【正文】 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:21:3722:21:3722:21Monday, January 25, 2023228。 10:21:37 下午 10:21 下午 22:21:37一月 21228。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2122:21:3722:21Jan2125Jan21228。2023 Prentice Hall 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響因素競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)中介單位公眾供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組織和執(zhí)行系統(tǒng)產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道 價(jià)格目標(biāo)顧客人口統(tǒng)計(jì)人口統(tǒng)計(jì) /經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)社會(huì) /文化環(huán)境文化環(huán)境技術(shù)技術(shù) /自然環(huán)境自然環(huán)境政治政治 /法律環(huán)境法律環(huán)境浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分228。2023 Prentice Hall2023福美萊推廣活動(dòng)組合 2浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall活動(dòng)策劃的流程客戶(hù)下單產(chǎn)品 /消費(fèi)者研究目的確定 主題策劃 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng) /節(jié)目編排、工作分配等預(yù)算報(bào)價(jià)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。授權(quán)：廣告促銷(xiāo)方案提出和建議權(quán)在市場(chǎng)部，決策權(quán)在集團(tuán)總裁考核：要定期考核廣告促銷(xiāo)效果，并與計(jì)劃和實(shí)施部門(mén)的 KPI考核結(jié)合起來(lái)預(yù)算總額分配比例組合主題及方案業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)與品牌戰(zhàn)略最終確立的廣告促銷(xiāo)計(jì)劃包括：預(yù)算總額 各地區(qū)、各產(chǎn)品線分配比率 和各種廣告促銷(xiāo)組合廣告促銷(xiāo)主題與行動(dòng)方案計(jì)劃廣告促銷(xiāo)方案品牌 /產(chǎn)品戰(zhàn)略整體情況+分公司靈活的促銷(xiāo)方案信息收集分析活動(dòng)效果預(yù)期評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)資源 考核說(shuō)明浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（動(dòng)態(tài)管理） 勺海渠道動(dòng)態(tài)管理渠道策略制定渠道策略運(yùn)營(yíng)渠道考核績(jī)效評(píng)估渠道組織設(shè)計(jì)渠道政策渠道終端管理區(qū)域代理制多個(gè)批發(fā)商分渠道經(jīng)銷(xiāo)總代理：一省獨(dú)家代理區(qū)域代理制與直營(yíng)零售相結(jié)合大型連鎖店跨地區(qū)零售合作廠商合營(yíng)銷(xiāo)售公司特許專(zhuān)賣(mài)店渠道激勵(lì)政策渠道管理政策：竄貨、價(jià)格渠道沖突與溝通政策渠道銷(xiāo)售 /推廣 /技術(shù)支持政策渠道服務(wù)政策信息溝通質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)效率合同管理業(yè)務(wù)員管理零售終端管理管理圖 渠道動(dòng)態(tài)管理衡量指標(biāo)體系浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng) vs. 垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)消費(fèi)者制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商批發(fā)商浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall各環(huán)節(jié)加價(jià)圖示浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall定位策略定位策略實(shí)體定位市場(chǎng)定位 觀念定位功效定位品質(zhì)定位價(jià)格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式密集單一市場(chǎng)密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化M1 M2 M3 P1P2P3有選擇的專(zhuān)門(mén)化有選擇的專(zhuān)門(mén)化M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 完全覆蓋市場(chǎng)完全覆蓋市場(chǎng)P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 P = 產(chǎn)品產(chǎn)品M = 市場(chǎng)市場(chǎng)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 可衡量性可接近性足量性差異性? 細(xì)分市場(chǎng)要大到足夠獲利的程度? 能有效得到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度行動(dòng)可能性? 規(guī)模 , 購(gòu)買(mǎi)能力 , 細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)是可衡量的? 細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別 ,并且對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng) ? 必須能夠吸引和服務(wù)該細(xì)分市場(chǎng)有效細(xì)分的要求浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)使用時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者狀況、品牌忠誠(chéng)情況等行為因素地理因素 地區(qū)、城市或標(biāo)準(zhǔn)都市 統(tǒng)計(jì)去大小、人口密度 氣候 人口統(tǒng)計(jì)年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、社會(huì)階層 ...生活方式、個(gè)性心理因素浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall機(jī)會(huì)矩陣1423高高低低高高 低低吸引力吸引力成功概率成功概率 Opportunities1. 公司開(kāi)發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2. 開(kāi)發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)開(kāi)發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利、開(kāi)發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備。 缺乏有效的的分銷(xiāo)體系 228。威脅 T228。2023 Prentice Hall市場(chǎng)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力組合分類(lèi)及戰(zhàn)略（通用電氣公司）市場(chǎng)吸引力市場(chǎng)吸引力低低中中高高安全閥活動(dòng)隔板油泵航天設(shè)備離合器水泵聯(lián)軸強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)投資投資 /成長(zhǎng)成長(zhǎng) 選擇選擇 /盈利盈利 收獲收獲 /放棄放棄浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall服裝競(jìng)爭(zhēng)品牌圖譜 羅蘭貝格LimitedGucciJones ApparelLiz ClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot39。2023 Prentice Hall影響業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素?需求水平?經(jīng)濟(jì)前景?利率?技術(shù)變化率?政治與規(guī)章制度的發(fā)展?競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?社會(huì)責(zé)任關(guān)心環(huán)境?目標(biāo)?政策?程序?組織結(jié)構(gòu)?制度組織?利益?職權(quán)?地位?神態(tài)?說(shuō)服力人際?年齡?收入?教育?工作職位?個(gè)性?風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度?文化個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall不同產(chǎn)品理想的代言人類(lèi)型浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 產(chǎn)品和供應(yīng)品和品牌 價(jià)值和滿(mǎn)意需要、欲望和需求 交換和交易 關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷(xiāo)渠道 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)者和預(yù)期顧客市場(chǎng)地點(diǎn)市場(chǎng)空間大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)程序浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 北大縱橫浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 亨德森（波士頓咨詢(xún)創(chuàng)始人）51015202530354045321企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者臨工掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice HallSWOT分析框架228。 技術(shù)起點(diǎn)高，研發(fā)能力強(qiáng)228。 原有的銷(xiāo)售方式導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，市場(chǎng)秩序失控，導(dǎo)致品牌形象下滑優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅228。演播室。 采購(gòu)方法228。2023 Prentice Hall—— 麥肯錫浙工