杭州醫(yī)用高分子峰會(huì)上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 收集方法 24/6 2023/2/25 （ $APPEALS） 28 25/6 2023/2/25 需求驗(yàn)證是端到端需求管理流程中進(jìn)行的活動(dòng)，可以且應(yīng) 在產(chǎn)品開發(fā)的所有階段中執(zhí)行 29 26/6 1 2 目 錄 2023/2/25 三 .新產(chǎn)品策劃 四 .中國(guó)醫(yī)學(xué)博物館 3 30 二 .需求管理 一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略 2023/2/25 產(chǎn)品鏈 需求管理 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品驗(yàn)證 產(chǎn)品上市 推廣 產(chǎn)品生命周期管理 31 1 2 3 4 5 6 7 8 31/18 2023/2/25 32 ?產(chǎn)品線規(guī)劃 ?產(chǎn)品策劃 ?客戶是誰？ ?用戶是誰？ ?技術(shù)定位及與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系 ? 哪里有錢賺？（市場(chǎng)潛力） ? 賺誰的錢？（市場(chǎng)細(xì)分） ? 拿什么去賺錢？（產(chǎn)品定位） ? 為什么能賺錢？（滿足客戶需求 /為客戶創(chuàng)造價(jià)值 /差異化） ? 如何實(shí)施？（產(chǎn)品策略 /業(yè)務(wù)計(jì)劃） 32/18 2023/2/25 財(cái)務(wù)分析 組合分析 客戶需求分析 制定業(yè)務(wù)策略 /計(jì)劃 資源平衡 產(chǎn)品路標(biāo) 市場(chǎng)分析 客戶要求 市場(chǎng)需求 產(chǎn)品需求 33 33/18 2023/2/25 34 SS WWOO TT優(yōu)勢(shì)一 個(gè) 組 織 的 綜 合 能 力 、資 產(chǎn) 、 技 能 等 等 ， 該 組織 已 經(jīng) 在 這 些 方 面 達(dá) 到了 較 高 的 水 平劣勢(shì)一 個(gè) 組 織 的 綜 合 能 力 、資 產(chǎn) 、 技 能 等 等 比 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 差 ， 并 最 終 給 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 入 侵 創(chuàng) 造 了 可 乘之機(jī)。 行業(yè)解決方案部 。 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃 河南駝人集團(tuán) 董事長(zhǎng) 王國(guó)勝 2023/2/25 北京化工大學(xué) 研究生導(dǎo)師 1 2023年 3月于杭州醫(yī)用高分子峰會(huì) 1 2 目 錄 2023/2/25 三 .新產(chǎn)品策劃 四 .中國(guó)醫(yī)學(xué)博物館 3 2 一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略 二 .需求管理 2023/2/25 ，盤古開天地 ?一個(gè)想法 ?一個(gè)專利 ?一個(gè)市場(chǎng)上銷售很好的產(chǎn)品 ?一個(gè)合作信息 ?....... 創(chuàng)業(yè)開始，就走上了一條吃苦的 “不歸路 ”。 9 17/20 2023/2/25 企業(yè)發(fā)展與有限多元 10 18/18 一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多元 多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多元 2023/2/25 啞鈴型組織 11 19/20 研發(fā) 銷售 生產(chǎn) 2023/2/25 研發(fā) 市場(chǎng)成功 需求 解決方案 產(chǎn)品開發(fā) 新技術(shù) 試驗(yàn)局 樣板點(diǎn) 宣傳引導(dǎo) 策劃 市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)銷售 研發(fā)總部 銷售總部 預(yù)研 總體技術(shù) 項(xiàng)目組 市場(chǎng) 需求拉動(dòng) PULL 市場(chǎng)推動(dòng) Enable PUSH 客戶 12 110/20 2023/2/25 13 研發(fā)總部 銷售總部 市場(chǎng)總部 電子平臺(tái) 擠出平臺(tái) 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 D 。產(chǎn)品開發(fā)基于技術(shù)的分類 ，生產(chǎn)是基于 制造工藝 而分類的 116/20 戰(zhàn)略市場(chǎng) 商務(wù)市場(chǎng) 營(yíng)銷管理委員會(huì)A 產(chǎn)品線B 產(chǎn)品線C 產(chǎn)品線需求管理與組織管理部產(chǎn)品策劃部產(chǎn)品行銷部品牌宣傳部品牌宣傳部活動(dòng)策劃部銷售總部渠道部物流部招標(biāo)部企業(yè)戰(zhàn)略部1 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2 對(duì)外合作3 臨床樣板醫(yī)院管理4 品牌管理集團(tuán)營(yíng)業(yè)部2023/2/25 19 研究管理部 中間試驗(yàn)部 技術(shù)支援部 研發(fā)與行銷管理委員會(huì) 預(yù) 研 部 產(chǎn)品線管 理辦公室 交換 產(chǎn)品線 其它 產(chǎn)品線 計(jì)劃財(cái)經(jīng)部 知識(shí)產(chǎn)權(quán)部 技術(shù)干部部 電氣 事業(yè)部 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì) 復(fù)議 / 咨詢 提案 訪 問 研發(fā)管理辦公室 用 服 工 程 用 戶 培 訓(xùn) 編 輯 出 版 營(yíng)銷管理委員會(huì) 國(guó) 內(nèi) 營(yíng) 銷 部 國(guó) 際 營(yíng) 銷 部 產(chǎn) 品 行 銷 部 生產(chǎn) 產(chǎn)品線與資源線相對(duì)分離 ,突出產(chǎn)品線（以某公司為例） 117/20 2023/2/25 20 對(duì)公司 的貢獻(xiàn) 對(duì)客戶 的價(jià)值 －－相比 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的優(yōu)勢(shì) （優(yōu)先級(jí)） 確保對(duì)每個(gè)要素的描述都使團(tuán)隊(duì)能清楚意識(shí)到產(chǎn)品線和它的愿望。 36/18 2023/2/25 市場(chǎng)潛力 財(cái)務(wù)回報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)能力 目標(biāo)市場(chǎng) 量大、錢多，能夠有效解決客戶的“ 痛、怕、爽
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