時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷-wenkub
2023-06-11 22:51:53 本頁(yè)面
【正文】 前 言PART 1 市場(chǎng)分析………………………………68 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析PART 2 項(xiàng)目分析………………………………911 1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 2．項(xiàng)目劣勢(shì)分析 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4．項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析PART 3 市場(chǎng)定位………………………………1221 1．目標(biāo)客戶設(shè)定 2．市場(chǎng)定位建議 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 5．價(jià)格定位PART 4 營(yíng)銷推廣策略建議……………………2225 1．營(yíng)銷推廣流程圖 2．營(yíng)銷策略 3．銷售渠道及方式PART 5 相關(guān)建議事項(xiàng)…………………………26 1．銀行選擇 2．物業(yè)管理公司的斟選 3．香港裝飾公司的引進(jìn)PART 6 參考樓盤資料…………………………2730PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介………………………………3132前 言首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場(chǎng)全程營(yíng)銷代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，%，%，%。人民生活水平有所提高，%，達(dá)到6276元?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務(wù)區(qū)CBD（Central Business District），周邊云集重慶市約60%的甲級(jí)寫字樓（鄒容廣場(chǎng)、大都會(huì)國(guó)際商廈、半島國(guó)際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬(wàn)豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王名仕閣、恒通云鼎國(guó)際公寓）及外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)。 別墅（獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅）ll 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。 分期付款（1020%）e．主力消費(fèi)群特征l 初次置業(yè)，經(jīng)過(guò)自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。f．市場(chǎng)特點(diǎn)l商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級(jí)寫字樓林立，而且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居住； 213 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為香港九龍倉(cāng)，公司資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，對(duì)于目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)較不規(guī)范的情況下，這必將成為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一； 214 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場(chǎng)、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標(biāo)市場(chǎng)需求基本吻合。4．威脅點(diǎn)分析 241 周邊住宅開(kāi)發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； 242 從2001年房地產(chǎn)交易會(huì)資料看出，南坪和江北的開(kāi)發(fā)量占據(jù)了重慶總開(kāi)發(fā)量的40%，市場(chǎng)份額在逐漸減少； 243 來(lái)至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項(xiàng)目作為備選方案。1．目標(biāo)客戶設(shè)定依據(jù)對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及項(xiàng)目SWOT分析結(jié)論，可初步判斷出目標(biāo)客戶是公司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士、專業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。b．行為描述工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬多。運(yùn)動(dòng)：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量無(wú)保證。外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)商、長(zhǎng)住之港澳臺(tái)人士。資產(chǎn)量：100萬(wàn)元以上為主。購(gòu)物：大型外來(lái)超市（Carrefour）和專賣店，以居家生活物品為主。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，安全、健康等方面得不到保障。收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。b．行為描述工作：無(wú)準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無(wú)明確工作目的。嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 自信：充滿自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、股票投資。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛(ài)虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表現(xiàn)。他們?nèi)鄙僮约褐饕?jiàn)，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。 人性化、智能化、個(gè)性化是未來(lái)高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。配備發(fā)電機(jī)組，保障電梯運(yùn)行24小時(shí)不間斷。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。由于開(kāi)發(fā)商在成本及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個(gè)性以及用料不精的弊端在所難免。 344 個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系建議開(kāi)發(fā)商與專業(yè)設(shè)計(jì)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的一個(gè)完整的個(gè)性化居室裝修服務(wù)。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。 作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l422 營(yíng)銷重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷前準(zhǔn)備此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶群，以及外延群體。此活動(dòng)將成為整體營(yíng)銷推廣中的主線條，
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