【正文】 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2110:21 下午 一月 2122:21January 25, 2023228。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023228。 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位228。2023 Prentice Hall媒介策略目標(biāo)受眾策略目標(biāo)地域策略廣告排期策略到達(dá)率與暴露頻次策略產(chǎn)品生命周期的媒介策略持續(xù)法輕重法脈動(dòng)法浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall分銷渠道的功能獲得訂單為買方付款溝通傳播實(shí)物轉(zhuǎn)移討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議收付存貨資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)體分銷儲(chǔ)運(yùn)信息浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品組合分析要素寬度寬度 – 不同產(chǎn)品線的數(shù)量長(zhǎng)度長(zhǎng)度 – 產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) 深度深度 –產(chǎn)品線中每個(gè)產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 – 所有的產(chǎn)品線所有的產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的粘度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的相互關(guān)聯(lián)程度浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。明系統(tǒng)。 優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量228。2023 Prentice Hall 工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整 , 市場(chǎng)集中度將越來(lái)越高 ,“ 三四規(guī)則 ” 的規(guī)律將會(huì)部分起作用 , XX未來(lái)五年在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)—— 新華信 —— 市場(chǎng)地位分析模型 —— 布魯斯 可見(jiàn)，差距造成向往，社會(huì)地位越低的受眾群體越喜歡業(yè)界精英做廣告代言人。2023 Prentice HallFigure. 喜歡不同明星的受眾群體的核心特征職業(yè)個(gè)人月均收入學(xué)歷年齡組最喜歡的明星.5　學(xué)生　無(wú)業(yè)　藍(lán)領(lǐng)　白領(lǐng)管理人員高收入低收入高學(xué)歷低學(xué)歷40年代50年代60年代70年代80年代　業(yè)界精英　體育明星娛樂(lè)明星167。s Abercrombie Fitch銷售收入2023[十億美元 ]市場(chǎng)價(jià)值(2023)BebeBeton浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。機(jī)會(huì) O浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。用能源效率的設(shè)備。2023 Prentice HallCHINAVALS的分群結(jié)構(gòu) 零點(diǎn)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall銷售與利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期時(shí)間時(shí)間銷售與利潤(rùn)額銷售與利潤(rùn)額 ($)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall價(jià)格高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量高低中溢價(jià)策略 普通策略經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)策略騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)值策略 超值策略優(yōu)良價(jià)值策略9維價(jià)格 質(zhì)量策略模型浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道管理決策選擇經(jīng)銷商反饋激勵(lì)渠道成員培訓(xùn)渠道成員評(píng)估渠道成員浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall廣告促銷計(jì)劃制定流程示意圖年度廣告促銷預(yù)算與分配比例總體預(yù)算高度分配比例分解到各產(chǎn)品線分解到廣告、促銷費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理確定總體預(yù)算與分配比例宣傳方案廣告方案預(yù)算促銷活動(dòng)重點(diǎn)宣傳主題媒體選擇促銷計(jì)劃預(yù)算促銷效果評(píng)估各分公司促銷方案 匯總協(xié)調(diào)整體廣告促銷預(yù)算方案及審議會(huì)品牌廣告集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理 各分公司市場(chǎng)助理確定廣告促銷的組合與行動(dòng)方案戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容執(zhí)行概要和要領(lǐng)當(dāng)前的營(yíng)銷狀況機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案預(yù)計(jì)的損益表控制浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall整體營(yíng)銷策劃框架浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 一月 2110:21 下午 一月 2122:21January 25, 2023228。 25 一月 202310:21:37 下午 22:21:37一月 21228。 1知人者智，自知者明。 一月 2110:21 下午 一月 2122:21January 25, 2023228。 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023228。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者228。2023 Prentice Hall主要的公共關(guān)系工具特殊事件書(shū)面材料公司 CI材料演講新聞視聽(tīng)材料公眾服務(wù)活動(dòng)網(wǎng)址浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall產(chǎn)業(yè)分銷商制造商 客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)品營(yíng)銷渠道浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall隱形冠軍八大特質(zhì) —— 西蒙強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)雄心勃勃的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新保護(hù)你的獨(dú)一無(wú)二強(qiáng)大的企業(yè)文化高度專注攥緊客戶關(guān)系貼近客戶和專業(yè)化營(yíng)銷躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。1423高高低低高高 低低嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度發(fā)生概率發(fā)生概率 威脅威脅浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。 市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱228。2023 Prentice Hall億佳能太陽(yáng)能熱水器低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低QUESTION STARDOG CASH COW 黑馬系列皂 雪豹弗麗特 新一代天馬、世紀(jì)、臥龍浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購(gòu)買過(guò)程的參與者控制者發(fā)起者購(gòu)買者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall營(yíng)銷涉及的十種概念商品服務(wù)體驗(yàn)事件人物觀念信息組織財(cái)產(chǎn)權(quán)地點(diǎn)浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall從競(jìng)爭(zhēng)漩渦中走出浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。優(yōu)勢(shì) S 228。 營(yíng)銷組織尚未健全228。 情境因素228。2023 Prentice HallHeylan市場(chǎng)定位模型 ——IBM 咨詢浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall 浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（總體） 勺海渠道管理靜態(tài)管理動(dòng)態(tài)管理渠道結(jié)構(gòu)/組織渠道運(yùn)營(yíng)管理渠道數(shù)量渠道質(zhì)量渠道策略執(zhí)行渠道策略制定圖 渠道問(wèn)題診斷模型構(gòu)架浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話： 13958072842169。2023 Prentice Hall廣告人員推銷企業(yè)非人員的付款產(chǎn)品、品牌展示和推廣活動(dòng)銷售促進(jìn) 鼓勵(lì)嘗試或購(gòu)買的短期刺激公共關(guān)系直接營(yíng)銷 獲得顧客直接反應(yīng)的直接傳播，如電話、郵寄等 .促進(jìn)或保護(hù)公司或產(chǎn)品形象的方案 .人員面對(duì)面銷售營(yíng)銷傳播組合浙工大經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 陶云彪 電話