服裝行業(yè)市場細分與銷售管理(存儲版)
【正文】 者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 20:44:4620:44:4622 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。非綜合性評估173。人員重復(fù)，增加額外費用173。綜合能力強l 弱點173。廣告針對誰？l 傳達的信息問題（ Message）173。但無論這些要素如何組合 , 產(chǎn)品本身永遠是廠家所提供的核心。某一廣告活動將進行多長時間？l 狹義時間安排（ Microscheduling）173。缺乏深度173。缺乏廣度35咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu)公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)制造 基層銷售 市場營銷 財務(wù)產(chǎn)品營銷 行業(yè)營銷 廣告 銷售促進 市場研究36咨詢與培訓(xùn)功能主導(dǎo)型l 優(yōu)點173?？绻δ茕N售173。 20:44:4620:44:4620:44Friday, January 22, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:44:4720:44:4720:441/22/2023 8:44:47 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:44:47 下午 8:44 下午 20:44:47一月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:44 下午 一月 2120:44January 22, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:44:4720:44:4720:44Friday, January 22, 2023l 1知人者智，自知者明。 22 一月 20238:44:47 下午 20:44:47一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:44 下午 一月 2120:44January 22, 2023l 1行動出成果，工作出財富。深度不夠39咨詢與培訓(xùn)PG部門組織圖部門經(jīng)理廣告經(jīng)理廣告副經(jīng)理廣告副經(jīng)理 運作經(jīng)理Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理中央促銷小組計算機系統(tǒng)辦公室經(jīng)理40咨詢與培訓(xùn)百事可樂噴泉飲料部門：營銷組織總裁： John Cranor銷售副總裁： William Hober150人財務(wù)40人運作70人營銷副總裁： John Swanhouse40人4個地理區(qū)劃部門 ： 12個全國性客戶銷售經(jīng)理 8個部門發(fā)展經(jīng)理 14個地理區(qū)劃 83個地區(qū)銷售經(jīng)理大型客戶部門 ： 10個經(jīng)理新業(yè)務(wù)開發(fā)組 副總裁： David Weinberg 3個經(jīng)理 計劃部門品牌發(fā)展 16個營銷經(jīng)理基層營銷 12個營銷經(jīng)理全國性客戶 2個計劃經(jīng)理計劃部門41咨詢與培訓(xùn)DSD / Wholesale Assist (WAT) Model 直銷 / 批發(fā)協(xié)作 ( WAT )模式Customer Development客戶發(fā)展Retail Customers 零售客戶WAT Wholesaler 批發(fā)協(xié)作批發(fā)商Pepsi JV BOTTLER 百 事 合 資 灌 瓶廠 Sales Management 銷 售 / 銷 售 管 理 DeliveryOrders 送貨單 Selling 銷售 Product Flow產(chǎn)品流向Pepsi Customer Reps. 客戶代表Pepsi TDM百事區(qū)域拓展經(jīng)理CR CR CR CRDelivery 送貨WAT System批 發(fā) 協(xié) 作 隊 伍 系 統(tǒng) DSD System直 銷 系 統(tǒng) Selling Delivery 銷 售 與 送貨42咨詢與培訓(xùn) Distributor Model 專營分銷商模式Customer Development客戶發(fā)展Pepsi JV BOTTLER 百事合資灌瓶廠 Product Flow 產(chǎn) 品 流 向 Sales Management銷 售 管 理 ?DISTRIBUTOR 專營分銷商 Pe
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