【正文】 05 四月 20232:40:13 上午 02:40:13四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。78銷售策略通路營銷 —— 渠道客戶導入借助中介機構(gòu) 讓目標客層至現(xiàn)場親身體驗 形成人群覆蓋與南京有實力的二手中介公司聯(lián)動，以形成對案場接待的渠道補充。文本營銷：整合高端資源 —— 自駕車友會、 VIP俱樂部等。 大堂內(nèi)設(shè)置服務臺，安排服務員，將物業(yè)公司的服務延伸到每個單元，提供代寄信件、代付各類費用、轉(zhuǎn)交信件等酒店式服務。 因此，針對投資客群我們建議在戶型設(shè)計上，針對投資客群客戶合理控制戶型的面積和總價。本案在前期自身成交客戶分析可以得知：客戶對 90平米以下需求的占比達 35%。二期兩個組團分別起名茉莉苑、雨花苑，寓意在繼承六合文化的基礎(chǔ)上，將掀起六合新的篇章。 六合 市場進入產(chǎn)品時代，建筑風格多樣化，在產(chǎn)品、園林設(shè)計必須遵循差異化原則，合理控制面積、總價。冠城新地45主要競爭對手 龍池翠洲 進入 2023年 前期推盤剩余房源去化基本完畢 ， 目前尚有 10萬方待售 。聯(lián)體 :9棟 組成。u在六合實驗小學、勵志中學求學帶來的人群 。屬于本項目的主力客群，針對性設(shè)計經(jīng)濟實用型的戶型，在推廣上宣傳未來六合新主城的愿景，可以吸引更多的本地客源。從 統(tǒng)計 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)， 客戶多為首次置業(yè)，占比 79%，二次置業(yè)的比例為17%。SWOT分析26Part327客戶分析從截至 8月 16日的成交 客戶 的 來源 分析可知，區(qū)域內(nèi)置業(yè)人群是主要的客戶來源 ，占比為 %（含大廠），來自南京市區(qū)的比例由第一批開盤的比例約占 %。0:機會新規(guī)劃讓六合 “ 農(nóng)轉(zhuǎn)非 ” ，城市性質(zhì)徹底改變，城市檔次與經(jīng)濟發(fā)展均將快速提高。 千年龍池、滁河 景觀帶 ，生態(tài)大盤 。緊鄰區(qū)政府大樓，未來的六合新主城21商業(yè)街區(qū) 未來，項目附近將興建一個 ㎡的綜合項目，風格類似南京的 1912街區(qū)。該項目已列入南京市今年城建重點項目，搬遷總投資預計２０億元。軌道交通的建設(shè)將六合與南京主城成為一體，其所帶來的不僅僅是交通時間的縮短，更是將六合房地產(chǎn)開發(fā)開始納入市內(nèi)開發(fā)板塊，是六合房地產(chǎn)發(fā)生巨變的一個催化劑。8數(shù)據(jù)來源 :南京房管局商品住宅市場供求在經(jīng)過了 09年的供不應求， 10年市場供求基本平衡數(shù)據(jù)來源 :南京房管局9經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)市場整體供應量大，與其他區(qū)域形成激烈競爭市場價值研判10 六合區(qū)未來可上市量依然較大，集中在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大廠片區(qū)，這些區(qū)域樓盤銷售率不高。 2023年后，房地產(chǎn)開發(fā)的勢頭理性回落，房地產(chǎn)投資總額保持理性增長。鎮(zhèn)中心區(qū)域以舊城改造開發(fā)為主，體量較少。 按土地屬性供應分布 尚未開工的地塊屬性分布土地存量分析：未來供應較大，市場競爭激烈市場價值研判數(shù)據(jù)來源 :南京房管局商品住宅市場：成交量受市場調(diào)整影響，但房價依然保持上升市場價值研判 從市場走勢看， 09年市場最好，盡管經(jīng)歷了 08年的市場影響。 借助未來政府的環(huán)湖景觀打造和眾多的入住人口和政府大樓的影響， 項目的大盤自身效應以及周邊人群的需要使得項目的商業(yè)前景看好。 14過江隧道 緯三路過江通道擬建于南京長江大橋上游約 5公里處，起于浦口區(qū)浦珠路頂山轉(zhuǎn)盤西側(cè)，向東跨越規(guī)劃豐子河路、規(guī)劃江北濱江大道，穿越長江、江南濱江大道后，止于江東路與定淮門大街（緯三路）連接，全長約 公里。生態(tài)資源：千年龍池湖，1500畝天然水面，10公里蜿蜒水岸線，白鷺齊飛，芳草萋萋。目前該集團公司正面向全球招聘優(yōu)秀管理團隊，立志打造出屬于中國的五星級酒店管理品牌。區(qū)域輻射力有限。T:威脅 周邊樓盤開發(fā) 力度加大，未來競爭將區(qū)域白熱化。占比分別為 33%、 30%、 27%。成交 客戶分析3232歲于 華歐歐風花苑 購房的王先生：職業(yè)：某公司老總家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家；小孩 3歲購房目的：改善型；產(chǎn)品關(guān)注度：產(chǎn)品檔次，小區(qū)環(huán)境，教育配套，交通便利為什么 在華歐 購房： 屬于六合實驗小學的學區(qū)房，當時購買時價格比較便宜，但目前生活配套還不完善，如果沒有私家車的話出去很不方便， 再次購房當然需 要比目前條件好一點的，檔次很重要，小區(qū)人文環(huán)境以及教育都很重要，利于小孩教育；小區(qū)景觀也很重要 ，也想要自己的私家花園， 目前 沒有此類產(chǎn)品；訪談紀要：26歲 蔡先生 于龍湖半島長河郡購房 ：職業(yè)：公司職員家庭結(jié)構(gòu)： 有女朋友，未婚購房目的： 婚房 ；產(chǎn)品關(guān)注度：樓盤教育配套，交通便利、產(chǎn)品檔次 ，有升值潛力為什么不在 六合主城 購房： 主城價格太高 ， 接近 7000元，承受不起，另外這里靠近區(qū)政府，未來發(fā)展非常有潛力， 小區(qū)教育配套也特別完善； 雄州西路通車后，到六合老城特別方便，未來的輕軌非常關(guān)注，我相信自己的眼光是不錯的。中高端改善人群是二期開發(fā)的一個重點目標，他們是風向標，可以左右周邊的人群，利用后期的雙水景、環(huán)河景觀帶的打造，優(yōu)美的自然環(huán)境，來說服他們購買本項目，帶動后期的快速銷售。34棟 3層的別墅 。 總建面約 85萬方，其中 一期開發(fā)的地面總建筑面積約25萬平方米，將建設(shè)住宅約 2393套，其中商業(yè)及配套設(shè)施面積約 。 未來項目周邊規(guī)劃生活配套設(shè)施齊全，交通便捷， 作為未來六合新城的文化政治經(jīng)濟中心 ，可以作為第一居所的 稀缺湖景資源社區(qū) ” 地鐵 3號線的泰馮路站與本項目的對接，輕軌 11號線將在 2023年的提前通車為項目帶來了更多的南京市區(qū)客群，本項目在產(chǎn)品定位需要考慮南京市區(qū)人群的購買特點。 湖景美宅：雙水岸住宅，千年龍池湖， 10公里滁河水岸，自然生態(tài)美景，浸入眼簾。52產(chǎn)品 戶型配比結(jié)合市場供求情況以及前期客戶成交、潛在客戶購買特征情況分析，建議項目的 90平方米以下戶型配比上應該加大，做到 55%。理由三：本案擁有豐富的自然生態(tài)資源， 1500畝純凈水面，千年龍池湖， 10公里蜿蜒水岸線。盛棠苑實景照片69 電梯大堂的過道寬不小于 8米， 底部采用天然花崗巖干掛， 建議將黑色鋼化玻璃作為大堂的踢腳線，這樣在裝修上成為色彩濃厚的裝修，可體現(xiàn)物業(yè)的科技美，大堂地面的材質(zhì)一定要選用比較光亮但要防滑的材料，如鈾面大理 石。建筑燈光系統(tǒng)建議73營銷推廣建議Part774營銷策略高調(diào)入市，以事件營銷整合媒體資源，增加項目曝光率與關(guān)注度。市區(qū)人流量密集處設(shè)立臨時接待處，增加客戶的來