市場營銷戰(zhàn)略與實用法則-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 211:40 上午 一月 2101:40January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:40:38 上午 1:40 上午 01:40:38一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:40:3801:40:3801:401/28/2023 1:40:38 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 01:40:3801:40:3801:40Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。q 格蘭仕的微波爐菜譜q 海爾的 “ 日清日高 ” ：健康的母雞不會下臭蛋三家企業(yè)給我們什么啟示？知識營銷法則法則內(nèi)容：法則內(nèi)容： 在企業(yè)的一系列產(chǎn)品推廣活動中注入一定的知識含量，以增加顧客相關(guān)的實用信息和專業(yè)知識，以更權(quán)威的方式提高自身產(chǎn)品品質(zhì)的公信力和品牌的美譽(yù)度。服務(wù)營銷法則 海爾的 “12345” 服務(wù)品牌化216。營銷人員要用 80％的時間來縮短與客戶的心理距離。營銷理念與 “ 科學(xué)發(fā)展觀 ”216。現(xiàn)為贏豐咨詢董事長兼首席顧問，主講課程在全國 90余家電視臺播放， 2023年 1月 8日，在人民大會堂被授予 “ 中國十大魅力培訓(xùn)師 ” 。西部淘金熱（賣鍬人、李維牛仔褲）167。其特點是安全同質(zhì)（機(jī)齡 8年）、三大優(yōu)勢（減少門對門時間、體驗輕松旅行、票價低廉）、五大缺點（無中介賣票、機(jī)票無座號、無頭等艙、無行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、無餐飲服務(wù)） 美國西南航空公司的營銷策略制定營銷戰(zhàn)略的一般方法 1 分析 診斷市場分析 競爭分析 內(nèi)部分析診 斷2 確定目標(biāo)目標(biāo)對象 市場定位 容量來源選擇優(yōu)先性3 選擇基礎(chǔ)戰(zhàn)略 4 確定營銷組合（備忘）短期行動計劃確定營銷組合? 定位是營銷組合的基石? 價值是營銷組合的核心? 產(chǎn)品策略? 價格策略? 分銷策略? 推廣策略? 營銷組合四大 “黃金原則 ”? 經(jīng)典案例分享定位是營銷組合的基石? 定位改變命運(yùn)：艾維絲、紙尿布、萬寶路? 什么是定位 :從賣葡萄說起? 定位 “雙打 ”與定位 “三化 ”（三種飲料的定位）： 打動顧客、打擊對手 類別化、差別化、簡單化? 定位的金三角 公眾期望? 好定位的四標(biāo)準(zhǔn)：共鳴、超越、 單純、可靠 （廣東菜與領(lǐng)導(dǎo)定位） ? 形象定位促進(jìn)溝通 30秒法則? 策略定位促進(jìn)協(xié)同 競品地位 自身優(yōu)勢 案例分享? 萬和消毒碗柜、熱水器價值是營銷組合的核心? 產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造價值? 價格 —— 體現(xiàn)價值? 推廣 —— 傳播價值? 通路 —— 交付價值討論? 如何把木梳賣給和尚？案例分享萬和燃?xì)鉄崴魍茝V策略營銷組合四大 “黃金法則 ”除銷量、市場份額、利潤等量化標(biāo)準(zhǔn)，營銷組合還應(yīng)符合下列原則 ——? 均衡原則： 大炮和刺刀、獅子和兔子、 1+1+1+1 41=0? 適合原則： 適合所針對的市場和將實施的企業(yè)、符合 SWOT分析? 優(yōu)勢原則： 至少在一個細(xì)分市場至少有一個超過競爭對手的優(yōu)勢? 安全原則： 不能建立在理想假設(shè)上，不能 “走鋼絲 ”經(jīng)典案例分享大班冰皮月餅喝口白沙飛北京營銷密籍營銷的兩個字與兩件事營銷的兩個字與兩件事 結(jié) 果為：在一定限度內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)提高 1％，銷售額可隨之提 高 1％；服務(wù)水準(zhǔn)下降 1％，銷售額下降則超過 1％
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