服裝行業(yè)市場細分與銷售管理(完整版)
【正文】 評估資源和環(huán)境：?確認資源和能力?決定資源和市場是否相符了解競爭環(huán)境：?分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手?了解競爭對手的戰(zhàn)略方向55咨詢與培訓l 英賽的觀點 : 通往業(yè)務表現(xiàn)顯著改善的途徑不是唯一的 為什么要進行業(yè)務流程重組 : 明確重點業(yè)務表現(xiàn)的顯著改善遠見事件危機攻擊防守10X200%100%50%10%改變的程度低 高功能的改善流程的設計或重新設計重新審視業(yè)務56咨詢與培訓英賽業(yè)務流程重組的定義 方法l 英賽方法的關(guān)鍵要素設立項目方向 , 著手進行選定的活動設定高標準的業(yè)務流程重組目標 ,這些目標應與戰(zhàn)略目標一致確定索要重組的流程和設定績效改善目標重新設計業(yè)務和流程以達到績效目標為組織能夠成功執(zhí)行重組做準備使得改變和追求連續(xù)性改善的流程制度化注重程序 定義業(yè)務方向 確定范圍 和目標 設計流程 執(zhí)行前的動員執(zhí)行重新設計診斷 /發(fā)現(xiàn) 設計 /重新設計 執(zhí)行 /實現(xiàn)57咨詢與培訓l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。責任不明確173。強調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售l 弱點173。反應迅速173。廣告將達到何種效果？l 市場問題（ Market）173。12咨詢與培訓產(chǎn)品組合產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 一致性一個公司品牌組合間的相互關(guān)系通過改進產(chǎn)品 , 改善其促銷 , 或簡單地增加鋪貨率來提高現(xiàn)有品牌的銷售和市場份額通過推出新口味 , 新的包裝規(guī)格 ,產(chǎn)品改善來延伸產(chǎn)品線針對新的細分市場推出新產(chǎn)品過程 :概念的形成可行性研究投資研究實施消費者的需求必須與成本結(jié)合起來考慮13咨詢與培訓產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品設計與生產(chǎn)產(chǎn)品計劃 /創(chuàng)意創(chuàng)意篩選批準市場評估概念測試產(chǎn)品說明批準可行性研究設計說明批準14咨詢與培訓產(chǎn)品開發(fā)過程（繼續(xù)）產(chǎn)品生產(chǎn)初試測試市場營銷計劃批準推廣上市產(chǎn)品管理與反饋市場測試15咨詢與培訓新產(chǎn)品管理的組織模式特征組織市場經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理系統(tǒng)產(chǎn)品計劃委員會新產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)新項目團隊結(jié)構(gòu)營銷的關(guān)鍵領域，直接向高層匯報有一中層經(jīng)理，負責一類或一組相關(guān)產(chǎn)品來自各種功能部門的高級經(jīng)理單獨的中層經(jīng)理，著重于新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品獨立的一組專家，指導新產(chǎn)品的開發(fā)最佳使用公司只有一個品類線，或使用較廣的品類營銷經(jīng)驗公司生產(chǎn)許多不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都需要專業(yè)知識委員會應該輔助另外的產(chǎn)品組織需要大量的時間、資源和知識放在新產(chǎn)品上需要提供大批現(xiàn)有產(chǎn)品差異很大的產(chǎn)品，需要一個獨立的機構(gòu)來幫助開發(fā)持久性常設系統(tǒng) .常設系統(tǒng) .委員會不定期開會常設系統(tǒng)，但新系統(tǒng)在推廣后會移交給產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品上市后團隊解散，將責任移交給產(chǎn)品經(jīng)理16咨詢與培訓品牌資產(chǎn)的要素品牌資產(chǎn)名稱符號通過強化下列渠道提供給顧客 的價值：?信息的整合與處理?購買決定的信心?使用滿意通過強化下列渠道提供給公司的價值：?營銷活動的效率和效益?品牌忠誠?價格 /利潤?品牌延伸?渠道優(yōu)勢?競爭優(yōu)勢其它品牌聯(lián)想被認知的質(zhì)量知名度品牌忠誠度17咨詢與培訓市場監(jiān)測鏈關(guān)鍵影響因素關(guān)鍵測量指標市場活動 品牌知識鋪貨知名度投入診斷執(zhí)行喜好獨特性態(tài)度戰(zhàn)略知名度考慮聯(lián)想力度￥品牌資產(chǎn)結(jié)果忠誠度高價位份額銷售量銷售額競爭者 品類公司消費者品牌診斷過程18咨詢與培訓有效的價格管理對利潤的影響得自 2463個公司的平均值0價格固定成本5 10 15 1% 的改進 運作利潤的增長 :銷售量可變成本19咨詢與培訓價格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素顧客公司?目標?成本競爭?市場鏈?渠道?最終使用者價格決策20咨詢與培訓主要縱向營銷系統(tǒng)縱向營銷系統(tǒng)領導合作型系統(tǒng)合同關(guān)系型系統(tǒng) 公司型系統(tǒng)21咨詢與培訓部分制造商直銷廠家：如戴爾、Gateway 2023“傳統(tǒng) ”廠家：如康柏、 IBM 、 普鈴、惠普OEM 廠家：如 Acer 、Mitac部分分銷商 分銷商：如Ingram 、 MicroTech、 Data全球后勤中心增值零售商當?shù)亟M裝最終使用者零售渠道：如 CompUSA 、 沃爾瑪、Fry ’s、 Radio
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1