杭州醫(yī)用高分子峰會上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃-wenkub.com
2025-02-04 21:18 本頁面
【正文】 核心要素 B。機(jī)會一 種 趨 勢 或 一 個 事 件 ，如 果 對 此 作 出 戰(zhàn) 略 響 應(yīng)就 能 夠 帶 來 競 爭 地 位 上的積極轉(zhuǎn)變威脅一 種 趨 勢 或 一 個 事 件 ，如 果 不 對 此 作 出 戰(zhàn) 略 響應(yīng) ， 就 會 造 成 對 競 爭 地位 的 消 極 影 響市 場 分 析 的 輸 出 包 括 S W O T 的 識 別 和 分 析 34/18 2023/2/25 什么地方什么時間如何使用 產(chǎn)品 /服務(wù)使用場合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤潛力 價值觀 /生活方式 需求 /動機(jī) /購買因素 態(tài)度 細(xì)分市場的各種類型 針對產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度 ?價格 ?品牌 ?服務(wù) ?質(zhì)量 ?功能 /設(shè)計 ?年齡 ?性別 ?收入 ?教育程度 ?使用量 ?費用支出 ?購買渠道 ?決策過程 ?收入 ?獲取成本 ?服務(wù)成本 宏觀的價值取向和態(tài)度 八種細(xì)分市場的類型 35 35/18 2023/2/25 36 2023/2/25 36 FAN財務(wù)分析 財務(wù)分析（ FAN）將進(jìn)入各細(xì)分市場的財務(wù)情況進(jìn)行了量化 低 低 高 累計收入（＄） 0％ K% 高 內(nèi)部投資匯報率 財務(wù)分析（ FAN） ?將各細(xì)分市場預(yù)期的 回報率 與 累計收入 進(jìn)行比較： － 內(nèi)部投資回報率 （ ％） 某一細(xì)分市場現(xiàn)金流占銷售的全部產(chǎn)品包的比例 －某個細(xì)分市場的 累計收入 反映的是由于在某細(xì)分市場參與競爭而流出的營運資金。 …… 高層營銷 品牌管理 產(chǎn)品規(guī)劃 營銷培訓(xùn) 展覽宣傳 市場營銷部 細(xì)分客戶 1 細(xì)分客戶 2 細(xì)分客戶 3 細(xì)分客戶 4 細(xì)分客戶 5 …… 河南 浙江 …… 用戶需求 市場需求 需求分析 解決方案 售前支持 制造先進(jìn)武器 及時送上前方 快速占領(lǐng)市場 創(chuàng)新超越 未來抓準(zhǔn) 現(xiàn)實做好 準(zhǔn)確規(guī)劃 ， 快速產(chǎn)出 營造品牌 ， 搶占先機(jī) 控制成本 ， 創(chuàng)造效益 2023/2/25 13 111/20 1 2 2023/2/25 3 14 企業(yè)重要的三條鏈：供應(yīng)鏈 ,產(chǎn)品鏈和技術(shù)鏈。 3 11/20 2023/2/25 4生產(chǎn)兼開發(fā) 2 銷 售 3銷售 6 研發(fā)部門 5銷售 8 市 場管理 9需求來源 10產(chǎn)品策劃 7銷售 4 生產(chǎn) 12/20 2023/2/25 5 老板驅(qū)動； 資金驅(qū)動； 部門驅(qū)動； 技術(shù)驅(qū)動。 誤區(qū) 13/20 2023/2/25 6 ? 我們將用以下框架確定公司的戰(zhàn)略方向 主要戰(zhàn)略 實施計劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 價值觀 宗旨 /使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 具體行動安排 企業(yè)經(jīng)營理念 衡量戰(zhàn)略實施績效 14/20 2023/2/25 7 注釋：使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略的區(qū)別 公司為什么存在？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ? 描述一個持久的事實 ? 可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展 成什么樣？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ? 描述一個鼓舞人心的事實 ? 可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員） 擊敗現(xiàn)有及潛在競爭 者的計劃 ? 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價值 ? 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案” ? 隨市場分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善 ? 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用 使命 遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略 15/20 2023/2/25 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司經(jīng)營目標(biāo) 職能部門發(fā)展計劃 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃 分產(chǎn)品分系統(tǒng)目標(biāo) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃 職能部門工作計劃 市場滲透計劃 增加銷量 增加產(chǎn)品 降低成本 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品一級計劃 （產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購） 8 16/20 2023/2/25 計劃缺口需要增加新產(chǎn)品，優(yōu)先考慮現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品，還不夠時拓展至其他產(chǎn)品線。 需求管理 客戶 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā) 小批量生產(chǎn) 上市推廣 生命周期 管理 渠道 銷售 生產(chǎn) 采購 112/20 2023/2/25 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品平臺 技術(shù)平臺 技術(shù)平臺 產(chǎn)品平臺 技術(shù)平臺 技術(shù)平臺 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 公用技術(shù) 專業(yè)技術(shù) 技術(shù)中心 公用技術(shù) 技術(shù)中心 技術(shù)中心 技術(shù)中
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