【正文】 量銷售量1050時間時間 (年年 )希望達(dá)到的銷售量一體化成長密集型成長現(xiàn)狀戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃 缺口缺口多樣化成長多樣化成長浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice HallSWOT分析考量重點(diǎn)優(yōu)勢主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù) /專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用資訊技術(shù)能力服務(wù) /地理位置 /策略聯(lián)盟機(jī)會進(jìn)入新市場區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用資訊技術(shù)降低成本向上 /向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求併購 /聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場開放弱勢無明顯策略走向過時設(shè)備 /過多負(fù)債 /成本過高缺乏技能 /管理 /智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏行銷通路過多無法利用資產(chǎn)威脅新競爭者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術(shù)改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客 /供應(yīng)商議價力量增加顧客品味改變新的規(guī)範(fàn)增加成本浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 行業(yè)增長潛力大，增長速度較快 228。4. 開發(fā)向電視演播室人員傳開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件盤授基本知識的軟件盤浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)228。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall波士頓競爭優(yōu)勢矩陣（行業(yè)分析特性）強(qiáng)度行業(yè)（建筑）裂化行業(yè)（餐館）僵化行業(yè)（鋼鐵）專業(yè)化行業(yè)（醫(yī)療器械）優(yōu)勢的規(guī)模優(yōu)勢的規(guī)模 小小 l大大取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目取得競爭優(yōu)勢的數(shù)目少少 多多浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠專利權(quán)營銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號價格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺降低營銷成本吸引新消費(fèi)者建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)緩和競爭對手的威脅漏桶原理80/20原則 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall制定價格政策程序1. 選擇定價目標(biāo)2. 確定需求3. 估計(jì)成本4. 分析競爭者成本價格和產(chǎn)品5. 選擇定價方法6. 確定最終價格浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。2023 Prentice Hall主要的零售商分類專賣店百貨商店超市便利店廉價零售商專業(yè)超級大賣場樣品目錄陳列室多樣化的產(chǎn)品線，即 . 服裝 , 家電 家居用品多樣化： 食品、洗衣和家庭日常用品 , 有限產(chǎn)品線： 價格相對較高的日常用品經(jīng)營廉價、庫存、大眾化和不規(guī)則商品極為豐富的某類產(chǎn)品：食品或非食品、國美、宜家等寬泛的選擇：大量購買、低毛利、周轉(zhuǎn)快、目錄銷售狹窄的產(chǎn)品線 , 較多的產(chǎn)品種類 商店類型 產(chǎn)品的深度和廣度折扣店 很寬的產(chǎn)品線：低毛利貨品、大量銷售浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall21條廣告戰(zhàn)略模式購買決定的五個動機(jī)圈和 21種廣告戰(zhàn)略模式 價值需求廣告戰(zhàn)略訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略訴諸情感的戰(zhàn)略訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略 情感情感遷移憧憬廣告戰(zhàn)略生活方式廣告戰(zhàn)略小說式廣告戰(zhàn)略身份信條廣告戰(zhàn)略性格廣告戰(zhàn)略明星廣告戰(zhàn)略習(xí)慣規(guī)范合乎規(guī)范戰(zhàn)略良心戰(zhàn)略懲罰戰(zhàn)略不和諧戰(zhàn)略沖破常規(guī)戰(zhàn)略分類廣告戰(zhàn)略分級廣告戰(zhàn)略替代廣告戰(zhàn)略新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略情景化廣告戰(zhàn)略浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall消費(fèi)品促銷工具（以下圖片示例）消費(fèi)者促銷目標(biāo) 消費(fèi)者促銷工具售點(diǎn)陳列贈品特價包裝現(xiàn)金折扣優(yōu)惠券樣品Patronage Rewards競賽、抽獎游戲頻度方案聯(lián)合促銷免費(fèi)試用光顧獎勵誘惑消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品促使消費(fèi)者放棄競爭者的產(chǎn)品使消費(fèi)者選購成熟產(chǎn)品維護(hù)和激勵忠誠顧客建立消費(fèi)者關(guān)系浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall營銷策劃的程序和路線浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 根據(jù)價值定位來設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序228。2023 Prentice Hall228。 22:21:3722:21:3722:21Monday, January 25, 2023228。 1行動出成果，工作出財(cái)富。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023228。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2122:21:3722:21Jan2125Jan21228。 2023/1/25 22:21:3722:21:3725 January 2023228。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 25 一月 202310:21:37 下午 22:21:37一月 21228。 22:21:3722:21:3722:211/25/2023 10:21:37 PM228。 管理廣告活動228。 清楚地宣傳這一價值228。2023 Prentice Hall中間商促銷交易促銷 工具特別廣告產(chǎn)品銷售競賽贈品退貨保證補(bǔ)貼價格折讓Patronage Rewards銷售傭金折扣獎金陳列說服零售商或批發(fā)商經(jīng)銷本品牌使本品牌獲得貨架空間促使在廣告中促銷本品牌向消費(fèi)者推銷本品牌中間商（零售商和批發(fā)商）促銷工具浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall媒體計(jì)劃實(shí)例浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動銷售促進(jìn) 鼓勵嘗試或購買的短期刺激公共關(guān)系直接營銷 獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對面銷售營銷傳播組合浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問題診斷模型構(gòu)架浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價值文化使用者個性浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice HallHeylan市場定位模型 ——IBM 咨詢浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall對不同市場細(xì)分類型的評估 —— 麥肯錫浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 情境因素228。演播室。 營銷組織尚未健全228。 品牌知名度低228。優(yōu)勢 S 228。2023 Prentice Hall波士頓咨詢公司市場成長 份額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2%