tái)人 士等，消費(fèi)力強(qiáng)，素質(zhì)高； 景觀：西看海，北觀湖，南遠(yuǎn)眺，東賞廈門(mén)夜景，廈門(mén)美景盡可收之眼中； 政策：政府全力打造廈門(mén) CBD，中山路步行街的整體改造方案已經(jīng)出爐，區(qū)域地 段價(jià)值大打提高。在高昂地價(jià)面前，中低檔寫(xiě)字樓沒(méi)有立足之地。 CBD 地區(qū)一般都集中了大量的金融、商務(wù)、信息、文化、服務(wù)以及大 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施，并具有最完善、最便捷的交通、通信等現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施和良好環(huán)境。 同樣， 寫(xiě)字樓 銷售情況雖然 比上年有較大的幅度的增長(zhǎng)， 但價(jià)格卻下降了15％ 。 得天獨(dú)厚的生活環(huán)境 幫助廈門(mén) 摘得 “ 國(guó)際花園城市 ” 的桂冠，眼下又在爭(zhēng)創(chuàng) “聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng) ” 。 不過(guò)，其他幾個(gè)類型新建商品房每平方米的銷售價(jià)格均出現(xiàn)了不同程度的下降，幅度最大的是別墅，由 2001 年的 6666 元下降為 5249 元，降幅為 21%；其次是寫(xiě)字 樓，平均售價(jià) 3387 元，降幅為 15%；廠房和商場(chǎng)為 1100 元和 7394 元，分別下降了 24%和 3%；而車庫(kù)的平均價(jià)格為每個(gè) 萬(wàn)元，基本與 2001 年持平。 其次，廈門(mén)的經(jīng)濟(jì)架構(gòu)以中小企業(yè)為主，有實(shí)力的大型企業(yè)很少，并且目前廈門(mén)對(duì)在住宅區(qū)內(nèi)設(shè)置辦公場(chǎng)所和商住混合并沒(méi)有政策上的限制，出于成本方面的考慮，諸多中小企業(yè)的辦公場(chǎng)所并沒(méi)有設(shè)在純寫(xiě)字樓里。 四、區(qū)域消費(fèi)群體分析 1，區(qū)域商場(chǎng)消費(fèi)群體分析 大西洋海景城坐落在湖濱西路與和祥西路交接處西側(cè)，面靠廈禾路，緊鄰中山路商圈 ，屬于廈門(mén)中央商務(wù)區(qū)（ CBD）片區(qū) 。 表一： 廈門(mén)二手商場(chǎng)交易情況 樓盤(pán)名稱 地段 樓層 面積（平米） 價(jià)格（元 /平米） 中信廣場(chǎng) 湖濱北路 1— 5 層 20000