杭州醫(yī)用高分子峰會上講授的產品戰(zhàn)略管理與新產品策劃-文庫吧
2025-01-27 21:18 本頁面
【正文】 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 分系統(tǒng)1 分系統(tǒng)2 分系統(tǒng)3 分系統(tǒng)4 分系統(tǒng)5 分系統(tǒng)7 分系統(tǒng)8 分系統(tǒng)9 分系統(tǒng)10 分系統(tǒng)11 分系統(tǒng)12 分系統(tǒng)N 分系統(tǒng)6 解決方案 1 解決方案 2 解決方案 3 解決方案 4 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 客戶群 5 客戶群 N 15 113/20 2023/2/25 專用 技術 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 3 2 1 產品系列 核心技術1 核心技術7 核心技術8 核心技術2 核心技術6 核心技術5 核心技術4 核心技術3 產品與 平臺 產品系列 產品系列 產品系列 產品系列 產品系列 專用 技術平臺 客戶 1 客戶 2 客戶 3 產品平臺1 產品平臺2 16 16 114/20 2023/2/25 17 ：短期、中期、長期 ?利潤 ?投資資本回報 ?現(xiàn)金流 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?市場占有率 ?期權價值 衡量標準 ?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?高瞻遠矚者 員工 ?以財務方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ?已具備完整的能力基礎 ?正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現(xiàn)金流 115/20 2023/2/25 18 產品線是基于客戶的 分類。產品開發(fā)基于技術的分類 ，生產是基于 制造工藝 而分類的 116/20 戰(zhàn)略市場 商務市場 營銷管理委員會A 產品線B 產品線C 產品線需求管理與組織管理部產品策劃部產品行銷部品牌宣傳部品牌宣傳部活動策劃部銷售總部渠道部物流部招標部企業(yè)戰(zhàn)略部1 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2 對外合作3 臨床樣板醫(yī)院管理4 品牌管理集團營業(yè)部2023/2/25 19 研究管理部 中間試驗部 技術支援部 研發(fā)與行銷管理委員會 預 研 部 產品線管 理辦公室 交換 產品線 其它 產品線 計劃財經部 知識產權部 技術干部部 電氣 事業(yè)部 產品戰(zhàn)略規(guī)劃委員會 復議 / 咨詢 提案 訪 問 研發(fā)管理辦公室 用 服 工 程 用 戶 培 訓 編 輯 出 版 營銷管理委員會 國 內 營 銷 部 國 際 營 銷 部 產 品 行 銷 部 生產 產品線與資源線相對分離 ,突出產品線（以某公司為例） 117/20 2023/2/25 20 對公司 的貢獻 對客戶 的價值 －－相比 競爭 對手的優(yōu)勢 （優(yōu)先級） 確保對每個要素的描述都使團隊能清楚意識到產品線和它的愿望。 :五個要素 118/20 2023/2/25 （行銷部） 21 119/20 預期 實際 狀態(tài) 最終確定的發(fā)布日期 分發(fā)的發(fā)布信息 營銷宣傳信息 √規(guī)格書 √客戶匯報 /、文字說明 √銷售資料 √新聞發(fā)布，問答，要點宣傳 √網站 √產品選擇指南 √產品 /、產品線小冊子 √客戶匯報 /文字說明 √關于 …… 的分析白皮書 √客戶網站錄像 √活動 經翻譯的文檔 網站信息 最終定價 初始新聞發(fā)布 完成 ESP（如果適用） 按進度執(zhí)行營銷計劃 按進度進行銷售培訓 市場信息 客戶反饋 競爭對手信息 技術發(fā)展趨勢 現(xiàn)有產品組合 市場評估目標設定 細分市場 分析 產品需求規(guī)格分析 產品路標和產品任務書 制定銷售策略 銷售支持及培訓 研發(fā)與業(yè)務（市場及銷售、服務等）的配合 市場管理 產品
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