【正文】 量銷售量1050時(shí)間時(shí)間 (年年 )希望達(dá)到的銷售量一體化成長(zhǎng)密集型成長(zhǎng)現(xiàn)狀戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃 缺口缺口多樣化成長(zhǎng)多樣化成長(zhǎng)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù) /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢(shì)使用資訊技術(shù)能力服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟機(jī)會(huì)進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術(shù)降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場(chǎng)突發(fā)需求併購(gòu) /聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場(chǎng)開放弱勢(shì)無明顯策略走向過時(shí)設(shè)備 /過多負(fù)債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)利潤(rùn)壓縮技術(shù)改變市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩匯率變動(dòng)與外國(guó)貿(mào)易政策改變顧客 /供應(yīng)商議價(jià)力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 行業(yè)增長(zhǎng)潛力大，增長(zhǎng)速度較快 228。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件盤授基本知識(shí)的軟件盤浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)228。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall波士頓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)矩陣（行業(yè)分析特性）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢(shì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)的規(guī)模 小小 l大大取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目少少 多多浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)專利權(quán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號(hào)價(jià)格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購(gòu)買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營(yíng)銷成本吸引新消費(fèi)者建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)緩和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅漏桶原理80/20原則 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall制定價(jià)格政策程序1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2. 確定需求3. 估計(jì)成本4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)格和產(chǎn)品5. 選擇定價(jià)方法6. 確定最終價(jià)格浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall主要的零售商分類專賣店百貨商店超市便利店廉價(jià)零售商專業(yè)超級(jí)大賣場(chǎng)樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價(jià)格相對(duì)較高的日常用品經(jīng)營(yíng)廉價(jià)、庫(kù)存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國(guó)美、宜家等寬泛的選擇：大量購(gòu)買、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類 商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購(gòu)買決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價(jià)值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習(xí)慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級(jí)廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall消費(fèi)品促銷工具（以下圖片示例）消費(fèi)者促銷目標(biāo) 消費(fèi)者促銷工具售點(diǎn)陳列贈(zèng)品特價(jià)包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費(fèi)試用光顧獎(jiǎng)勵(lì)誘惑消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品促使消費(fèi)者放棄競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品使消費(fèi)者選購(gòu)成熟產(chǎn)品維護(hù)和激勵(lì)忠誠(chéng)顧客建立消費(fèi)者關(guān)系浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall營(yíng)銷策劃的程序和路線浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序228。2023 Prentice Hall228。 22:21:3722:21:3722:21Monday, January 25, 2023228。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023228。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2122:21:3722:21Jan2125Jan21228。 2023/1/25 22:21:3722:21:3725 January 2023228。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 25 一月 202310:21:37 下午 22:21:37一月 21228。 22:21:3722:21:3722:211/25/2023 10:21:37 PM228。 管理廣告活動(dòng)228。 清楚地宣傳這一價(jià)值228。2023 Prentice Hall中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產(chǎn)品銷售競(jìng)賽贈(zèng)品退貨保證補(bǔ)貼價(jià)格折讓Patronage Rewards銷售傭金折扣獎(jiǎng)金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費(fèi)者推銷本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall媒體計(jì)劃實(shí)例浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動(dòng)銷售促進(jìn) 鼓勵(lì)嘗試或購(gòu)買的短期刺激公共關(guān)系直接營(yíng)銷 獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對(duì)面銷售營(yíng)銷傳播組合浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動(dòng)態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營(yíng)管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構(gòu)架浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價(jià)值文化使用者個(gè)性浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice HallHeylan市場(chǎng)定位模型 ——IBM 咨詢浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分類型的評(píng)估 —— 麥肯錫浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 情境因素228。演播室。 營(yíng)銷組織尚未健全228。 品牌知名度低228。優(yōu)勢(shì) S 228。2023 Prentice Hall波士頓咨詢公司市場(chǎng)成長(zhǎng) 份額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2%