【正文】 開(kāi)展交際型公共關(guān)系的一個(gè)重要目標(biāo)就是 培養(yǎng)公關(guān)人員與公眾之間的情感，使之成為熟識(shí)的朋友，彼此之間得到關(guān)懷、幫助、友誼，用良好的情感關(guān)系推動(dòng)公共關(guān)系的發(fā)展。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)是比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少 。 b、 雜志：雜志最大的特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)，記錄性好。整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感； 充分發(fā)揚(yáng)中國(guó)保健文化特色和風(fēng)格，延伸包裝思想。因此，廠商的說(shuō)辭再動(dòng)人、再有道理，他們也不見(jiàn)得肯真正相信。 （ 1）追求 時(shí)尚和個(gè)性化 青 少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。 因此我們將詩(shī)尼格定位為以中低檔葡萄酒為主適時(shí)推出高檔葡萄酒為輔的策略。所以按消費(fèi)形態(tài)來(lái)分，主要以 a 政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)、 b 在中國(guó)居住的外國(guó)公民、大中型外企的白 領(lǐng)高收入階層、 d 一些接受過(guò)西方文化了解葡萄酒文化的追求時(shí)尚的年輕人。 展望未來(lái)，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)需求與產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大；據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)最新發(fā)布的《 20xx20xx 年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》顯示：預(yù)計(jì)到 20xx 年中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)制造業(yè)收入將超過(guò) 350億元，而整過(guò)市場(chǎng)零售規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò) 900億元的規(guī)模。 ” 皮埃爾男爵對(duì)紅酒的釀制有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。詩(shī)尼格酒莊現(xiàn)有干紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個(gè)品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)位，適合不同階層的消費(fèi)群體。 詩(shī)尼格酒莊廣告策劃書(shū) —————— 品位法蘭西魅力，大師級(jí)臻釀品質(zhì) —————— 小組成員：新聞 071 班 宋寶麟 5000107031 黃小坪 5000107013 20xx 年 6 月 15 日 星期三 目錄 封面 1 目錄 2 前言 3 一、廣告的目標(biāo) 4 企業(yè)提出的目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 5 行業(yè)市場(chǎng)及企業(yè)市場(chǎng)的分析與評(píng)價(jià) 市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 在確保詩(shī)尼格酒莊產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，詩(shī)尼格酒莊更注重品牌的建設(shè)與推廣，市場(chǎng)的培育和拓展，更注重詩(shī)尼格酒莊文化的積淀和弘揚(yáng)。除了對(duì)葡萄的精挑細(xì)選，對(duì)工藝他更是仔細(xì)苛求，細(xì)細(xì)的品味每一滴葡萄汁帶給他的浪漫感受和甘甜的回味，然后將它們裝進(jìn)一個(gè)個(gè)孕育生命的橡木桶，等待愛(ài)她的人前來(lái)迎娶。界時(shí)葡萄酒質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品向高端化發(fā)展；品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，酒種多樣化；干白、甜型葡 萄酒、桃紅比例升高；酒莊休閑旅游業(yè)發(fā)展；進(jìn)口葡萄酒量增長(zhǎng)迅速；國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 ? 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒市場(chǎng)行情，我們認(rèn)為那些接受過(guò)西方文化了解葡萄酒文化的追求時(shí)尚的年輕人是對(duì)詩(shī)尼格最有價(jià)值的消費(fèi)人群。 ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度： 葡萄酒消費(fèi)的 區(qū)域市場(chǎng)效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)?！百u(mài)瓜的不說(shuō)瓜苦”這一心理定勢(shì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在起作用。整個(gè)格調(diào)以藍(lán)色為主題，高雅、 寧?kù)o、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品，令人愛(ài)不釋手，拍案叫絕。讀者層次和類(lèi)別較為 明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度。 ? 媒介組合策略 （ 1）媒介傳播 報(bào)紙，雜志，電視，戶外廣告， 銷(xiāo)售點(diǎn)廣告同時(shí)進(jìn)行，加大廣告資金投入，提高宣傳效果。 （ 2） 宣傳 型公共關(guān)系 活動(dòng) a、 運(yùn)用公關(guān)廣告形式。情感既是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要內(nèi)容，也是擴(kuò)大和發(fā)展公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)力。電視的優(yōu)點(diǎn)是視、聽(tīng)、動(dòng)作緊密結(jié)合且引人注意、送達(dá)率高。報(bào)紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對(duì)比較穩(wěn)定，層次比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，廣告信息比較容易推廣。 （ 2）電視文案 借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是時(shí)尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。 ? 訴求方法的依據(jù) （ 1）消費(fèi)者對(duì)廠商有一種天然的懷疑與抗拒心理。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理界的格外重視。 如何培育一批有穩(wěn)定飲用習(xí)慣的重度消費(fèi)者，是葡萄酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。 2 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)調(diào)研表明，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)者以新富人群和高檔餐飲消費(fèi)人群為主。預(yù)計(jì)全年其制造業(yè)收入可以超過(guò) 220 億元。 “ 每一次釀制紅酒就像初戀一樣令人難忘。在新苗木沒(méi)有盛產(chǎn)的時(shí)候，我們從法國(guó)原產(chǎn)地進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原酒，使每一瓶酒葡萄酒都達(dá)到了國(guó)際酒典標(biāo)準(zhǔn)。 三、產(chǎn)品定位策略 7 產(chǎn)品定位策略。 20xx 年 10 月 20 日在中國(guó)首都北京成立了詩(shī)尼格（北京）國(guó)際品牌管理有限 公司 —詩(shī)尼格酒莊（中國(guó)）營(yíng)運(yùn)總部，肩負(fù)著詩(shī)尼格酒莊文化的宣傳、品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理等使