服裝行業(yè)市場細(xì)分與銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2120:44:4720:44:47January 22, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:44 下午 一月 2120:44January 22, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:44:46 下午 8:44 下午 20:44:46一月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:44:4620:44:4620:441/22/2023 8:44:46 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。本位主義37咨詢與培訓(xùn)地區(qū)市場主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財(cái)務(wù)市場管理地區(qū)市場經(jīng)理 A 地區(qū)市場經(jīng)理 B 地區(qū)市場經(jīng)理 C產(chǎn)品營銷銷售支持市場營銷應(yīng)用開發(fā)38咨詢與培訓(xùn)地區(qū)主導(dǎo)型l 優(yōu)點(diǎn)173。市場費(fèi)用高173。資源重復(fù)173。廣告將傳達(dá)什么信息？29咨詢與培訓(xùn)需要記住的廣告管理要素（ 8M+O）l 媒體問題（ Media）173。1咨詢與培訓(xùn)營銷，營銷組織與管理英賽集團(tuán)副總裁 任光會(huì)2咨詢與培訓(xùn)市場部 主要 做些什么 ?市場研究市場細(xì)分營銷組合品牌定位3咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品測試 /產(chǎn)品概念測試 品牌 (產(chǎn)品）名研究 包裝研究 /價(jià)格研究BASES I產(chǎn)品開發(fā) 廣告開發(fā)媒體活動(dòng)計(jì)劃 廣告投放前與投放后測試 媒體研究銷售預(yù)測測試市場 /全國推廣市場機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略探索性定性研究 使用與態(tài)度 /市場細(xì)分概念測試市場評(píng)估產(chǎn)業(yè)研究 通用研究指數(shù)BASES II零售監(jiān)測 /渠道檢查客戶滿意度調(diào)查品牌追蹤BASES IAdsworkMEDIA INDEXADEXTAM市場研究類型4咨詢與培訓(xùn)什么是市場細(xì)分 ?將市場分割成不同組別的消費(fèi)者 , 每個(gè)組的消費(fèi)者在某些方面的需求相近挑選出一群消費(fèi)者 , 他們彼此的需求很相近同時(shí)又不同于市場的其他消費(fèi)者5咨詢與培訓(xùn)一個(gè)典型的市場細(xì)分：家庭生命周期與收入年輕單身新結(jié)婚無小孩有 6歲以下小孩的家庭有 6歲或6歲以上小孩的家庭有未成年子女的家庭在職的老夫婦退休的老夫婦在職喪偶老人已退休喪偶老人$300k$100k$30k高中低$5k家庭收入6咨詢與培訓(xùn)大客戶 小客戶大公司中等公司政府和教育部門小客戶1994 年，戴爾公司資產(chǎn)為 35億美元1996 年，78億美元1997 年，120 億美元全球性大公司大公司中等公司聯(lián)邦政府州或當(dāng)?shù)卣逃块T小公司消費(fèi)者個(gè)人電腦的市場細(xì)分7咨詢與培訓(xùn)IBM個(gè)人電腦的品線PS/2PS/ValuePointPS/1高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性功能的重要性8咨詢與培訓(xùn)IBM個(gè)人電腦的品線PS/2PS/ ValuePointPS/1高高高低低低 價(jià)格的重要性功能的重要性維護(hù)的重要性AnbraHighPerformanceAnbraAchiever9咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者需求競爭產(chǎn)品 /品牌的 在消費(fèi)者心中形象公司現(xiàn)有的上市系列產(chǎn)品 /品牌公司在市場中的形象給產(chǎn)品在市場中樹立一個(gè)鮮明的形象10咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品 定價(jià) 促銷包裝 廣告 渠道營銷組合公司所采取的可能或確實(shí)能夠影響現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者的活動(dòng)11咨詢與培訓(xùn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品人們購買一件東西并不因?yàn)檫@件東西是什么 , 而是因?yàn)檫@件東西能為他們做些什么 品牌可以定義為具有標(biāo)識(shí)性的名稱的一系列好處。使用那種媒體或媒體組合？l 廣義時(shí)間安排（ Macroscheduling）173。層次太多，協(xié)調(diào)有問題173。忽略其它市場，產(chǎn)品開發(fā)能力差173。統(tǒng)一管理173。 一月 2120:44:4620:44Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 20:44:4720:44:4722 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20238:44:47 下午 20:44:47一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人
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