【正文】 美國規(guī)模 100億美元以上的大公司 ，其首席執(zhí)行官的薪酬構(gòu)成是：基本年薪占 17％ ， 獎金占 11％ ， 福利計(jì)劃占 7％ ， 長期激勵計(jì)劃占 65％ 。其產(chǎn)生的體制基礎(chǔ)是現(xiàn)代企業(yè)制度中所存在的代理成本問題以及由此產(chǎn)生的管理低效問題，通過管理層對公司的收購實(shí)現(xiàn)經(jīng)理人對決策控制權(quán)，剩余控制權(quán)和剩余索取權(quán)的接管，從而降低代理成本，促使經(jīng)理人決策與股東利益的長期一致，管理層收購實(shí)際上是對過度分權(quán)導(dǎo)致代理成本過大的一種矯正。 適用于經(jīng)改制成立的國有資產(chǎn)控股企業(yè)以及國有獨(dú)資公司 。 經(jīng)營者“薪酬包”設(shè)計(jì) ——抓好相關(guān)配套改革，為建立經(jīng)營者新的薪酬制度創(chuàng)造條件 經(jīng)營者選拔任用（市場選拔、競爭上崗與組織考核推薦）； 健全公司法人治理結(jié)構(gòu)； 建立健全經(jīng)營者考核、監(jiān)督、制裁機(jī)制； 建立健全職業(yè)經(jīng)理市場。 經(jīng)營者“薪酬包”設(shè)計(jì) ——普遍建立經(jīng)管人員年薪制 明確試行經(jīng)營者年薪制的條件； 明確年薪構(gòu)成，合理確定基本年薪水平和效益年薪計(jì)提辦法。 規(guī)范職位消費(fèi)，強(qiáng)化約束機(jī)制。 年薪制和股權(quán)激勵 實(shí)施的條件 必須進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造 實(shí)施公開、公正、公平的企業(yè)家市場選拔制度 董事會或投資者決定企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理的任命、考核、獎懲等 經(jīng)營者收入必須公開化 我國企業(yè)經(jīng)營者激勵約束機(jī)制存在的問題 經(jīng)營者分配制度仍具有較多行政計(jì)劃色彩； 薪酬確定的隨意性較大； 經(jīng)營者收入水平不能充分反映其勞動價(jià)值； 約束乏力； 選拔任用制度改革滯后。 這是相當(dāng)部分國有企業(yè)搞不好的主要原因 。 在此期間 ， 受雇員工如要出售所取得股票 ， 則企業(yè)主有優(yōu)先承購權(quán) ， 員工退休或離職時(shí) ， 企業(yè)必須將股票交付員工 。 工資決定要素分析 工作（勞動的價(jià)值） 勞動等價(jià)原則 工資決 能力（勞動力價(jià)值） 定要素 生活保障原則 生活費(fèi) 年齡 個(gè)別工資的決定因素分析 辛苦程度 工作 困難程度 勞動等價(jià) 個(gè)別工資 能力 能力發(fā)揮（實(shí)現(xiàn)） 決定因素 能力具備 知識 技能 熟練 生活保障 生活費(fèi)用 年齡 工資概念中的六大要點(diǎn)： 工資概念 六個(gè)要點(diǎn) 多種名稱 雙方約定 貨幣結(jié)算 工作 /服務(wù) 雇傭關(guān)系 多種方式 工資管理的六大原則 工資管理 六個(gè)原則 內(nèi)外 公平 層次需求 有限激勵 能力開發(fā) 支付效率 勞資互惠 工資管理的六大原則 絕對公平 相對公平 （對外） （對內(nèi)） 內(nèi)外公平原則 工資管理的六大原則 勞資互惠原則 （ 1）企業(yè)與員工一個(gè)公平合理的工資制度應(yīng)做到 —— 雙方都受益 —— 提高工資與增加生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行 工資管理的六大原則 —— 增加工資，要帶來工作效率提高 —— 沒有效率提高的加薪必然導(dǎo)致成本上升 工作效率 支付效率的原則 165。 員工持股計(jì)劃在美國始于 1974年 。 如承包制 ， 就是改革初期激勵制度的代表 ， 然而它卻是一種不規(guī)范 、 不科學(xué)的激勵制度 ， 造成了包括企業(yè)短期行為在內(nèi)的諸多后遺癥 。 政策：建立健全對企業(yè)經(jīng)營管理者的激勵機(jī)制和約束機(jī)制。 （ ３ ） 市場激勵機(jī)制 ， 包括產(chǎn)品市場激勵機(jī)制 、 資本市場激勵機(jī)制和經(jīng)營者市場激勵機(jī)制 。 嚴(yán)格考核，重在實(shí)績。 （產(chǎn)權(quán)清晰、公司治理結(jié)構(gòu)健全、成長性好） 正確選擇股權(quán)激勵具體形式。 股權(quán)激勵是一柄雙刃劍，激勵過度與激勵不足都有害于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 管理層收購 管理層收購是 指公司的經(jīng)理層利用借貸所融資本或股權(quán)交易收購本公司的行為 。 在西方國家的大公司中 ， 不同職位的人其薪酬組合的結(jié)構(gòu)是不相同的 。 精神激勵的技巧 ． 目標(biāo)激勵 ． 內(nèi)在激勵 ． 形象激勵 ． 榮譽(yù)激勵 ． 興趣激勵 ． 參與激勵 ． 感情激勵 ． 榜樣激勵 激勵的綜合技巧 ． 對于不同的員工采用不同的激勵手段 ． 注意獎勵的綜合效價(jià) ． 合理控制獎勵的效價(jià)檔次 ． 適當(dāng)控制期望概率 ． 注意期望心理的疏導(dǎo) ． 注意公平心理的疏導(dǎo) ． 恰當(dāng)?shù)貥淞ⅹ剟钅繕?biāo) ． 注意掌握獎勵時(shí)機(jī)和獎勵頻率 案例分析：通用的獎勵技巧 工作設(shè)計(jì)的意義及思路 工作特性： 多樣性 自主性 反饋 重要性 整體性 挑戰(zhàn)性 跟別人打交道 建立友誼機(jī)會 用工作滿足員工需要的措施 需 要 工作措施 生理需要 ★ 為員工創(chuàng)造舒適、安全、愉快的工作環(huán)境，向他們表明他們不必將自己的個(gè)性置于門外 ★ 提供具有競爭力的薪水，以便員工可以舒適地供養(yǎng)自己和家庭 ★ 為那些需要更多錢的員工提供多掙錢的機(jī)會 安全需要 ★ 始終如一和公平地對待每名員工 ★ 用安全條例和有關(guān)政策來保護(hù)員工 ★ 采取額外的措施使員工不受暴力犯罪的傷害，雇傭保安人員 ★ 定期溝通信息 歸屬需要 ★ 給員工提供團(tuán)隊(duì)工作和與其他部門合作的機(jī)會 ★ 創(chuàng)造機(jī)會，幫助員工發(fā)展社交和被團(tuán)隊(duì)成員承認(rèn)和欣賞 ★ 對團(tuán)隊(duì)的成員表示出你的關(guān)心并鼓勵他們之間也這樣做 尊重需要 ★ 對于員工提出的問題要積極反饋，表揚(yáng)要有理有據(jù) ★ 幫助員工脫穎而出，并承擔(dān)更高層次的責(zé)任，以展示他們的才能和技巧 ★ 根據(jù)業(yè)績大小的不同建立不同層次的獎賞計(jì)劃 ★ 征求員工的意見，讓其他人參與計(jì)劃過程 ★ 經(jīng)常說，“感謝你” 自我實(shí)現(xiàn)需要 ★ 允許工作中高度自治 ★ 給予員工發(fā)揮自我創(chuàng)造的空間 ★ 將工作中的失誤當(dāng)作可借鑒的經(jīng)驗(yàn)來看 ★ 提供更具挑戰(zhàn)性的工作 ★ 通過持續(xù)提供學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，支持個(gè)人和專業(yè)的發(fā)展 。 它通常由基本工資 、 獎金 、 福利計(jì)劃和股權(quán)激勵組成 。 在國有獨(dú)資企業(yè)中 ， 借用期權(quán)形式 ， 對經(jīng)營者獲得年薪以外的特別獎勵實(shí)行延期兌現(xiàn)的激勵方式 ， 每年僅可兌現(xiàn) 10%到 30%。故這項(xiàng)權(quán)利又稱為股票期權(quán)或股票選擇權(quán) 。 逐步規(guī)范年薪管理權(quán)限。 方法多樣，結(jié)構(gòu)合理。 （ ２ ） 經(jīng)營者精神激勵機(jī)制 ， 包括成就激勵 、 權(quán)力激勵和尊重激勵 。 國家對企業(yè)建立激勵機(jī)制的政策 江澤民同志在十五大報(bào)告中指出 ， 要堅(jiān)持推行 “ 按勞分配與按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合 ” 的新的