武漢市房地產(chǎn)項目營銷提案-免費閱讀
【正文】 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售面積平米 ） 6000 2023 10000 10000 10000 3000 3000 3000 3000 10000 10000 10000 80000 2月推案計劃 根據(jù)進度安排，南塊除小高層外計劃于 ，所以， 2月的任務(wù)主要是剩余房源的銷售及一些收尾工作。 總體費用預(yù)算 總銷金額預(yù)估： 各種產(chǎn)品比例為：聯(lián)排別墅占 %；多層公寓占 %；小高層與高層公寓占 %總建筑面積約為 米，預(yù)計南塊產(chǎn)品均價 3800元 /平方米，總銷售金額 。同時，此商業(yè)圈離項目所在地鐘家村隔漢江相望，地理區(qū)位距離十分近，同時鐘家村區(qū)域也是武漢廣場商圈的有效覆蓋范圍之內(nèi)。 報紙媒體組合 主力媒體： 《楚天都市報》、《武漢晚報》 輔助媒體： 《武漢晨報》 品牌媒體： 《長江日報》 戶外媒體分析 戶外看板分析 通過對房地產(chǎn)市場客戶群體分析，通過戶外看板知曉樓盤信息在所有媒體中占的比重十分大。 總體媒體策略 立體廣告通路 以主流傳媒 報廣 和 戶外廣告 陣地作為主力推廣渠道，輔以 地盤包裝 、 社區(qū)直投 等方式形成立體廣告攻勢，圍繞本案的整體推廣訴求，并結(jié)合階段性的推廣目的對目標(biāo)消費者以及社會公眾進行反復(fù)記憶強化 戶外廣告強勢出擊 根據(jù)目標(biāo)客戶群體，用足用好戶外廣告資源。 BOX風(fēng)格社區(qū) CHAPTER 3 客層分析 北塊總結(jié)和南塊預(yù)判 —— 抓住他們的需求和喜好，將事半功倍 —— 翠微新城北塊 已購客層 分析 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 2535歲者購房比例達(dá)到了 42％ 公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師 等，政府機關(guān)及事業(yè)單位的為主要目標(biāo) 漢陽為主，占 67％ 中等，起步較好 翠微新城南塊 客層預(yù)判 區(qū)域？ 職業(yè)？ 成就？ 年齡？ 年齡層次 為 3045歲的客戶群體 政府機關(guān)及事業(yè)單位為主 ,其次為從事第三產(chǎn)業(yè)、經(jīng)商人士 進入豐收階段 漢陽中高端客戶群為主，利用交通優(yōu)勢，吸引江漢、硚口區(qū)甚至武昌的客戶 產(chǎn)品與客戶契合度分析 ? 他們需求 享受型，高品質(zhì)社區(qū) 國際尺度 ? 他們喜好 閱歷豐富，城市化 BOX風(fēng)格 ? 他們心態(tài) 成功感 武漢一流別墅級社區(qū) 因此，我們的 項目賣點 是： 城市中心 別墅級社區(qū) 國際品質(zhì) BOX風(fēng)格 SLOGAN 市中心，別墅級國際社區(qū)。南塊 定位 —— 市中心 ? 從購房用途上來看，以改善居住需求為主，其次為二次置業(yè)者。 ? 私營企業(yè)主。 下半年本區(qū)域內(nèi)，預(yù)計新增住宅供應(yīng)量至少在 35萬平方米以上 公寓競爭市場總結(jié) ? 競爭區(qū)域的轉(zhuǎn)移 —— 由原來漢陽大道沿線轉(zhuǎn)至鸚鵡大道 ? 下半年，漢陽高檔盤供應(yīng)量增大趨勢，競爭樓盤品質(zhì)明 顯提升，產(chǎn)品競爭力加強。 武漢房地產(chǎn)市場后市研判 江城房價仍將穩(wěn)中有升 ? 武漢房地產(chǎn)市場投資客比例極小 ， 房價基礎(chǔ)較實 ， 受政策影響不大； ? 武漢新推出土地成本決定房價仍將穩(wěn)步上漲； ? 武漢房地產(chǎn)整體均價水平仍處較低區(qū)位； ? 武漢新一輪城市建設(shè) ， 經(jīng)濟發(fā)展長期看好 ， 房價相應(yīng)穩(wěn)中有升 。目標(biāo)售價在 5500元 /㎡ 。 ? 唯一在售市中心別墅項目項目《東湖天下》雖貴為武漢首席豪宅，但 價格“高處不勝寒”，競爭力有限。 北塊成交客戶經(jīng)驗分析 ? 本項目占據(jù)武漢 三鎮(zhèn)交通要道交匯中心 位置，故從道路輻射面來看，本項目可同時影響其他兩鎮(zhèn)相鄰區(qū)域的客戶： 交通道路輻射分析 江漢一橋 晴川橋 漢口江漢區(qū) 月湖橋 漢口硚口區(qū) 武昌區(qū) 長江一橋 ? 漢陽區(qū) 得天獨厚 的核心區(qū)位優(yōu)勢 ? 獨特 的現(xiàn)代化建筑風(fēng)格 ? 復(fù)地 知名品牌 影響力，北塊項目良好的 市場口碑 產(chǎn)品附加值的影響力 公寓房目標(biāo)客戶描述 ? 從區(qū)域上看，立足漢陽，漢口和武昌外區(qū)客比例將有所提高。 CHAPTER 1市場環(huán)境 勢態(tài)分析 翠微新城南塊與北塊的關(guān)系 策略 “借助母體，選擇進化” 翠微新城 北塊 —— 漢陽市中心高尚公寓 漢陽絕對市中心 → 區(qū)域性絕對競爭力 → 武漢整體板塊相對競爭力 產(chǎn)品品質(zhì) → 產(chǎn)品有創(chuàng)新 → 但并未有令人耳目一新之感 復(fù)地品牌 → 品牌基礎(chǔ) → 隨著全國各大發(fā)展商進駐，優(yōu)勢有所退減 王牌賣點 南塊項目分析 地段： 繼承 北塊 優(yōu)勢 ，相對出行通路較為不便，公交站點較遠(yuǎn) 品質(zhì)：無論是物業(yè)形態(tài)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都是一個 飛躍的提升 品牌：除了開發(fā)商的實力，還有 產(chǎn)品設(shè)計 公司的品牌實力 優(yōu)勢劣勢 歷史新時機 —— “給漢陽賦予新形象，與漢陽一起改變形象” 漢陽地區(qū)、硚口 江漢 武昌、交通直達(dá)性比較強的洪山 漢陽勢態(tài) 、原有印象：發(fā)展速度最慢，老工業(yè)基地印象。 CHAPTER 2 自我分析 南塊項目概況 —— 品質(zhì)，體現(xiàn)在無所不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1