20xx年詩(shī)尼格酒莊廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 在效果上比公關(guān) 廣告 更有說(shuō)服力和吸引力 ,更有利于提高本組織的知名度。 七、營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 與餐飲、酒店合作，在圣誕、年夜飯、元宵團(tuán)圓宴推出特定節(jié)慶歡宴， 詩(shī)尼格 為其提供活動(dòng)支持。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線(xiàn)；品類(lèi)銷(xiāo)售與消費(fèi)的時(shí)間性、季節(jié)性；品牌與品類(lèi)發(fā)展階段行銷(xiāo)目標(biāo)與策略；競(jìng)爭(zhēng)品牌行程模式；預(yù)算大?。粡V告活動(dòng)類(lèi)型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。且價(jià)格低廉，流動(dòng)性強(qiáng)，且有著較好的傳播效果。觀眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼?zhèn)洌暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力，能使觀眾留下深刻印象。包裝精美， 大師級(jí)臻釀是最需要表達(dá)的。要求起點(diǎn)高，深入淺出，具有看似簡(jiǎn)單、實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 （ 1）平面類(lèi)廣告創(chuàng)意（報(bào)紙類(lèi)） 第一期重點(diǎn)在造勢(shì)，所以采用 1/2 廣告，標(biāo)題全部采用黑體，以新聞標(biāo)題出現(xiàn)，給人感覺(jué)一種真實(shí)感，主要投放在黨報(bào)和有影響力的都市類(lèi)媒體上 。而情緒的高漲則滿(mǎn)足需要的行為也將更快、更強(qiáng)烈地出現(xiàn)。 （ 2）情感訴求。 （ 3） 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中上階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色并切合國(guó)際潮流。 詩(shī)尼格：品牌理念 品牌宗旨：釀造浪漫 品味時(shí)尚 品牌 DNA：浪漫 時(shí)尚 尊貴 經(jīng)營(yíng)理念：永遠(yuǎn)釀制最好的紅酒 營(yíng)銷(xiāo)理念：高貴品質(zhì) 平民價(jià)格 服務(wù)理念：為懂得品味浪漫的人制造浪漫 為懂得體驗(yàn)時(shí)尚的人制造時(shí)尚 企業(yè)目標(biāo)：將浪漫與時(shí)尚傳遍世界 在確保詩(shī)尼格酒莊產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，詩(shī)尼格酒莊更注重品牌的建設(shè)與推廣，市場(chǎng)的培育和拓展，更注重詩(shī)尼格酒莊文化的積淀和弘揚(yáng)。 由此可見(jiàn)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)呈激烈競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，大品牌優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)葡萄酒的消費(fèi)者研究還表明，葡萄酒的 滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（給目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像）：根據(jù)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)可知，我們將詩(shī)尼格的消費(fèi)人群定位在接受過(guò)西方文化了解葡萄酒文化的追求時(shí)尚的年輕人，所以我們將采取 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的 策略 。 e 我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè) 與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。王朝雖然相對(duì)較弱 ,但其經(jīng)銷(xiāo)已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒在渠道上經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 促銷(xiāo)拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到詩(shī)尼格葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿(mǎn)個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 ” 正像美國(guó)著名作家楊格所說(shuō)，在紅酒的釀制過(guò)程中，一串串葡萄的生命與故事得到了延續(xù)。 永遠(yuǎn)釀造最好的葡萄酒是詩(shī)尼格酒莊不懈的追求，將浪漫與時(shí)尚傳遍世界是詩(shī)尼格人永遠(yuǎn)的努力。這里具有得天獨(dú)厚的自然條件，雨量充沛，光照時(shí)間充足，晝夜溫差大，具有良好土質(zhì)和氣候等葡萄種植條件。 訴求方法策略。 五、廣告表現(xiàn)策略 10 廣告主題策略。詩(shī)尼格酒莊充分利用這一優(yōu)勢(shì)，從法國(guó)波爾多、勃艮第地區(qū)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)苗木，有赤霞珠，美樂(lè)，品麗珠，霞多麗等一系列優(yōu)良釀酒葡萄品種。詩(shī)尼格酒莊愿與所有有識(shí)之士真誠(chéng)攜手，再創(chuàng)詩(shī)尼格明天的輝煌，共赴成功之路。 正如鐘愛(ài)葡萄一樣，皮埃爾男爵更加的熱愛(ài)紅酒，像呵護(hù)自己生命般呵護(hù)著她們。 銷(xiāo)售拓展：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷(xiāo)售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。 截止 20xx 年 10 月中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量 達(dá)到 億升，同比增長(zhǎng) %。 b、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的 “葡萄 ”。而 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一點(diǎn)在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所作的 “中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究 ”（ H3）中得到印證， H3 調(diào)查表明，在 18 到 45 歲的高消費(fèi)、高學(xué)歷、高感度人群（即新富）中， %的人會(huì)在家中常備 100 元以上的高檔葡萄酒，而常備高檔白酒的人不到 10%。所以我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，借鑒吸收大品牌成功的策略，發(fā)揮小企業(yè)靈活多變的策略，希望能夠占領(lǐng)中低檔的葡萄酒市場(chǎng)。詩(shī)尼格酒莊現(xiàn)有干 紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個(gè)品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)位，適合不同階層的消費(fèi)群體。 （ 4）中上階層 的消費(fèi)類(lèi)型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型。以充滿(mǎn)情感的語(yǔ)言、形象，作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)。 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略 ? 對(duì)廣告主題的表述 眾所周知，飲葡萄酒的本質(zhì)其實(shí)在 于飲一種文化和功效，對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，同一檔次同一功效訴求的葡萄酒并沒(méi)有太大的不同，為什么飲這種葡萄酒而不飲那種葡萄酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。 第二期在第一期的 “勢(shì) ”上， 重點(diǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) 詩(shī)尼格 品牌的認(rèn)知，主要對(duì)產(chǎn)地信息的描述使消 費(fèi) 者 對(duì) 品 牌 有 個(gè) 理 性 的 認(rèn) 識(shí) ， 風(fēng) 格 延 續(xù) 了 上 期 的 新 聞 性 黑 體 標(biāo) 題 。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(diào) ： 文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。 六、廣告媒介策略 ? 媒介的選擇 （ 1） 大眾傳播媒體 a、報(bào)紙 b、雜志 c、電視 （ 2）小眾傳播媒體 a、戶(hù)外廣告
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