杭州醫(yī)用高分子峰會(huì)上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 36/18 2023/2/25 市場潛力 財(cái)務(wù)回報(bào) 競爭能力 目標(biāo)市場 量大、錢多，能夠有效解決客戶的“ 痛、怕、爽 ” 。 9 17/20 2023/2/25 企業(yè)發(fā)展與有限多元 10 18/18 一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多元 多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多元 2023/2/25 啞鈴型組織 11 19/20 研發(fā) 銷售 生產(chǎn) 2023/2/25 研發(fā) 市場成功 需求 解決方案 產(chǎn)品開發(fā) 新技術(shù) 試驗(yàn)局 樣板點(diǎn) 宣傳引導(dǎo) 策劃 市場推廣 市場銷售 研發(fā)總部 銷售總部 預(yù)研 總體技術(shù) 項(xiàng)目組 市場 需求拉動(dòng) PULL 市場推動(dòng) Enable PUSH 客戶 12 110/20 2023/2/25 13 研發(fā)總部 銷售總部 市場總部 電子平臺(tái) 擠出平臺(tái) 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 D 。 行業(yè)解決方案部 。 37 37/18 組合分析 在增長市場投資 保持市場地位，設(shè)法賺錢有選擇的 設(shè)法獲得現(xiàn)金 機(jī)會(huì)主義式的開發(fā)擴(kuò)大分銷 保持廣泛分銷的模式 細(xì)分市場 逐漸撤出分銷 有限的覆蓋嚴(yán)格控制－尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì) 強(qiáng)調(diào)削減成本－可變成本 嚴(yán)格控制 極力減少固定成本和可變成本嚴(yán)格控制－但不要影響企業(yè)家的風(fēng)格擴(kuò)大投資（有節(jié)奏地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能）產(chǎn)能利用最大化 提高生產(chǎn)率 放開產(chǎn)能 投資擴(kuò)大投資 重點(diǎn)放在一些項(xiàng)目上 有選擇地投資 無 投資保持，增強(qiáng)優(yōu)勢 保持或?yàn)榱耸杖肼晕p少 有選擇地保證，細(xì)分市場 放棄份額，賺取利潤 有選擇地投資，獲得份額擴(kuò)展差異化的產(chǎn)品線 砍掉不夠成功的，在主要細(xì)分市場形成差異化優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量－差異 大量削減 擴(kuò)展差異化的產(chǎn)品線領(lǐng)先－為獲取份額采用具有攻擊性的定價(jià)穩(wěn)定價(jià)格 / 提高 保持或提高 提高 用具有攻擊性地價(jià)格獲取份額大力營銷 限制 有選擇地保持 最小化 大力營銷在主要功能領(lǐng)域優(yōu)化管理 保持、獎(jiǎng)勵(lì)效率，嚴(yán)格控制組織分配主要的經(jīng)理 削減組織 投資增加投入 限制固定投資 有選擇地投資 機(jī)會(huì)主義投資最小化或不投資增加投入減少過程賒帳 嚴(yán)格控制信貸－減少應(yīng)收帳－提高庫存周轉(zhuǎn)減少 大量縮減 投資分銷成本控制生產(chǎn)研發(fā)市場份額產(chǎn)品價(jià)格促銷人事投資流動(dòng)資本 S P A N 圖上的細(xì)分市場位置各個(gè)細(xì)分市場所處的位置可以幫助我們確定針對(duì)該細(xì)分市場所需要采取的行動(dòng)及方向2023/2/25 38 38/18 2023/2/25 39 業(yè)務(wù)計(jì)劃的框架 Ⅰ 了解 /洞察市場 環(huán)境 價(jià)值扇區(qū) 競爭對(duì)手 客戶 Ⅱ 組合分析和整體的策略 組合分析 愿景、目標(biāo)、目的 目標(biāo)的選擇 整體的策略及基本原理 Ⅲ 業(yè)務(wù)計(jì)劃的組成要素 A。 ?根據(jù)財(cái)務(wù)結(jié)果，形成 地位說明 ： －細(xì)分市場中相對(duì)與公司資本成本或可接受的最低投資回報(bào)率的 財(cái)務(wù)回報(bào) －基于各產(chǎn)品包收入的各細(xì)分市場 預(yù)期投入 。 誤區(qū) 13/20 2023/2/25 6 ? 我們將用以下框架確定公司的戰(zhàn)略方向 主要戰(zhàn)略 實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 價(jià)值觀 宗旨 /使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 具體行動(dòng)安排 企業(yè)經(jīng)營理念 衡量戰(zhàn)略實(shí)施績效 14/20 2023/2/25 7 注釋：使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略的區(qū)別 公司為什么存在？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ? 描述一個(gè)持久的事實(shí) ? 可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答（而沒有時(shí)間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展 成什么樣？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ? 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) ? 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員） 擊敗現(xiàn)有及潛在競爭 者的計(jì)劃 ? 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值 ? 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案” ? 隨市場分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善 ? 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用 使命 遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略 15/20 2023/2/25 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司經(jīng)營目標(biāo) 職能部門發(fā)展計(jì)劃 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃 分產(chǎn)品分系統(tǒng)目標(biāo) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃 職能部門工作計(jì)劃 市場滲透計(jì)劃 增加銷量 增加產(chǎn)品 降低成本 產(chǎn)品二級(jí)計(jì)劃 產(chǎn)品二級(jí)計(jì)劃 產(chǎn)品二級(jí)計(jì)劃 產(chǎn)品一級(jí)計(jì)劃 （產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購） 8 16/20 2023/2/25 計(jì)劃缺口需要增加新產(chǎn)品，優(yōu)先考慮現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品，還不夠時(shí)拓展至其他產(chǎn)品線。 …… 高層營銷 品牌管理 產(chǎn)品規(guī)劃 營銷培訓(xùn) 展覽宣傳 市場營銷部 細(xì)分客戶 1 細(xì)分客戶 2 細(xì)分客戶 3 細(xì)分客戶 4 細(xì)分客戶 5 …… 河南 浙江 …… 用戶需求 市場需
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