某公司兒童食品營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:3419:48:34March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 48分 :48March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 48分 34秒 下午 7時(shí) 48分 19:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:48:3419:48:3419:483/4/2023 7:48:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 19:4819:48: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ： 配合的階段廣告活動(dòng)，推出網(wǎng)站訊息，加強(qiáng)輔助推廣手段。 ： 以形象為主人公，推出一系列公益廣告宣傳片，傳遞形象和人物 個(gè)性。 : ’s . Greater China 51 3 ’s Greater China 52 3． 產(chǎn)品組合策略 容量 包裝形式 品類 價(jià)格 20g 2（包） 兩包小包裝連包 不同的營養(yǎng)成份 均統(tǒng)一口味搭配 45g 普通包裝 正常方式 20g 8（包）或 45g 4（包）加游戲贈(zèng)品 組合包裝 自由搭配 Greater China 53 1. : a. . b. ’s (, , .). c. . d. , , , 2023, . e. , a ’s . Greater China 54 推 廣 1. 推廣策略 ，使 能夠成為兒童心目中廣為傳頌的卡通偶像，掀起營多造就的 兒童時(shí)尚。 b. 每種口味附加一包辣味包，以適合兒童的口味需求，增強(qiáng)產(chǎn)品 的選擇多樣化。它不僅有益于兒童身體健康，還利于兒 童心智成長。 2．干脆面種類規(guī)格單一、口味少，包裝形式陳舊，為其它休閑食品，其他兒童休閑食品留下有利的競爭空間。 2．沒有產(chǎn)品忠誠度，兒童容易快速轉(zhuǎn)移消費(fèi)視點(diǎn)。 ，很大程度上取決于產(chǎn)品的包裝好看，且包裝內(nèi)有一 些好玩的東西，而家長則關(guān)心對孩子健康成長有利的因素，尤其是益 智產(chǎn)品。 Greater China 23 兒童獲知產(chǎn)品信息的主要渠道是電視，兒童喜歡的電視廣告是有人 物格斗鏡頭的廣告，他們印象較深的廣告是妙脆角等等。 家 長 購 買 動(dòng) 機(jī) 分 析 表 % % % % Greater China 19 0% 10% 20% 30% 40% 50% 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 20 2. 購 買 動(dòng) 機(jī) 分 析 （ 3）購買地點(diǎn)分析 0% 10% 20% 30% 40% 50%百貨商場超市/自選商場學(xué)校附近雜貨店生活區(qū)附近雜貨店 由此可見，深入人心的大賣場并非通路的最佳選擇，相反名不見徑傳的各式雜貨店正是各個(gè)廠家撕殺的最好舞臺。今天，孩子們 已使此類食品市場變成了絕對的買方市場。而生產(chǎn)這兩種美食的廠商康師傅集團(tuán)僅為 %。 Greater China 8 1 50% % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% xiaohuanxiong xiaohudui xiaodangjia fumanduo Outman Greater China 9 市 場 現(xiàn) 狀 分 析 1. 品 牌 偏 好 分 析 干脆面市場中小浣熊與小虎隊(duì)是主打品牌，其中小浣熊所占比例 高達(dá) 50%，小虎隊(duì)所占比例高達(dá) % ，奧特曼為一預(yù)備競爭者，市 場運(yùn)作也日趨成熟中。同時(shí)，潛 力巨大無比。他們首先考慮營養(yǎng)成分的配 比。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片，但收集 仍是購買干脆面的重要目的。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時(shí)間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來打游戲、畫畫及下棋等。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點(diǎn)。 3．產(chǎn)品以外，對于娛樂和智力開發(fā)等附加價(jià)值部份的市場需求，使市場目前尚無引導(dǎo) “ 兒童時(shí)尚 ” 的廠商存在。 3．突出產(chǎn)品的 “ 新奇性 ” ，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 Greater China 41 另外，從少年兒童的心理發(fā)展階段來分析，其對于異性的態(tài)度隨年 齡變化而產(chǎn)生異變， 615歲兒童已有明顯性別的認(rèn)知，在潛意識中進(jìn)入 排他階段，急于確立自身的性別規(guī)范，尋求與異性間的差別化， 11歲以 后，產(chǎn)生朦朧的情感意識，此階段表現(xiàn)為在異性中樹立自己的性別特征， 顯示自己的性別身份，吸引起異性關(guān)注，尤以男孩子為多，從中可以看 出，此 615歲少年兒童雖目的不同，但都以具備強(qiáng)烈的性別意識，對于 確立自身的性別差異有明確的主張。 ，在包裝上直觀表達(dá)面塊的色彩，結(jié)合口味的視覺 表現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。 Greater China 56 2. a. : 2. 產(chǎn)品廣告前導(dǎo)： 以推廣形象和宣傳產(chǎn)品名為主要目的，為產(chǎn)品上市作好預(yù)演 工作。 ： 為改變輿論和社會(huì)觀念，加深營多干脆面 “ 營養(yǎng) ” 、 “ 益智 ” 的產(chǎn)品概念，
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