市場營銷戰(zhàn)略與實用法則(文件)
【正文】 手：長處之中找短處? 擴大需求戰(zhàn)略 購買意愿提升戰(zhàn)略：廣告、公關(guān)、促銷、包裝、展示等 購買能力提升戰(zhàn)略：經(jīng)濟能力、方便能力、需求能力 購買人口擴大戰(zhàn)略：市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、多元化等經(jīng)典案例分享 1971年成立于得克薩斯州，營業(yè)額在美排在行業(yè)前五名之外。? 花 80％的時間去了解顧客需求，銷售時只消花 20％的時間就能成功? 成功的銷售 80％來自溝通交流、感情建立 的成功， 20％來自演示、介紹產(chǎn)品的成功。 法則內(nèi)容： 法則作用： 提升顧客滿意度 提高營銷效率反求行銷法則法則要點：法則作用：案例分享： 有條件優(yōu)惠、制造稀缺性 變被動為主動愛靜的老人與踢罐的兒童法國高產(chǎn)土豆的推廣“全員營銷 ”計劃、美國玩具銷售服務(wù)營銷法則法則內(nèi)容： 提供盡可能完美的服務(wù)以爭取顧客的滿意和忠誠，促進企業(yè)的績效提升和長期成長。換言之 ,只靠提高服務(wù)水 準，就可把銷售額提高 33％。3到位 —— 服務(wù)后清理現(xiàn)場到位；通電試機演示到位；向用戶講解 使用知識到位 216。 斥資兩億美元成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，并捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。 知識營銷法則 法則優(yōu)勢能將產(chǎn)品與知識結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，是營銷的最高層次法則案例討論q 富有生命的布娃娃q “ 西瓜長字 ” 、與涂鴉者的溝通q “ 回報陽光 ” 計劃、 “ 愛在中秋 ”計劃文化營銷法則 法則內(nèi)容：法則內(nèi)容： 將企業(yè)的價值準則與文化理念融入到品牌 和整個營銷過程中，或者為產(chǎn)品或服務(wù)注入文化內(nèi)涵，以激起顧客的價值認同和情感共鳴，提升銷售業(yè)績。 一月 2101:40:3801:40Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2101:40:3801:40:38January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 1:40:3801:40:3828 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2101:40:3801:40Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 28 一月 20231:40:38 上午 01:40:39一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/28 1:40:3901:40:3928 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2101:40:3801:40Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/28 1:40:3801:40:3828 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2101:
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