汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 52分 28秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 12時 52分 28秒 12:52:2826 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:2812:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。未來5~10年，我國將進(jìn)入新能源汽車大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化階段。 ? 展望四 出現(xiàn)具有國際競爭力 的汽車巨頭 ? 預(yù)計到 2023年，我國將出現(xiàn) 2~3家具有國際競爭力的企業(yè)集團，年產(chǎn)銷將達(dá)到400萬輛以上，具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品平臺開發(fā)能力、先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝，相當(dāng)比例的產(chǎn)品出口到國際市場，擁有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和較完善的服務(wù)體系。 復(fù)合結(jié)構(gòu) 先按地區(qū)專業(yè)化 ,再按職能專業(yè)化組織其市場營銷部門；我國大部分汽車企業(yè)都是在職能專業(yè)化基礎(chǔ)上 ,再按地區(qū)分布設(shè)置企業(yè)的駐外營銷機構(gòu) (如子公司、大區(qū)、辦事處等 )。 ? 市場營銷部門的組織形式： 顧客是企業(yè)賴以生存基礎(chǔ) ,企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造顧客 ,任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)的一部分 ,則不能稱之為企業(yè)。 ? 營銷控制： 它是營銷計劃執(zhí)行的控制原則和方法。 第三節(jié) 汽車企業(yè)市場營銷的組織、 計劃與控制 ? 一、市場營銷計劃 ? 二、市場營銷的實施 ? 三、市場營銷的控制 ? 四、市場營銷組織 一、市場營銷計劃 ? 是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營銷領(lǐng)域的具體化 。 營銷管理任務(wù)： 設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人們的需求、興趣聯(lián)系起來。 ? 4PS 10РS 4cs ? 美國營銷專家尤金 .麥卡錫歸納： 4PS ? 產(chǎn)品（ product） 價格 (price) ? 分銷地點 (place) 促銷 (promotion) ? 策略 (strategy) ? 產(chǎn)品組合： 質(zhì)量，特色，品牌，包裝，規(guī)格，型號，服務(wù)等 ? 價格組合： 基本價格，折扣，津貼，付款方式，信貸條件等 ? 地點組合： 分銷渠道，實體分配，儲存等 ? 促銷組合： 廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等 ? 不僅要 4個 p進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆?，而?4個 p的內(nèi)部搭配也要協(xié)調(diào)。 五、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 現(xiàn)狀調(diào)查 動態(tài)預(yù)測 分析機會 選擇備選 戰(zhàn)略規(guī)劃 評價選擇 戰(zhàn)略規(guī)劃 審查批準(zhǔn) – 現(xiàn)狀調(diào)查： 通過現(xiàn)狀調(diào)查，應(yīng)弄清以下基本情況： ? 企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的先行適用性。 ? 缺點：難以發(fā)揮中下層管理人員的積極性和創(chuàng)造性。 多樣化增長戰(zhàn)略 營銷前沿： 中國企業(yè)將面臨的競爭模式 ?本土化的競爭更加迅猛的邁向國際化； ?國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資并軌的步伐加快； ?各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； ?中國相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運作、資本運作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ?“成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推進(jìn)行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以及治理機制納入新的軌道。 ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ， 指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，努力開發(fā)新市場，但這種努力的風(fēng)險一般不應(yīng)太大。 ? 根據(jù)企業(yè)吸引力和經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭能力，可將企業(yè)分為三類： ? 綠區(qū)類： ? 具有很強的行業(yè)吸引力和競爭能力，是最強的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 （ 1） 明星類 :市場增長率 ,市場占有率較高 ,此類業(yè)務(wù)一般處于迅速成長起 ,在增長上有著極好的長期機會 ,但需要大量的投資。 職能戰(zhàn)略： 是在總體戰(zhàn)略所提出的戰(zhàn)略方向指導(dǎo)下，明確各職能部門的責(zé)任和要求，為負(fù)責(zé)完成年度目標(biāo)的管理人員提供具體的指導(dǎo)。 制定者與推行者主要是 企業(yè)的高層管理人員 。 ? ? “市場增長率 /市場占有率”矩陣 ? ? “多因素投資組合”矩陣 “市場增長率 /市場占有率”矩陣 ? 市場增長率 (Market Growth Rate) 是指企業(yè)所在行業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩個統(tǒng)計期（年度）的市場銷售增長的百分比。 （ 4 ） 瘦狗類： 市場增長率、市場占有率都不高，此類業(yè)務(wù)一般是處于衰退期或開發(fā)失敗階段，不宜追加過多地投入，如這類業(yè)務(wù)還能自我維持，則應(yīng)縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，如已徹低失敗，應(yīng)及早清理業(yè)務(wù)或退出經(jīng)營。企業(yè)不應(yīng)再投資，應(yīng)采取收割 /放棄戰(zhàn)略。（強 —— 強聯(lián)合，強 —— 弱聯(lián)合） 一體化增長戰(zhàn)略 多樣化增長戰(zhàn)略 ? 同心多樣化戰(zhàn)略： 指企業(yè)開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品。 – 堅持按科學(xué)程序辦事的原則。 ? 戰(zhàn)略小組的方法： ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人與其他高層管理人員組成一個戰(zhàn)略制定小組。
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