【正文】 10% 8% 6% 4% 2% 0市場(chǎng)成長(zhǎng)率3 ?問(wèn)題? ??21金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對(duì)市場(chǎng)份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall雅戈?duì)栐诟?jìng)爭(zhēng)中的地位 安盛浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall從競(jìng)爭(zhēng)漩渦中走出浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall決定細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量潛在的進(jìn)入者（流動(dòng)性的威脅）購(gòu)買(mǎi)者(購(gòu)買(mǎi)能力 )替代產(chǎn)品(替代產(chǎn)品的威脅 )供應(yīng)商(供應(yīng)能力 ) 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(細(xì)分市場(chǎng)內(nèi) 的競(jìng)爭(zhēng) )浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程需要認(rèn)識(shí)需要認(rèn)識(shí)信息收集選擇方案評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后行為浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 很多人都以為社會(huì)地位越高的受眾越喜歡業(yè)界精英做產(chǎn)品品牌的廣告代言人。2023 Prentice Hall營(yíng)銷(xiāo)涉及的十種概念商品服務(wù)體驗(yàn)事件人物觀念信息組織財(cái)產(chǎn)權(quán)地點(diǎn)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。全程營(yíng)銷(xiāo)管理 浙工大 陶云彪169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程問(wèn)題認(rèn)識(shí)信息收集評(píng)估決策購(gòu)后行為外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購(gòu)買(mǎi)者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為營(yíng)銷(xiāo)刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。研究發(fā)現(xiàn)，喜歡業(yè)界精英代言人的核心受眾群體是文化程度較低，收入較低，出生于 40年代 ——60 年代的藍(lán)領(lǐng)和無(wú)業(yè)人員。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者控制者發(fā)起者購(gòu)買(mǎi)者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者30%市場(chǎng)挑戰(zhàn)者20%市場(chǎng)追隨者擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者追隨領(lǐng)導(dǎo)者模仿10%市場(chǎng)補(bǔ)缺者專(zhuān)業(yè)化浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall億佳能太陽(yáng)能熱水器低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低QUESTION STARDOG CASH COW 黑馬系列皂 雪豹弗麗特 新一代天馬、世紀(jì)、臥龍浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall3種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 : 安索夫的產(chǎn)品 /市場(chǎng)擴(kuò)展方格圖4. 多樣化戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新市場(chǎng)1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。劣勢(shì) W228。2023 Prentice Hall長(zhǎng)虹電池 SWOT匯總分析 羅蘭貝格長(zhǎng)虹電池228。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱228。 行業(yè)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)難度加大228。 缺乏足夠的資源投入，而且分散 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall威脅矩陣明系統(tǒng)。1423高高低低高高 低低嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度發(fā)生概率發(fā)生概率 威脅威脅浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 地理因素228。 個(gè)人特征浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall依據(jù)對(duì)五大 “ 關(guān)鍵因素 ” ，電信消費(fèi)者可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall隱形冠軍八大特質(zhì) —— 西蒙強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)雄心勃勃的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新保護(hù)你的獨(dú)一無(wú)二強(qiáng)大的企業(yè)文化高度專(zhuān)注攥緊客戶(hù)關(guān)系貼近客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall差異化的五類(lèi)來(lái)源（變量）形象產(chǎn)品 服務(wù)人員渠道形式特色性能一致性耐用性可靠性可維修性風(fēng)格 設(shè)計(jì)標(biāo)志媒體氣氛事件訂貨方便交貨安裝客戶(hù)培訓(xùn)客戶(hù)咨詢(xún)維修多種服務(wù)能力資格謙恭誠(chéng)實(shí)可靠負(fù)責(zé)溝通覆蓋面專(zhuān)長(zhǎng)績(jī)效浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall主題公園認(rèn)識(shí)圖（定位） 神奇山神奇山日本鹿園布希公園布希公園諾特公司諾特公司貝瑞農(nóng)場(chǎng)貝瑞農(nóng)場(chǎng)獅子鄉(xiāng)村獅子鄉(xiāng)村 狩獵園狩獵園太平洋海底世界太平洋海底世界迪斯尼樂(lè)園迪斯尼樂(lè)園經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性游樂(lè)性游樂(lè)性運(yùn)動(dòng)性運(yùn)動(dòng)性奇幻性奇幻性精美食品精美食品交通方便交通方便教育性、動(dòng)物教育性、動(dòng)物等候時(shí)間短等候時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念發(fā)展與測(cè)試發(fā)展與測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試銷(xiāo)測(cè)試市場(chǎng)試銷(xiāo)測(cè)試產(chǎn)品商業(yè)化產(chǎn)品商業(yè)化浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)的六個(gè)來(lái)源 —— 奧美產(chǎn)品 視覺(jué) 形象通路 商品客戶(hù)品牌資產(chǎn)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌化決策一覽表品牌化決策?用品牌?不用品牌品牌使用者決策?制造商品牌分銷(xiāo)商私人品牌?許可品牌品牌名稱(chēng)決策?個(gè)別名稱(chēng)?通用家族名稱(chēng)?個(gè)別家族名稱(chēng)?公司加個(gè)別名稱(chēng)品牌重新定位決策?重新定位?不重新定位品牌戰(zhàn)略決策?產(chǎn)品線擴(kuò)展?品牌擴(kuò)展?多品牌?新品牌?合作品牌浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ? 否否 維持目前的價(jià)格水平繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷(xiāo)售了嗎？是是是永久減價(jià)嗎？是是下降 多于 4%降價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者的水平下降 24%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半減了多少價(jià)？是是否否 否否下降 少于 2%推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買(mǎi) 的折價(jià)券浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)商制造商 客戶(hù)制造商的銷(xiāo)售代表制造商的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 (單位：輛 /千人 )2023年末全國(guó)民用摩托車(chē)保有量 ，全國(guó)平均 資料來(lái)源： 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)，羅蘭 ?貝格分析每千人擁有量 15輛的地區(qū) 每千人擁有量 2535輛的地區(qū) 每千人擁有量 35輛的地區(qū)每千人擁有量 1525輛的地區(qū)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院