杭州醫(yī)用高分子峰會上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃-wenkub
2023-02-25 21:18:32 本頁面
【正文】 心 技術(shù)中心 技術(shù)中心 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 分系統(tǒng)1 分系統(tǒng)2 分系統(tǒng)3 分系統(tǒng)4 分系統(tǒng)5 分系統(tǒng)7 分系統(tǒng)8 分系統(tǒng)9 分系統(tǒng)10 分系統(tǒng)11 分系統(tǒng)12 分系統(tǒng)N 分系統(tǒng)6 解決方案 1 解決方案 2 解決方案 3 解決方案 4 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 客戶群 N 15 113/20 2023/2/25 專用 技術(shù) 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 產(chǎn)品系列 核心技術(shù)1 核心技術(shù)7 核心技術(shù)8 核心技術(shù)2 核心技術(shù)6 核心技術(shù)5 核心技術(shù)4 核心技術(shù)3 產(chǎn)品與 平臺 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品系列 專用 技術(shù)平臺 客戶 1 客戶 2 客戶 3 產(chǎn)品平臺1 產(chǎn)品平臺2 16 16 114/20 2023/2/25 17 ：短期、中期、長期 ?利潤 ?投資資本回報(bào) ?現(xiàn)金流 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?市場占有率 ?期權(quán)價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動為主 激勵(lì)理念 利潤 第二層面 在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會 時(shí)間安排 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 ?已具備完整的能力基礎(chǔ) ?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流 115/20 2023/2/25 18 產(chǎn)品線是基于客戶的 分類。 ?根據(jù)財(cái)務(wù)結(jié)果，形成 地位說明 ： －細(xì)分市場中相對與公司資本成本或可接受的最低投資回報(bào)率的 財(cái)務(wù)回報(bào) －基于各產(chǎn)品包收入的各細(xì)分市場 預(yù)期投入 。操作性的要素 Ⅳ 執(zhí)行情況評估 Ⅴ 風(fēng)險(xiǎn)評估 我們向哪里進(jìn)發(fā)？ ?我們的愿景和使命是什么？ ?我們的目標(biāo)是什么？計(jì)劃的缺口有多大？ 我們是否做得對？ ?監(jiān)控 －時(shí)間表 －預(yù)算 －反饋信息 我們現(xiàn)在在哪里？ ?我們處在什么樣得市場中？ ?這個(gè)市場發(fā)生著怎樣得變化？ ?這個(gè)市場得客戶是誰？他們得需求是什么？ ?競爭對手是誰？他們能提供什么？ ?我們得核心能力和限制因素是什么？ 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？ ?有哪些可選得戰(zhàn)略方案？ －市場滲透 －市場拓展 －產(chǎn)品包開發(fā) －多樣化 －哪種方案最好？ －填補(bǔ)計(jì)劃缺口 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?目標(biāo) －計(jì)算出業(yè)務(wù)目標(biāo) ?戰(zhàn)略 －選擇目標(biāo)市場細(xì)分 －確定合適的定位 ?方法（戰(zhàn)術(shù)） －按照客戶 $APPEALS 框架設(shè)定了業(yè)務(wù)運(yùn)作的方向和客戶履行價(jià)值承諾的目標(biāo) 39/18 2023/2/25 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 基礎(chǔ)功能 1－ 5 更滿意的功能 6－ 8 列有吸引力的功能 9－ 12 需 求 分 類 基礎(chǔ)版本 R1 版本 2 版本 3 產(chǎn)品系列 40 310/18 2023/2/25 路標(biāo)規(guī)劃市 場 、 技 術(shù) 、 競 爭 對手等分析資源需求計(jì)劃 競 爭 者( 市 場 份 額 )優(yōu)點(diǎn) / 缺點(diǎn) 核 心 競 爭 力 策略目標(biāo) 客 戶 認(rèn) 可 的 價(jià) 值主張我 們 公 司（ % ）競 爭 對 手 1 （ % ）競 爭 對 手 2( % ) 競 爭 對 手3 ( % )競 爭 策 略1 9 9 6 1 9 9 7 1 9 9 8 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1$0$ 1 0 0$ 2 0 0$ 3 0 0$ 4 0 0價(jià)格，成本成本價(jià)格客戶需求要素核心技術(shù)1 9 9 7 1 9 9 8 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 展望重要性競 爭 地 位低 中 高 0 +技 術(shù) 來 源 ： 開發(fā)C= 當(dāng)前F= 將來容易使用低成本系統(tǒng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)附件預(yù)研話音質(zhì)量語音編碼器語音識別鍵盤顯示購買2 行 1 2 列 4 行 圖 形 顯 示 —
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