生活廣場營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 6日星期一 上午 4時(shí) 24分 49秒 04:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 24分 49秒 04:24:496 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:4904:24Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 運(yùn)用口碑營銷，給老客戶以激勵(lì)，使其擴(kuò)帶新客戶。 七、銷售管理 1. 做好銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力 2. 銷售日、周、月報(bào)及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析 3. 銷講資料的完備 ——包括常規(guī)銷講和針對競爭對手的銷講 第五部分 推廣策略 ?推廣總精神及推廣口號 ?總體推廣思路 ?推廣范圍 ?推廣手段 ?媒體組合策略 一、推廣總精神及推廣口號 推廣總精神 以“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先理念和“零風(fēng)險(xiǎn)”的投資模式，打造泰興商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿。通過現(xiàn)場銷售氣氛的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，最終形成強(qiáng)大的推拉作用，確保開盤銷售火暴。 四、銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì) ) 第一期：紅星美凱龍 A區(qū) 引導(dǎo)期 （客戶積累期）： 2023年 9月 2023年 12月 發(fā)放會員卡：一張卡收定金 1萬元，一個(gè)客戶憑身份證限辦一張卡，憑卡購鋪可打折優(yōu)惠（優(yōu)惠形式多種）。 法律保障及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避： 在簽銷售合同之前，客戶須先與市場經(jīng)營管理公司簽訂 《 委托經(jīng)營管理協(xié)議 》 ，客戶必須將 10年使用權(quán)交付經(jīng)營管理公司。 第四部分 銷售策略 ?產(chǎn)品規(guī)劃 ?銷售模式 ?推案節(jié)奏 ?銷售周期 (分二期，按 A推盤方案進(jìn)行設(shè)計(jì) ) 一、產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品分割 建議本案商鋪以 60平米 /單元分割。兩個(gè)年齡段人口占全市總?cè)丝诘?%，城市化步伐和對良好教育的需求將使他們迅速向市區(qū)集中，這必然會刺激對住宅的需求 。 ?城鎮(zhèn)化加速，城鎮(zhèn)人口數(shù)量的增長帶動(dòng)商品房需求 。 四、本案 SWOT分析 優(yōu)勢 1. 地處兩條交通主干道的交界 2. 周邊商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營將帶來一定的人氣 3. 所屬建材類市場板塊的商業(yè)氛圍相對較成熟 劣勢 1. 距市中心較遠(yuǎn)，人氣不夠旺 2. 現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境較差，整體環(huán)境不夠成熟 3. 城市規(guī)劃往東偏移，長途汽車站等集中在城市東部 機(jī)會 1. 好客來裝飾城的拆遷將為本項(xiàng)目帶來一定的客戶 2. 江中路上建材市場集中，形成產(chǎn)業(yè)聚集帶 3. 城市規(guī)劃逐漸向北延伸，北部區(qū)域?qū)硪欢ǖ氖袇^(qū)人口 1. 經(jīng)緯商業(yè)廣場二期若上市，將是本項(xiàng)目的不利因素 2. 同類市場基本飽和，影響投資者熱情 3. 本項(xiàng)目的整體環(huán)境在短時(shí)間內(nèi)無法得到全面改善 威脅 第二部分 項(xiàng)目定位 ?功能定位 ?形象定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?檔次定位 ?本案定位主要支撐點(diǎn) 一、功能定位 三河城市規(guī)劃之區(qū)域級專業(yè)商業(yè)中心 二、形象定位 ? 三河地區(qū)最大的一站式家居產(chǎn)品采購中心 ? 三河商業(yè)航母和最高檔、最現(xiàn)代的家居 Mall ? 三河首席鋪王、營商之王 三、業(yè)態(tài)定位 家居、輕紡家飾、燈具、燈飾 四、檔次定位 國際化品牌經(jīng)營引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)檔次升級 本案定位主要支撐點(diǎn)： 1. 家居巨頭紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢 2. 國際品牌公司全權(quán)管理，確保市場永續(xù)經(jīng)營 3. 10年返租實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)投資 4. “先商業(yè)，后地產(chǎn)”的領(lǐng)先商業(yè)模式 5. 常平路板塊的規(guī)模優(yōu)勢 6. 政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的背景優(yōu)勢 第三部分 客群定位 ?客群區(qū)域定位 ?客群社會階層定位 ?客群類型定位 一、客群區(qū)域定位 1. 三河本地客戶： 50% 2. 三河地區(qū)（三河市區(qū)、香河、大場）客戶： 40% 3. 其他外地客戶： 10% 二、客群社會階層定位 1. 政府部門職員、銀行、醫(yī)院、教育等事業(yè)單位員工 2. 企業(yè)單位高級管理人員，高收入職員 3. 個(gè)體私營企業(yè)主 4. 城市居民及周邊縣市以商業(yè)為主、收入較穩(wěn)定階層 5. 建材家居產(chǎn)品生產(chǎn)商 6. 建材家居產(chǎn)品經(jīng)銷商 三、客群類型定位 自用型客群 以二次置業(yè)者居多，他們因擴(kuò)大經(jīng)營或改變環(huán)境而置業(yè)。后 7年可以用租約、返租、固定回報(bào)等多種形式解決開發(fā)商的后續(xù)經(jīng)營管理問題。 方案 B： 全盤分批推出，至少開盤 4次以上。 強(qiáng)銷期： 2023年 5月 1日 6月 30日 持續(xù)期： 2023年 7月 1日 2023年 7月 30日 尾盤期： 2023年 8月 1日 2023年 8月底 其中： ?內(nèi)部認(rèn)購期去化量 :10% ?二期開盤兩個(gè)月去化量： 50% ?尾盤期去化量： 70% 營銷周期 工作內(nèi)容 準(zhǔn)備期 （ 1）戶外 POP（ 2）工地圍墻（ 3）現(xiàn)場主看板（ 4） NP（ 5
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