杭州醫(yī)用高分子峰會上講授的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃(已修改)
2025-02-14 21:18 本頁面
【正文】 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與新產(chǎn)品策劃 河南駝人集團 董事長 王國勝 2023/2/25 北京化工大學(xué) 研究生導(dǎo)師 1 2023年 3月于杭州醫(yī)用高分子峰會 1 2 目 錄 2023/2/25 三 .新產(chǎn)品策劃 四 .中國醫(yī)學(xué)博物館 3 2 一 .產(chǎn)品戰(zhàn)略 二 .需求管理 2023/2/25 ，盤古開天地 ?一個想法 ?一個專利 ?一個市場上銷售很好的產(chǎn)品 ?一個合作信息 ?....... 創(chuàng)業(yè)開始，就走上了一條吃苦的 “不歸路 ”。 3 11/20 2023/2/25 4生產(chǎn)兼開發(fā) 2 銷 售 3銷售 6 研發(fā)部門 5銷售 8 市 場管理 9需求來源 10產(chǎn)品策劃 7銷售 4 生產(chǎn) 12/20 2023/2/25 5 老板驅(qū)動； 資金驅(qū)動； 部門驅(qū)動； 技術(shù)驅(qū)動。 誤區(qū) 13/20 2023/2/25 6 ? 我們將用以下框架確定公司的戰(zhàn)略方向 主要戰(zhàn)略 實施計劃 戰(zhàn)略目標 價值觀 宗旨 /使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 具體行動安排 企業(yè)經(jīng)營理念 衡量戰(zhàn)略實施績效 14/20 2023/2/25 7 注釋：使命、遠景和戰(zhàn)略的區(qū)別 公司為什么存在？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ? 描述一個持久的事實 ? 可以是一個無限時期的解答（而沒有時間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展 成什么樣？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ? 描述一個鼓舞人心的事實 ? 可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員） 擊敗現(xiàn)有及潛在競爭 者的計劃 ? 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價值 ? 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案” ? 隨市場分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善 ? 最好嚴格限制在內(nèi)部使用 使命 遠景 戰(zhàn)略 15/20 2023/2/25 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司經(jīng)營目標 職能部門發(fā)展計劃 產(chǎn)品線路標規(guī)劃 分產(chǎn)品分系統(tǒng)目標 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃 職能部門工作計劃 市場滲透計劃 增加銷量 增加產(chǎn)品 降低成本 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品二級計劃 產(chǎn)品一級計劃 （產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購） 8 16/20 2023/2/25 計劃缺口需要增加新產(chǎn)品，優(yōu)先考慮現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品，還不夠時拓展至其他產(chǎn)品線。 9 17/20 2023/2/25 企業(yè)發(fā)展與有限多元 10 18/18 一個領(lǐng)域內(nèi)多元 多個領(lǐng)域內(nèi)多元 2023/2/25 啞鈴型組織 11 19/20 研發(fā) 銷售 生產(chǎn) 2023/2/25 研發(fā) 市場成功 需求 解決方案 產(chǎn)品開發(fā) 新技術(shù) 試驗局 樣板點 宣傳引導(dǎo) 策劃 市場推廣 市場銷售 研發(fā)總部 銷售總部 預(yù)研 總體技術(shù) 項目組 市場 需求拉動 PULL 市場推動 Enable PUSH 客戶 12 110/20 2023/2/25 13 研發(fā)總部 銷售總部 市場總部 電子平臺 擠出平臺 產(chǎn)品線 A 產(chǎn)品線 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品線 D 。 行業(yè)解決方案部 。 …… 高層營銷 品牌管理 產(chǎn)品規(guī)劃 營銷培訓(xùn) 展覽宣傳 市場營銷部 細分客戶 1 細分客戶 2 細分客戶 3 細分客戶 4 細分客戶 5 …… 河南 浙江 …… 用戶需求 市場需求 需求分析 解決方案 售前支持 制造先進武器 及時送上前方 快速占領(lǐng)市場 創(chuàng)新超越 未來抓準 現(xiàn)實做好 準確規(guī)劃 ， 快速產(chǎn)出 營造品牌 ， 搶占先機 控制成本 ， 創(chuàng)造效益 2023/2/25 13 111/20 1 2 2023/2/25 3 14 企業(yè)重要的三條鏈：供應(yīng)鏈 ,產(chǎn)品鏈和技術(shù)鏈。 需求管理 客戶 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā) 小批量生產(chǎn) 上市推廣 生命周期 管理 渠道 銷售 生產(chǎn) 采購 112/20 2023/2/25 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品平臺 技術(shù)平臺 技術(shù)平臺 產(chǎn)品平臺 技術(shù)平臺 技術(shù)平臺 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 核心技術(shù) 公用技術(shù) 專業(yè)技術(shù) 技術(shù)中心 公用技術(shù) 技術(shù)中心 技術(shù)中心 技術(shù)中心 技術(shù)中心 技術(shù)中心 數(shù)據(jù)庫設(shè)計
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