思念食品決勝創(chuàng)新營銷全程策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 清真湯圓口味品種控制在兩種以內(nèi) 目前的產(chǎn)品包裝有待進一步修改調(diào)整 規(guī)劃闡述 散裝湯圓 散裝湯圓如散裝水餃一樣，盈利空間很小，但能起到跑量搶奪市場份額的作用 我們建議縮減產(chǎn)品品種 ?散裝大湯圓口味品種控制在 4種以內(nèi) ?散裝小湯圓口味品種控制在 4種以內(nèi) 我們將協(xié)助思念對散裝湯圓發(fā)起“價格風暴”進行市場進攻 產(chǎn)品規(guī)劃建議 粽子類 粽子目前有 60個不同口味 /包裝規(guī)格的產(chǎn)品 三大包裝形態(tài)真空 /速凍袋裝 /速凍散裝 我們建議： ?口味嚴格控制在 6種以內(nèi) ?2023年重點圍繞 早餐概念 、 四季概念 進行推廣 ?散裝產(chǎn)品上標貼思念 LOGO 思念 竹葉清香粽 20克 40克 20克 40克 20克 40克 6種口味 6種口味 6種口味 6種口味 6種口味 6種口味 速凍袋裝 速凍散裝 真空裝 120克 120克 120克 6種口味 6種口味 6種口味 產(chǎn)品規(guī)劃建議 面點類 思念面點 營養(yǎng) 早餐概念 隨意 吃概念 同一套產(chǎn)品，分別使用兩個概念 產(chǎn)品品種嚴格控制在 4種以內(nèi)，千萬不要太多太雜 （在品種開發(fā)時，一定要考慮到將來的終端上市，有足夠多的費用 來支持終端排面嗎？） 旺世將協(xié)助思念進行整體推廣策劃，目前正在開展中 產(chǎn)品規(guī)劃 第三通路 由于第三通路特殊性，我們主張其產(chǎn)品 /種類可以多一些全一些 從常規(guī)渠道裁減下來的產(chǎn)品可以投放到第三通路，包括一些老包裝形態(tài)的產(chǎn)品 這是對產(chǎn)品裁減與老產(chǎn)品消化的企業(yè)戰(zhàn)略，不是欺負第三通路 思念品牌營銷年 渠道創(chuàng)新 盈利來自哪里 渠道創(chuàng)新 創(chuàng)新利潤產(chǎn)品渠道策略： 傳統(tǒng)渠道如大賣場、大型連鎖超市的規(guī)范管理 要重視與大學(xué)食堂、餐館、國家大型建筑工地、軍隊等團體，擴大集團消費的份額 創(chuàng)建“思念食品快餐館”，專門出售思念食品，經(jīng)營模式可參考 柯達沖擴店 繼續(xù)優(yōu)化終端渠道建設(shè)，建議增加 航空食品渠道 開發(fā)，開發(fā)供應(yīng)航空食品線，（ 如專為東方航空訂制的“真空迷你粽” ） 開發(fā)北美市場 ， 進入當?shù)厝A人市場 ， 中國餐館 ， 北美市場潛力巨大 ， 加拿大 、美國華人都有使用水餃 、 湯圓等習慣 ， 加之離開中國更增加了消費的可能性 ， 建議加大進入該市場的力度 ， 增加利潤 。決勝二 00四 上海旺世廣告有限公司 企業(yè)現(xiàn)狀檢討 目前有水餃、湯圓、粽子、面點、休閑 6大品類接近 200個（口味 /包裝規(guī)格）品種 高利潤產(chǎn)品少，而常規(guī)類產(chǎn)品的 贏利空間逐漸縮小甚至虧本 產(chǎn)品品種繁多，勢必造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加，這也是企業(yè)利潤減少的原因之一 產(chǎn)品品種繁多，出現(xiàn)在終端，造成品種可能很多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢 銷售增長緩慢 ，與競品尚未拉開明顯的差距 企業(yè)執(zhí)行速度緩慢，決策徘徊，導(dǎo)致錯失一些市場機會 利潤來自哪里？贏利為了做強！ 銷量來自哪里？上量為了做大！ 2023年我們的兩大基本策略 品牌發(fā)展引擎 速凍食品專家 為你創(chuàng)造 ,家的味道 品牌發(fā)展車輪 創(chuàng)新 —— 速凍食品專家有能力 為消費者創(chuàng)造更多美味 (靠創(chuàng)新開創(chuàng)利潤增長點 ) 創(chuàng)新是為了做強！ 品牌發(fā)展車輪 進攻 —— 速凍食品專家有責任 為消費者提供更多實惠 (靠銷量奪取市場份額 ) 進攻是為了做大！ 創(chuàng)新，是企業(yè)領(lǐng)跑市場的最大武器 創(chuàng)新，是企
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