20xx年詩尼格酒莊廣告營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。葡萄酒消費者的低消費量不利于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。 2對產(chǎn)品定位的表述： 詩尼格，法蘭西品質(zhì)，浪漫全世界 流淌品質(zhì)，渾然天成 詩尼格紅酒，大師級工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典品質(zhì)，在不斷的細細品味中領(lǐng)略來自法蘭西的絲絲浪漫風(fēng)情。 四、廣告廣告訴求策略 1 廣告訴求對象 ? 訴求對象 （ 1）個人以年輕人為對象 （ 2）家庭以中上階層為對象 ? 訴求對象的特性與需求分析 如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于 80 后的一代。對消費品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了。這里所說的以情動人，并非是指使用一大堆“高級形容詞”，而是針對消 費者的心理需要，處處為消費者著想而發(fā)出的肺腑之言。如何創(chuàng)造有價值的品牌文化，如何讓我們的受眾在我們所傳播的品牌概念中得到共鳴，是我們進行廣告策略的關(guān)鍵所在，也是目的所在。 第三期， 所謂 浪漫 ，終于真相大白，原來是 100 萬支小支 布斯依干紅 的大贈送行動， 詩尼格這一公關(guān)行動，又一次引起了大轟動，更進一步的拉動了場所消費。堅決排除故意的華麗修飾。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。如贊助廣告 (時段 )能 加深理解，累積形象，傳播范圍及時廣泛，有利于擴大商品知名度；插播廣告能突出重點，即時重復(fù)，在特定的地區(qū)和期間內(nèi)傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。雜志的優(yōu)點是可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、可靠且有名氣、時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多。同時要對媒介選擇有清醒的認識。 d、 趣味小問答（臺卡上），回答上來，送一道下酒小涼菜（可建議酒店承擔(dān) ） （各地可根據(jù)實際情況作出適當(dāng)調(diào)整 ） 第二重：吉祥 好運 刮刮卡（同商超） 特等獎： 6名，送數(shù)碼攝像機，價值 4000元 一等獎： 21名，送數(shù)碼相機， 價值 20xx元 二等獎： 105名，送 MP4或生態(tài)被，價值 598元 三等獎： 420名，電熱水壺、電飯鍋，價值 98元 四等獎： 900名，電吹風(fēng)、三件套（開酒器） 42元 五等獎： 3000名，領(lǐng)帶、咖啡瓷杯，價值 28 元 六等獎： 8000名，項鏈、鑰匙扣或杯子（未包裝），價值 9元 七等獎： 10000名， 詩尼格 小禮品 空 獎： 50000名， 詩尼格 ，祝您好運！ 酒店 、餐飲終端活動宣傳 a、 餐牌告知（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知 +空白菜單） b、 活動單張（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） c、 易拉寶（用窖藏產(chǎn)品形象 +活動告知） d、 POP（活動告知） ? 公共關(guān)系活動計劃 （ 1） 交際型公共關(guān)系 活動 交際型公共關(guān)系的情感色彩更濃，更富有人情味。 ? 其他活動計劃 （ 1） 社會型公共關(guān)系活動 利用舉辦各種社會性、公益性、贊助性活動開展公共關(guān)系工作 ，擴大詩尼格的品牌知名度。按照 詩尼格 的意圖在報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒介上宣傳自己、樹立形象 ,爭取有關(guān)公眾的好感。還可以把商品的特征、使用方法、注意事項、維護保養(yǎng)等一一發(fā)展出來。適時選擇 廣告投放的時機與模式，采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。 c、交通廣告：交通廣告隨交通工具流動，又可以固定在車站、機場、碼頭，具有穩(wěn)定性。雜志的讀者生活水準(zhǔn)一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費能力也較強。 以人性化的訴求來講出一些借助硬廣告無法表達出來的信息來提升企業(yè)形象。拿在手上，放在桌上，都能無聲展現(xiàn)一種身份；要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何 “故意 ”之嫌。社會交往需要之必需，與異性交往能表現(xiàn)出優(yōu)雅與浪漫的氣質(zhì)，與親族交往則體現(xiàn)健康與親情的快樂，與朋友交往：表現(xiàn)品位與身份尊貴。他們更想看到、也更愿相信的是論據(jù)，強有力的論據(jù)。除了費用的因素外，消費者也不可能花很多的時間與精力去窮研細究某則廣告。 （ 2）觀念緊跟時代，容易接受新觀點。詩尼格紅酒，純正 的法蘭西風(fēng)情，浪漫品味，卓然天成。各區(qū)域市場地產(chǎn)酒得天時地利，在本地域市場居強勢地位。葡萄酒的消費者中 %的人過去半年飲用量在 1 瓶或 1瓶以下，過去半年飲用量在 7 瓶或 7瓶以上的僅為 %，而白酒消費者中過去半年飲用量在 7 瓶或 7 瓶以上的占 %。 3 企業(yè)的目標(biāo)市場策略。 c、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。 ? 企業(yè)市場觀點的評價（ swot) （ 1）主要的威脅與劣勢 a、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是 張裕、長城、王朝、威龍 。目前，國內(nèi)葡萄酒四大品牌張裕、長城、王朝、威龍的葡萄酒產(chǎn)量，占全國葡萄酒總產(chǎn)量的 %。 詩尼格酒莊提出的目標(biāo)是： 打造最具時尚浪漫氣質(zhì)的紅酒品牌 ，用 大師級釀制傳統(tǒng)工藝締造經(jīng)典品質(zhì) ， 將浪漫與時尚傳遍世界 。從來，我都會像對待愛人一樣對待葡萄，它們是那樣的 迷人，不斷的散發(fā)著悠長的甘甜氣息 ” 皮埃爾男爵不斷的向他認識的每一個人講述自己對葡萄的鐘愛。 20xx 年 10 月 20 日在中國首都北京成立了詩尼格（北京）國際品牌管理有限 公司 —詩尼格酒莊（中國）營運總部，肩負著詩尼格酒莊文化的宣傳、品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品銷售與市場管理等使命。 詩尼格酒莊坐落在中國煙臺蓬萊市。 三、產(chǎn)品定位策略 7 產(chǎn)品定位策略。 六、廣告媒介策略 12 媒介的選擇： 七、營銷傳播計劃 14 促銷活動
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