【正文】 1012 水墨三十度 3批單位發(fā)售 居住文化的精神回歸 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 主題：第三批單位開盤 活動(dòng)：國色天香時(shí)尚服裝秀 時(shí)間： 形式：聯(lián)合蘇州紡織工學(xué)院，在１０月１日第三批產(chǎn)品推售的時(shí)舉行鑲嵌著中國元素的絲綢時(shí)尚服裝秀與現(xiàn)場服裝制作，與樓盤的現(xiàn)代中式風(fēng)格相得益彰。 時(shí)間： 春交會(huì)同步 地點(diǎn)： 五星級酒店 形式： 邀請王受之先生及項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)者講述“水墨三十度”案名 活動(dòng)對象： 各大網(wǎng)站媒體、新聞媒體 物料： 項(xiàng)目宣傳海報(bào)和萬花筒禮品 項(xiàng)目網(wǎng)站啟用 媒體：報(bào)廣軟文 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 主題活動(dòng)：“水墨三十度”產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 形式：新聞發(fā)布 +酒會(huì) 參與人員：政府官員 /商界 /專業(yè)人士 /媒體 活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)與會(huì)員招募合而為一， 介紹環(huán)節(jié)簡便，準(zhǔn)備相應(yīng)的介紹資料和相關(guān)新聞 供稿，設(shè)定專區(qū)及專訪時(shí)間 酒會(huì)安排：創(chuàng)造良好的主客溝通環(huán)境，以自由、 優(yōu)雅、輕松的格調(diào)為主，工作人員借助酒會(huì)的 輕松氛圍，主動(dòng)與客戶溝通，推薦項(xiàng)目 物料：樓書及戶型單張 4 主題：客戶積累 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一期亮相期 [系列 1:體驗(yàn)期 /完美展示 ] ACTION: ? 現(xiàn)場體驗(yàn)中心開放 ?占據(jù)主流媒體，線上高端媒體全面鋪開 ?神秘嘉賓 ?制造神秘，讓蘇州人眼前一亮 ?開盤是在過節(jié)日 公關(guān)深入 廣告占位 展示項(xiàng)目形象，順著公關(guān)勢頭對位目標(biāo)人群，形成認(rèn)知偏好。 形象鋪墊期 開盤準(zhǔn)備期 1期強(qiáng)銷期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2期強(qiáng)銷期 3期強(qiáng)銷期 引起關(guān)注 制造話題 全面亮相 制造轟動(dòng) 小步快跑、高潮迭起、持續(xù)銷售 營銷階段 公關(guān)切入 廣告配合 公關(guān)深入 廣告占位 精神溝通 現(xiàn)場高潮 精神共鳴 產(chǎn)品演繹 營銷策略 起勢策略 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 預(yù)熱期 [引起關(guān)注 /話題 ] 公關(guān)切入 廣告配合 話題引爆，迅速拉攏關(guān)注并鎖定“東方”“中國風(fēng)”這個(gè)大的方向性認(rèn)知。絲綢之路樣板房是送給那些周游世界、熱愛文化的無憂無慮旅行者。 昆德拉的 《 生命不能承受之輕 》 、跟隨余秋雨漫步文化苦旅。 坊 fāng 一個(gè)與眾不同的 “ 水墨三十 坊 ” 商 業(yè) 的 建 筑 意 象 111311 11101310 1011發(fā)展商品牌規(guī)模產(chǎn)品附加值物業(yè)檔次 區(qū)位交通 物業(yè)管理社區(qū)成熟度配套設(shè)施 環(huán)境資源“水墨 三十坊 ”延續(xù)了 “ Chinese Shophouse”(商業(yè)街坊 )的建筑形式，將街道引進(jìn)了建筑體內(nèi)，創(chuàng)造盡可能多的沿街店面，營造更豐富的空間 依照商業(yè)建筑模式，提煉出“三十坊”的格局，并在中部形成院落空間，形成與項(xiàng)目相得益彰的“水墨三十坊”。 現(xiàn)代的“坊”都與“復(fù)古”與“文化”有關(guān)：淑女坊 。 每旋轉(zhuǎn) 30度便帶來一次新的變化， 每一次觀賞都不同， 每一次變化都讓人充滿期待。 在生生不息的現(xiàn)實(shí)流變中 ,蘇州蘇州已經(jīng)不是黑白灰的蘇州，而是充滿變化、多元的 色彩蘇州 。 有歷史，卻沒有記憶 ——這是中國許多所謂“歷史文化名城”的精神實(shí)況。 什么是“中國元素”？在張藝謀的創(chuàng)作中，京劇和旗袍是中國元素；在吳冠中的畫中，水墨意境就是中國元素；在梁思成的心中，飛檐翹壁就是中國元素 …… “ China Chic ” 中國風(fēng) 2023奢侈品牌風(fēng)行“ China Chic” 中國系列敲門 麻將 +熊貓 +中國紅 =Gucci2023 山本耀司 08春夏系列中的祥云圖案 Cartier “ 祝福中國 ” 全球限量系列 《 青花瓷 》《 蘭亭序 》 《 菊花臺(tái) 》《 千里之外 》《 發(fā)如雪 》《 刀馬旦 》《 七里香 》《 本草綱目 》 融合了中國風(fēng)的詞曲也成為當(dāng)下最時(shí)尚的流行音樂 建筑的新空間 “ China Chic ” 并不是某些行業(yè)的專屬 ! 鳥巢與 CCTV 它們不僅僅是一個(gè)外形的改變 而是一種根于內(nèi)涵的創(chuàng)造力與想象力的外在表現(xiàn)，更是代表著中國的開放、創(chuàng)新、包容的“大中國”精神的內(nèi)在體現(xiàn)。孕育著中國文化精神的“中國元素”將會(huì)為中國品牌走向世界奠定自信，它會(huì)承擔(dān)起融入世界、影響世界的時(shí)代使命。 [ 北京三里屯 soho ] 挖掘客戶需求，對投資客戶的宣傳模式及銷售模式的深入掌握取得開盤熱銷的佳績 1\在國內(nèi)高通脹將會(huì)持續(xù)存在的預(yù)期下，鎖定國內(nèi)投資者，三里屯 SOHO的買家 100%都是國內(nèi)客戶，其中 4成左右是購買過 SOHO產(chǎn)品的老客戶； 2\三里屯 SOHO在北京三環(huán)以內(nèi)房子供應(yīng)量趨近于零的現(xiàn)實(shí)情況下，制造稀缺性； 3\當(dāng)今的產(chǎn)品一旦成為大規(guī)模、同質(zhì)化的產(chǎn)品就喪失了高價(jià)值，三里屯 SOHO的獨(dú)特性和藝術(shù)性決定了它在市場上的稀缺性，進(jìn)而保證了它的高價(jià)值。 I 興趣 關(guān)注股票、時(shí)事 /活力很強(qiáng)，但業(yè)余活動(dòng)較少； O觀點(diǎn) 1. 買房多為首次臵業(yè)； 2. 對價(jià)格最關(guān)注，經(jīng)濟(jì)不好認(rèn)為房價(jià)還會(huì)再降。 客戶定位： 園區(qū)客戶為本項(xiàng)目核心客戶，市區(qū)客戶為重要客戶群 項(xiàng)目主力客戶 ——市區(qū)客戶關(guān)鍵表征：“改善型”客戶，有購房實(shí)力，但成交量不占主體，為項(xiàng)目的重要客戶 客戶群體描述（ AIO） A行為 1. 工作不是特別多，屬享受生活“悠閑型”； 2. 大多按時(shí)上下班； 3. 多數(shù)為３０ — ４０歲之間，會(huì)一家人來看房。部分房源低價(jià)傾銷 √ 得房率較低，且部分房型不通透 √ 直接競爭： 本項(xiàng)目在產(chǎn)品戶型方面稍遜于中海國際社區(qū) 中海國際社區(qū)作為本項(xiàng)目最直接的競爭對手，在戶型面積及價(jià)格方面會(huì)造成直接的客戶分流。降低風(fēng)險(xiǎn)； 本項(xiàng)目： 分期開發(fā)、產(chǎn)品線豐富、大戶型后臵 09年 4月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1０月前后一期第三批開盤 100套 8月前后一期第二批單位開盤 156套 年底實(shí)現(xiàn)總銷售量50%， 220套，回款 。 規(guī)劃用地位于蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，距金雞湖 CBD約 5公里，東側(cè)有一個(gè)新加坡國際學(xué)校，西側(cè)有一條 40米寬的河道。 企業(yè)： 經(jīng)營理念 “理性發(fā)展，創(chuàng)造價(jià)值”做最具價(jià)值創(chuàng)造力的上市公司。 認(rèn)知途徑：網(wǎng)絡(luò)?！? 受全球金融危機(jī)的影響，購房主體客戶持幣觀望情緒日益濃厚 訪談?wù)Z錄： （園區(qū)企業(yè)員工 ） ? “現(xiàn)在金融危機(jī)這么嚴(yán)重，到處都在裁員，我們公司都提前放假了，我自己的工作都不知道明年還能不能保證呢，誰還敢買房啊，到時(shí)候連貸款都還不起。 房地產(chǎn)行業(yè)的供給隨著房地產(chǎn)銷售下滑開始收縮，在相關(guān)政策支持下，房地產(chǎn)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)軟著陸。 預(yù)測： 09年，面對各種新的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)行業(yè)形勢依然不容樂觀，地產(chǎn)市場將進(jìn)入中度調(diào)整期 一： 房地產(chǎn)行業(yè)的外部環(huán)境改變； 宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將經(jīng)歷長期而艱難的調(diào)整： 宏觀經(jīng)濟(jì)走勢及城市化進(jìn)程這兩點(diǎn)影響房地產(chǎn)的因素需要徹底的重新評估。 08年園區(qū)樓市均價(jià)下跌趨勢明顯。 數(shù)據(jù)來源：蘇州搜房網(wǎng) 客戶職業(yè)分析4%75%15%5% 0%1%公務(wù)員 經(jīng)商 職員 中層管理 高層管理 其它08年蘇州市場成交較為低迷，呈現(xiàn)為量價(jià)齊跌，在 10月份一系列政策救市出臺(tái)后，蘇州市場在 1 12月出現(xiàn)反彈。房價(jià)底部的出現(xiàn) 可能在 1— 2年之后 。 ３、市區(qū)客戶： “主動(dòng)溢出”或“被動(dòng)溢出”型，對價(jià)格較不敏感，對品牌及位臵較關(guān)注。 09年成交客戶分析：區(qū)域外客戶為主， 未成交客戶訪談 未成交客戶訪談分析 訪談客戶一： 魏先生，園區(qū)工作者，未婚。 園區(qū)內(nèi)企業(yè)受金融危機(jī)沖擊較大，客戶購房信心嚴(yán)重不足 宏觀層面：國家地產(chǎn)市場將進(jìn)入中度調(diào)整期； 市場層面：蘇州市場下降趨勢明顯； 綜述分析： 09年蘇州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)狀況 不容樂觀 客戶層面：客戶主體萎縮較為嚴(yán)重 集團(tuán)： 做 令人尊敬 的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán) 關(guān)鍵詞： 西安高科 高科集團(tuán)旗下的“高新地產(chǎn)”、“天地源”、“紫薇地產(chǎn)”、“高科房產(chǎn)”、“高科塑業(yè)”、“新紀(jì)元俱樂部”等知名企業(yè)品牌以及“楓葉”、“紫薇”、“高科”“格瑞派”等精英產(chǎn)品品牌更是為國人知曉，為業(yè)界稱贊。 2023年，天地源躋身中國房企綜合實(shí)力 50強(qiáng)，躍居上市房企綜合實(shí)力排名第 23位?？傆玫孛娣e為 。需要尋找新的營銷突破點(diǎn)。 重要客戶群：市區(qū)“主動(dòng)溢出”及“被動(dòng)溢出型”，多為 改善需求 。 ?購房實(shí)力較強(qiáng)，但多數(shù)現(xiàn)在都有房，經(jīng)濟(jì)形式不太好，再買房的需求不強(qiáng)烈； ?以前的房子太舊或是太遠(yuǎn)的人換房需求，自住需求以買１３０ ㎡ 三房戶型為主； ?看中園區(qū)的規(guī)劃發(fā)展及環(huán)境，購房要求舒適度，但對價(jià)格也很是關(guān)注。 營銷：現(xiàn)場展示和市場推廣做得較好，以購房節(jié)特價(jià)房等手段再度實(shí)施優(yōu)惠。中國元素，向世界展示中華文化，讓本土走向世界。 弗里德曼斷言 世界是平的。 青春版 《 牡丹亭 》 已在中、港、臺(tái)、澳門和美國西岸演出超過一百場，男女主角成為了眾多年輕觀眾的偶像。蘇州人每天就在這多元文化間往來穿梭 。項(xiàng)目的立足點(diǎn)本身就體現(xiàn)出極大的創(chuàng)造性。碾坊 。街坊（鄰居）。 首座學(xué)習(xí)型社區(qū) 1號館：漢源書吧 (500平米 ) 生活化系統(tǒng)解決方案 2號館： FamilyClub(1500平米 ) 會(huì) 所 的 功 能 住宅的開發(fā)，除了強(qiáng)調(diào)要提供非常好的品質(zhì)之外，還要通過硬件設(shè)施和軟件設(shè)施的服務(wù)，在社區(qū)內(nèi)營造和諧、有內(nèi)涵的生活氛圍，讓生活于此的人們能夠享受到生活的美好。特點(diǎn)：浪漫、富有禪意境 ………………. 我們找到一些樣板間的人物原型，讓水墨三十度宛若插上了時(shí)間的翅膀，同樣，這種對于家的創(chuàng)意也正是一種古典與現(xiàn)代生活的對話 主題：靜夜思 李白先生的家 舟楫換了寶馬，青衫換了西裝，小酒杯里半條長江一飲，豪情滾滾而生 ——這就是李白先生的家。 仿佛睡在花園中的臥房，有陽光與鮮花，這就足夠了。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 主題：水墨三十度形象傳播、 客戶積累 地點(diǎn)：房產(chǎn)春交會(huì) 主題活動(dòng) 1： 天地源品牌推廣及水墨三十度形象傳播 活動(dòng)時(shí)間： 3月 27— 30日 活動(dòng)內(nèi)容： 展場可設(shè)計(jì)為企業(yè)項(xiàng)目的中國元素墻，和萬花筒的項(xiàng)目體驗(yàn)廳 ,展示大手筆的時(shí)尚文化特色，傳播項(xiàng)目形象?，F(xiàn)場免費(fèi)提供各種地道的中華傳統(tǒng)小吃。 ?資。 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 二期亮相期 [系列 2:藝術(shù)主題期 /創(chuàng)意 ● 價(jià)值 ] ACTION: ? 現(xiàn)場活動(dòng)中心與藝術(shù)分展場 ?占據(jù)主流媒體，線上高端媒體全面鋪開 ?神秘嘉賓 ?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ?大師光環(huán) 全城布局 ,擴(kuò)大客戶范圍 精神洗腦 ,持續(xù)高潮 將中國風(fēng)的時(shí)尚元素符號的影響力擴(kuò)大到全市甚至更廣的范圍 將項(xiàng)目的核心理念全面滲透 主題：第二批單位開盤 媒體：戶外＋報(bào)紙 水墨三十度 2批單位正式發(fā)售 如果你錯(cuò)過了星星，那就別再錯(cuò)過月亮。 活動(dòng)目的： 并展開以“文化地產(chǎn)”為主題的系列的活動(dòng) ,即安東、嵐明活動(dòng)后又一場旨在全國進(jìn)行一場聲勢浩大的品牌喚起行動(dòng)。雖然在外面風(fēng)風(fēng)火火的，但是回到家里，就進(jìn)入一個(gè)溫馨的環(huán)境里 風(fēng)格 :田園風(fēng)情 張小姐的家女性的味道十足。 Family Club 家庭理財(cái)培訓(xùn)、醫(yī)療咨詢、心理咨詢 主婦會(huì)所 使用者：家庭主婦 家庭會(huì)所服務(wù)對象 —— 中青年婦女 Family Club 運(yùn)動(dòng)會(huì)所建議 —— 服務(wù)于各年齡段人群 為運(yùn)動(dòng)注入生命的意義 健身房 乒乓球室 臺(tái)球室 游泳池 Family Club [合家歡 ] 卡 生活化系 統(tǒng)解決方案 通過對會(huì)員或業(yè)主收取年費(fèi)用的形式使得客戶身份感和尊貴感得到提升?！? 學(xué)習(xí)型的社區(qū)，從學(xué)齡前的圖畫到小學(xué)生、中學(xué)生的圖書，到中年人、老人等適合各種年齡層次。 里巷（多用于街巷的名稱）。粉坊 。 蘇州地產(chǎn)史與 水墨三十度 3 現(xiàn)代 西式 中式 古典 1 2 3 4 蘇州天倫隨園 蘇州江楓園 蘇州寒舍 姑蘇桃花源 姑蘇人家 拙政東園 平門府 姑蘇世家 水墨江南 品院 未名園 同里人家 錦澤苑 豐澤園 昆山天倫隨園 翠峰山莊 楓江居 一個(gè) 審美 疲勞 的蘇州地產(chǎn) 中式的 “山寨狂潮” 雅戈?duì)栁磥沓?———— 青年精英的匯聚地 地處核心地段，