市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃前期準(zhǔn)備-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20239:21:42 下午 21:21:42一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/23 21:21:4221:21:4223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2121:21:4221:21Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 ST對(duì)策：分散對(duì)策：分散提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨、提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機(jī)只能做到形式而神不似；機(jī)只能做到形式而神不似；研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引、研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲；消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲；利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣、利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到傳工作，務(wù)必做到 ““ 未聞其形，先未聞其形，先聞其聲聞其聲 ”” 。即：依靠?jī)?nèi)部強(qiáng)項(xiàng)，回避外部風(fēng)險(xiǎn)。46科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析就全球而言，蘋(píng)果電腦的技術(shù)水平無(wú)疑是全世界先進(jìn)的水平，蘋(píng)果電腦產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的庫(kù)存的提高了該公司在全球的地位，而我國(guó)的技術(shù)水平，技術(shù)政策都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及蘋(píng)果電腦公司，因而，這對(duì)以高科技、創(chuàng)新著稱(chēng)的蘋(píng)果電腦來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。與心情、壓力、情緒等因素有關(guān)。 27 其次， “時(shí)間效應(yīng) ” 的問(wèn)題。 （ 7）成本較高難以控制15 電話調(diào)查留置調(diào)查17（二）資料來(lái)源：一手資料、二手資料一手資料（ 1）含義：是調(diào)研人員就當(dāng)前的研究項(xiàng)目收集整理而形成的資料 。 （ 5）被訪者有充足的時(shí)間填答問(wèn)卷。對(duì)于這些問(wèn)題，調(diào)查組織者應(yīng)采用必要的制度約束和相應(yīng)的監(jiān)控手段，加強(qiáng)對(duì)調(diào)查員的管理。它是訪問(wèn)法中的一種常用方法面談?wù){(diào)查可分為 個(gè)人面談 和 小組面談 兩種方式11（ 1）能當(dāng)面聽(tīng)取被調(diào)查者的意見(jiàn)，并觀察其反映。最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見(jiàn)，選擇了 “ 不傷玉腿 ”作為推銷(xiāo)時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。第一節(jié) 企業(yè)調(diào)查 吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國(guó) 30歲以上的婦女中，有 65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多用戶。這樣一來(lái)，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。因果性調(diào)查是在描述性調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究分析問(wèn)題的前因后果，找出影響問(wèn)題的各個(gè)因素之間的因果關(guān)系。特別是對(duì)于復(fù)雜的、大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，人力、財(cái)力和物力消耗很大。 （ 2）增加樣本量。 （ 4）問(wèn)卷的內(nèi)容和題型不能太困難。（五）整理資料，形成報(bào)告 資料的處理有時(shí)候需要借助一些軟件，如 EXCEL、 SPSS、 AMOS等25作業(yè)：設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷，并調(diào)查 200份，并寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告26 訪問(wèn)調(diào)查中的幾個(gè)重要問(wèn)題調(diào)查時(shí)間與范圍的確定 首先 ,時(shí)間期限的問(wèn)題。 優(yōu)秀的策劃人員往往能接受別人的意見(jiàn)，他們具備淵博的知識(shí)； 策劃人員只有一種知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,必須打破人文社會(huì)、自然等領(lǐng)域的界限，且每天一點(diǎn)一滴地積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和信息，如此才能成為策劃高手。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國(guó)的 GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)是一件好事，總的來(lái)說(shuō)蘋(píng)果電腦在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境較好。微觀環(huán)境因素總體行業(yè)情況競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)前客戶潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷(xiāo)渠道供應(yīng)商 影響因素 機(jī)會(huì) 威脅宏觀環(huán)境因素宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)情況技術(shù)因素政治 /法律因素社會(huì)文化自然環(huán)境分析的可能結(jié)果有四種：高機(jī)會(huì)高威脅；高機(jī)會(huì)低威脅；低機(jī)會(huì)高威脅；低機(jī)會(huì)低威脅⑴ 理想業(yè)務(wù)⑵ 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)⑶ 成熟業(yè)務(wù)⑷ 困難業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)）分析 因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)能力公司信譽(yù)市場(chǎng)份額產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量定價(jià)效果分銷(xiāo)效果促銷(xiāo)效果銷(xiāo)售員能力創(chuàng)新效果地理覆蓋區(qū)域優(yōu)勢(shì) 其中，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析主要是著重于將企業(yè)自身的實(shí)力與
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