20xx年詩(shī)尼格酒莊廣告營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。葡萄酒消費(fèi)者的低消費(fèi)量不利于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。 2對(duì)產(chǎn)品定位的表述： 詩(shī)尼格，法蘭西品質(zhì)，浪漫全世界 流淌品質(zhì)，渾然天成 詩(shī)尼格紅酒，大師級(jí)工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典品質(zhì)，在不斷的細(xì)細(xì)品味中領(lǐng)略來自法蘭西的絲絲浪漫風(fēng)情。 四、廣告廣告訴求策略 1 廣告訴求對(duì)象 ? 訴求對(duì)象 （ 1）個(gè)人以年輕人為對(duì)象 （ 2）家庭以中上階層為對(duì)象 ? 訴求對(duì)象的特性與需求分析 如今對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷影響越來越大的可能就是出生于 80 后的一代。對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了。這里所說的以情動(dòng)人，并非是指使用一大堆“高級(jí)形容詞”，而是針對(duì)消 費(fèi)者的心理需要，處處為消費(fèi)者著想而發(fā)出的肺腑之言。如何創(chuàng)造有價(jià)值的品牌文化，如何讓我們的受眾在我們所傳播的品牌概念中得到共鳴，是我們進(jìn)行廣告策略的關(guān)鍵所在，也是目的所在。 第三期， 所謂 浪漫 ，終于真相大白，原來是 100 萬支小支 布斯依干紅 的大贈(zèng)送行動(dòng)， 詩(shī)尼格這一公關(guān)行動(dòng)，又一次引起了大轟動(dòng)，更進(jìn)一步的拉動(dòng)了場(chǎng)所消費(fèi)。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。報(bào)紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。如贊助廣告 (時(shí)段 )能 加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴(kuò)大商品知名度；插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復(fù)，在特定的地區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對(duì)性，傳播效果明顯。雜志的優(yōu)點(diǎn)是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對(duì)象、可靠且有名氣、時(shí)效長(zhǎng)、轉(zhuǎn)閱讀者多。同時(shí)要對(duì)媒介選擇有清醒的認(rèn)識(shí)。 d、 趣味小問答（臺(tái)卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān) ） （各地可根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)調(diào)整 ） 第二重：吉祥 好運(yùn) 刮刮卡（同商超） 特等獎(jiǎng)： 6名，送數(shù)碼攝像機(jī)，價(jià)值 4000元 一等獎(jiǎng)： 21名，送數(shù)碼相機(jī)， 價(jià)值 20xx元 二等獎(jiǎng)： 105名，送 MP4或生態(tài)被，價(jià)值 598元 三等獎(jiǎng)： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價(jià)值 98元 四等獎(jiǎng)： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器） 42元 五等獎(jiǎng)： 3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價(jià)值 28 元 六等獎(jiǎng)： 8000名，項(xiàng)鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價(jià)值 9元 七等獎(jiǎng)： 10000名， 詩(shī)尼格 小禮品 空 獎(jiǎng)： 50000名， 詩(shī)尼格 ，祝您好運(yùn)！ 酒店 、餐飲終端活動(dòng)宣傳 a、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知 +空白菜單） b、 活動(dòng)單張（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知） c、 易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動(dòng)告知） d、 POP（活動(dòng)告知） ? 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 （ 1） 交際型公共關(guān)系 活動(dòng) 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。 ? 其他活動(dòng)計(jì)劃 （ 1） 社會(huì)型公共關(guān)系活動(dòng) 利用舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性活動(dòng)開展公共關(guān)系工作 ，擴(kuò)大詩(shī)尼格的品牌知名度。按照 詩(shī)尼格 的意圖在報(bào)紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象 ,爭(zhēng)取有關(guān)公眾的好感。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項(xiàng)、維護(hù)保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。適時(shí)選擇 廣告投放的時(shí)機(jī)與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。 c、交通廣告：交通廣告隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭，具有穩(wěn)定性。雜志的讀者生活水準(zhǔn)一般較高，對(duì)于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。 以人性化的訴求來講出一些借助硬廣告無法表達(dá)出來的信息來提升企業(yè)形象。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種身份；要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何 “故意 ”之嫌。社會(huì)交往需要之必需，與異性交往能表現(xiàn)出優(yōu)雅與浪漫的氣質(zhì)，與親族交往則體現(xiàn)健康與親情的快樂，與朋友交往：表現(xiàn)品位與身份尊貴。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強(qiáng)有力的論據(jù)。除了費(fèi)用的因素外，消費(fèi)者也不可能花很多的時(shí)間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。 （ 2）觀念緊跟時(shí)代，容易接受新觀點(diǎn)。詩(shī)尼格紅酒，純正 的法蘭西風(fēng)情，浪漫品味，卓然天成。各區(qū)域市場(chǎng)地產(chǎn)酒得天時(shí)地利，在本地域市場(chǎng)居強(qiáng)勢(shì)地位。葡萄酒的消費(fèi)者中 %的人過去半年飲用量在 1 瓶或 1瓶以下，過去半年飲用量在 7 瓶或 7瓶以上的僅為 %，而白酒消費(fèi)者中過去半年飲用量在 7 瓶或 7 瓶以上的占 %。 3 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 c、對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 ? 企業(yè)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)（ swot) （ 1）主要的威脅與劣勢(shì) a、以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是 張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍 。目前，國(guó)內(nèi)葡萄酒四大品牌張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，占全國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的 %。 詩(shī)尼格酒莊提出的目標(biāo)是： 打造最具時(shí)尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌 ，用 大師級(jí)釀制傳統(tǒng)工藝締造經(jīng)典品質(zhì) ， 將浪漫與時(shí)尚傳遍世界 。從來，我都會(huì)像對(duì)待愛人一樣對(duì)待葡萄，它們是那樣的 迷人，不斷的散發(fā)著悠長(zhǎng)的甘甜氣息 ” 皮埃爾男爵不斷的向他認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人講述自己對(duì)葡萄的鐘愛。 20xx 年 10 月 20 日在中國(guó)首都北京成立了詩(shī)尼格（北京）國(guó)際品牌管理有限 公司 —詩(shī)尼格酒莊（中國(guó)）營(yíng)運(yùn)總部，肩負(fù)著詩(shī)尼格酒莊文化的宣傳、品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)管理等使命。 詩(shī)尼格酒莊坐落在中國(guó)煙臺(tái)蓬萊市。 三、產(chǎn)品定位策略 7 產(chǎn)品定位策略。 六、廣告媒介策略 12 媒介的選擇： 七、營(yíng)銷傳播計(jì)劃 14 促銷活動(dòng)
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