市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)用法則-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:40:38 上午 1:40 上午 01:40:38一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:40:3801:40:3801:401/28/2023 1:40:38 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:40:3801:40:3801:40Thursday, January 28, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。q 格蘭仕的微波爐菜譜q 海爾的 “ 日清日高 ” ：健康的母雞不會(huì)下臭蛋三家企業(yè)給我們什么啟示？知識(shí)營(yíng)銷法則法則內(nèi)容：法則內(nèi)容： 在企業(yè)的一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)中注入一定的知識(shí)含量，以增加顧客相關(guān)的實(shí)用信息和專業(yè)知識(shí)，以更權(quán)威的方式提高自身產(chǎn)品品質(zhì)的公信力和品牌的美譽(yù)度。服務(wù)營(yíng)銷法則 海爾的 “12345” 服務(wù)品牌化216。營(yíng)銷人員要用 80％的時(shí)間來(lái)縮短與客戶的心理距離。營(yíng)銷理念與 “ 科學(xué)發(fā)展觀 ”216?，F(xiàn)為贏豐咨詢董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)，主講課程在全國(guó) 90余家電視臺(tái)播放， 2023年 1月 8日，在人民大會(huì)堂被授予 “ 中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師 ” 。西部淘金熱（賣(mài)鍬人、李維牛仔褲）167。其特點(diǎn)是安全同質(zhì)（機(jī)齡 8年）、三大優(yōu)勢(shì)（減少門(mén)對(duì)門(mén)時(shí)間、體驗(yàn)輕松旅行、票價(jià)低廉）、五大缺點(diǎn)（無(wú)中介賣(mài)票、機(jī)票無(wú)座號(hào)、無(wú)頭等艙、無(wú)行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、無(wú)餐飲服務(wù)） 美國(guó)西南航空公司的營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般方法 1 分析 診斷市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 內(nèi)部分析診 斷2 確定目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象 市場(chǎng)定位 容量來(lái)源選擇優(yōu)先性3 選擇基礎(chǔ)戰(zhàn)略 4 確定營(yíng)銷組合（備忘）短期行動(dòng)計(jì)劃確定營(yíng)銷組合? 定位是營(yíng)銷組合的基石? 價(jià)值是營(yíng)銷組合的核心? 產(chǎn)品策略? 價(jià)格策略? 分銷策略? 推廣策略? 營(yíng)銷組合四大 “黃金原則 ”? 經(jīng)典案例分享定位是營(yíng)銷組合的基石? 定位改變命運(yùn)：艾維絲、紙尿布、萬(wàn)寶路? 什么是定位 :從賣(mài)葡萄說(shuō)起? 定位 “雙打 ”與定位 “三化 ”（三種飲料的定位）： 打動(dòng)顧客、打擊對(duì)手 類別化、差別化、簡(jiǎn)單化? 定位的金三角 公眾期望? 好定位的四標(biāo)準(zhǔn)：共鳴、超越、 單純、可靠 （廣東菜與領(lǐng)導(dǎo)定位） ? 形象定位促進(jìn)溝通 30秒法則? 策略定位促進(jìn)協(xié)同 競(jìng)品地位 自身優(yōu)勢(shì) 案例分享? 萬(wàn)和消毒碗柜、熱水器價(jià)值是營(yíng)銷組合的核心? 產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造價(jià)值? 價(jià)格 —— 體現(xiàn)價(jià)值? 推廣 —— 傳播價(jià)值? 通路 —— 交付價(jià)值討論? 如何把木梳賣(mài)給和尚？案例分享萬(wàn)和燃?xì)鉄崴魍茝V策略營(yíng)銷組合四大 “黃金法則 ”除銷量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等量化標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷組合還應(yīng)符合下列原則 ——? 均衡原則： 大炮和刺刀、獅子和兔子、 1+1+1+1 41=0? 適合原則： 適合所針對(duì)的市場(chǎng)和將實(shí)施的企業(yè)、符合 SWOT分析? 優(yōu)勢(shì)原則： 至少在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)至少有一個(gè)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 安全原則： 不能建立在理想假設(shè)上，不能 “走鋼絲 ”經(jīng)典案例分享大班冰皮月餅喝口白沙飛北京營(yíng)銷密籍營(yíng)銷的兩個(gè)字與兩件事?tīng)I(yíng)銷的兩個(gè)字與兩件事 結(jié) 果為：在一定限度內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)提高 1％，銷售額可隨之提 高 1％；服務(wù)水準(zhǔn)下降 1％，銷售額下降則超過(guò) 1％
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