市場營銷第二章金融營銷戰(zhàn)略分析-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 29分 12秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時 29分 12秒 00:29:1211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:1200:29Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 保守型 FS ES CA IS (5,+2) FS ES CA IS (+5,1) 在高速增長的產(chǎn)業(yè)中擁 有重要競爭優(yōu)勢公司。 ? SPACE矩陣要按照被研究企業(yè)的情況而制定，并要依據(jù)盡可能多的事實信息。 ? 數(shù)量細分 Volume segmentation ? 使用者與非使用者：借助于地理 /人口統(tǒng)計 /心理細分變量辨析使用狀態(tài) ? 80/20 法則 ? 利益細分 Benefit segmentation ? 消費者尋求的利益 ? . 定價，經(jīng)驗，時間便利 P = Product M = Market 集中營銷 P1 P2 P3 M1 M2 M3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 利基市場(niche market) 二、金融營銷的目標市場選擇（ Targeting） P = Product M = Market 市場專業(yè)化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 無差異營銷 M1 M2 M3 P1 P2 P3 三、金融營銷的市場定位（ Positioning） 1. 確定定位層次 2. 識別重要屬性 3. 制作定位圖 4. 定位選擇 5. 執(zhí)行定位 Contents 金融營銷的外部環(huán)境分析 1 金融營銷內(nèi)部環(huán)境分析 2 金融服務(wù)的 STP策略 3 金融服務(wù)營銷的綜合戰(zhàn)略分析 4 一、市場吸引力與企業(yè)實力矩陣分析法 二、 SWOT分析法 ? SWOT分析步驟 ? 確認當前的戰(zhàn)略是什么？ ? 確認企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力、 PEST） ? 根據(jù)企業(yè)資源組合情況， 確認企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制 。 Contents 金融營銷的外部環(huán)境分析 1 金融營銷內(nèi)部環(huán)境分析 2 金融服務(wù)的 STP策略 3 金融服務(wù)營銷的綜合戰(zhàn)略分析 4 目標市場營銷 ： STP 根 據(jù)購買 者特性， 細分 市場 評估不同的 細分市場 ， 選擇進入 塑造有競爭 優(yōu) 勢的形象 定位 (positioning) 市場 細分 (segmentation) 目標市場選擇 (targeting) 一、金融營銷的市場細分（ Segmentation） ? （一）金融營銷市場細分的益處 ? 1．市場細分更加精密地將企業(yè)資源與市場要求匹配，進而減少了開支。所有權(quán)數(shù)之和等于 。 Contents 金融營銷的外部環(huán)境分析 1 金融營銷內(nèi)部環(huán)境分析 2 金融服務(wù)的 STP策略 3 金融服務(wù)營銷的綜合戰(zhàn)略分析 4 一、金融企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 ? （一）企業(yè)文化 ? 1．導(dǎo)向功能 ? 2．約束功能 ? 3．凝聚功能 ? 4．激勵功能 ? 5．輻射功能 ? 6．品牌功能 ? （二）企業(yè)的生命周期 時 間銷售導(dǎo) 入 期成 長 期成 熟 期衰 退 期時 間銷售導(dǎo) 入 期成 長 期成 熟 期衰 退 期? （三）金融企業(yè)內(nèi)部的資源要素 ? 1． 資源要素分析 ? 目的是要在競爭市場上為金融企業(yè)尋求一個能夠充分利用自身資源的合適的位置 ? 資源分析表 ? 2. 金融企業(yè)自身的優(yōu)勢和缺點 ? 重要性 /表現(xiàn)矩陣 二、 內(nèi)部因素評價矩陣法 ? 內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE） ? 企業(yè)可以通過建立內(nèi)部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix）完成對內(nèi)部條件的分析?？倲?shù)控制在 10~20個，包括機會和威脅兩個方面。從我國產(chǎn)值結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)這三大結(jié)構(gòu)來看，都已進入結(jié)構(gòu)
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