【正文】 05 四月 20232:40:13 上午 02:40:13四月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/4/5 2:40:1302:40:1305 April 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 四月 2102:40:1302:40Apr2105Apr21? 1故人江海別，幾度隔山川。78銷售策略通路營(yíng)銷 —— 渠道客戶導(dǎo)入借助中介機(jī)構(gòu) 讓目標(biāo)客層至現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn) 形成人群覆蓋與南京有實(shí)力的二手中介公司聯(lián)動(dòng)，以形成對(duì)案場(chǎng)接待的渠道補(bǔ)充。文本營(yíng)銷：整合高端資源 —— 自駕車友會(huì)、 VIP俱樂(lè)部等。 大堂內(nèi)設(shè)置服務(wù)臺(tái)，安排服務(wù)員，將物業(yè)公司的服務(wù)延伸到每個(gè)單元，提供代寄信件、代付各類費(fèi)用、轉(zhuǎn)交信件等酒店式服務(wù)。 因此，針對(duì)投資客群我們建議在戶型設(shè)計(jì)上，針對(duì)投資客群客戶合理控制戶型的面積和總價(jià)。本案在前期自身成交客戶分析可以得知：客戶對(duì) 90平米以下需求的占比達(dá) 35%。二期兩個(gè)組團(tuán)分別起名茉莉苑、雨花苑，寓意在繼承六合文化的基礎(chǔ)上，將掀起六合新的篇章。 六合 市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代，建筑風(fēng)格多樣化，在產(chǎn)品、園林設(shè)計(jì)必須遵循差異化原則，合理控制面積、總價(jià)。冠城新地45主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 龍池翠洲 進(jìn)入 2023年 前期推盤剩余房源去化基本完畢 ， 目前尚有 10萬(wàn)方待售 。聯(lián)體 :9棟 組成。u在六合實(shí)驗(yàn)小學(xué)、勵(lì)志中學(xué)求學(xué)帶來(lái)的人群 。屬于本項(xiàng)目的主力客群，針對(duì)性設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的戶型，在推廣上宣傳未來(lái)六合新主城的愿景，可以吸引更多的本地客源。從 統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)， 客戶多為首次置業(yè)，占比 79%，二次置業(yè)的比例為17%。SWOT分析26Part327客戶分析從截至 8月 16日的成交 客戶 的 來(lái)源 分析可知，區(qū)域內(nèi)置業(yè)人群是主要的客戶來(lái)源 ，占比為 %（含大廠），來(lái)自南京市區(qū)的比例由第一批開(kāi)盤的比例約占 %。0:機(jī)會(huì)新規(guī)劃讓六合 “ 農(nóng)轉(zhuǎn)非 ” ，城市性質(zhì)徹底改變，城市檔次與經(jīng)濟(jì)發(fā)展均將快速提高。 千年龍池、滁河 景觀帶 ，生態(tài)大盤 。緊鄰區(qū)政府大樓，未來(lái)的六合新主城21商業(yè)街區(qū) 未來(lái)，項(xiàng)目附近將興建一個(gè) ㎡的綜合項(xiàng)目，風(fēng)格類似南京的 1912街區(qū)。該項(xiàng)目已列入南京市今年城建重點(diǎn)項(xiàng)目，搬遷總投資預(yù)計(jì)２０億元。軌道交通的建設(shè)將六合與南京主城成為一體，其所帶來(lái)的不僅僅是交通時(shí)間的縮短，更是將六合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)始納入市內(nèi)開(kāi)發(fā)板塊，是六合房地產(chǎn)發(fā)生巨變的一個(gè)催化劑。8數(shù)據(jù)來(lái)源 :南京房管局商品住宅市場(chǎng)供求在經(jīng)過(guò)了 09年的供不應(yīng)求， 10年市場(chǎng)供求基本平衡數(shù)據(jù)來(lái)源 :南京房管局9經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)整體供應(yīng)量大，與其他區(qū)域形成激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)價(jià)值研判10 六合區(qū)未來(lái)可上市量依然較大，集中在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大廠片區(qū)，這些區(qū)域樓盤銷售率不高。 2023年后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的勢(shì)頭理性回落，房地產(chǎn)投資總額保持理性增長(zhǎng)。鎮(zhèn)中心區(qū)域以舊城改造開(kāi)發(fā)為主，體量較少。 按土地屬性供應(yīng)分布 尚未開(kāi)工的地塊屬性分布土地存量分析：未來(lái)供應(yīng)較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)價(jià)值研判數(shù)據(jù)來(lái)源 :南京房管局商品住宅市場(chǎng)：成交量受市場(chǎng)調(diào)整影響，但房?jī)r(jià)依然保持上升市場(chǎng)價(jià)值研判 從市場(chǎng)走勢(shì)看， 09年市場(chǎng)最好，盡管經(jīng)歷了 08年的市場(chǎng)影響。 借助未來(lái)政府的環(huán)湖景觀打造和眾多的入住人口和政府大樓的影響， 項(xiàng)目的大盤自身效應(yīng)以及周邊人群的需要使得項(xiàng)目的商業(yè)前景看好。 14過(guò)江隧道 緯三路過(guò)江通道擬建于南京長(zhǎng)江大橋上游約 5公里處，起于浦口區(qū)浦珠路頂山轉(zhuǎn)盤西側(cè)，向東跨越規(guī)劃豐子河路、規(guī)劃江北濱江大道，穿越長(zhǎng)江、江南濱江大道后，止于江東路與定淮門大街（緯三路）連接，全長(zhǎng)約 公里。生態(tài)資源：千年龍池湖，1500畝天然水面，10公里蜿蜒水岸線，白鷺齊飛，芳草萋萋。目前該集團(tuán)公司正面向全球招聘優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，立志打造出屬于中國(guó)的五星級(jí)酒店管理品牌。區(qū)域輻射力有限。T:威脅 周邊樓盤開(kāi)發(fā) 力度加大，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將區(qū)域白熱化。占比分別為 33%、 30%、 27%。成交 客戶分析3232歲于 華歐歐風(fēng)花苑 購(gòu)房的王先生：職業(yè)：某公司老總家庭結(jié)構(gòu)： 3口之家；小孩 3歲購(gòu)房目的：改善型；產(chǎn)品關(guān)注度：產(chǎn)品檔次，小區(qū)環(huán)境，教育配套，交通便利為什么 在華歐 購(gòu)房： 屬于六合實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房，當(dāng)時(shí)購(gòu)買時(shí)價(jià)格比較便宜，但目前生活配套還不完善，如果沒(méi)有私家車的話出去很不方便， 再次購(gòu)房當(dāng)然需 要比目前條件好一點(diǎn)的，檔次很重要，小區(qū)人文環(huán)境以及教育都很重要，利于小孩教育；小區(qū)景觀也很重要 ，也想要自己的私家花園， 目前 沒(méi)有此類產(chǎn)品；訪談紀(jì)要：26歲 蔡先生 于龍湖半島長(zhǎng)河郡購(gòu)房 ：職業(yè)：公司職員家庭結(jié)構(gòu)： 有女朋友，未婚購(gòu)房目的： 婚房 ；產(chǎn)品關(guān)注度：樓盤教育配套，交通便利、產(chǎn)品檔次 ，有升值潛力為什么不在 六合主城 購(gòu)房： 主城價(jià)格太高 ， 接近 7000元，承受不起，另外這里靠近區(qū)政府，未來(lái)發(fā)展非常有潛力， 小區(qū)教育配套也特別完善； 雄州西路通車后，到六合老城特別方便，未來(lái)的輕軌非常關(guān)注，我相信自己的眼光是不錯(cuò)的。中高端改善人群是二期開(kāi)發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，他們是風(fēng)向標(biāo)，可以左右周邊的人群，利用后期的雙水景、環(huán)河景觀帶的打造，優(yōu)美的自然環(huán)境，來(lái)說(shuō)服他們購(gòu)買本項(xiàng)目，帶動(dòng)后期的快速銷售。34棟 3層的別墅 。 總建面約 85萬(wàn)方，其中 一期開(kāi)發(fā)的地面總建筑面積約25萬(wàn)平方米，將建設(shè)住宅約 2393套，其中商業(yè)及配套設(shè)施面積約 。 未來(lái)項(xiàng)目周邊規(guī)劃生活配套設(shè)施齊全，交通便捷， 作為未來(lái)六合新城的文化政治經(jīng)濟(jì)中心 ，可以作為第一居所的 稀缺湖景資源社區(qū) ” 地鐵 3號(hào)線的泰馮路站與本項(xiàng)目的對(duì)接，輕軌 11號(hào)線將在 2023年的提前通車為項(xiàng)目帶來(lái)了更多的南京市區(qū)客群，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位需要考慮南京市區(qū)人群的購(gòu)買特點(diǎn)。 湖景美宅：雙水岸住宅，千年龍池湖， 10公里滁河水岸，自然生態(tài)美景，浸入眼簾。52產(chǎn)品 戶型配比結(jié)合市場(chǎng)供求情況以及前期客戶成交、潛在客戶購(gòu)買特征情況分析，建議項(xiàng)目的 90平方米以下戶型配比上應(yīng)該加大，做到 55%。理由三：本案擁有豐富的自然生態(tài)資源， 1500畝純凈水面，千年龍池湖， 10公里蜿蜒水岸線。盛棠苑實(shí)景照片69 電梯大堂的過(guò)道寬不小于 8米， 底部采用天然花崗巖干掛， 建議將黑色鋼化玻璃作為大堂的踢腳線，這樣在裝修上成為色彩濃厚的裝修，可體現(xiàn)物業(yè)的科技美，大堂地面的材質(zhì)一定要選用比較光亮但要防滑的材料，如鈾面大理 石。建筑燈光系統(tǒng)建議73營(yíng)銷推廣建議Part774營(yíng)銷策略高調(diào)入市，以事件營(yíng)銷整合媒體資源，增加項(xiàng)目曝光率與關(guān)注度。市區(qū)人流量密集處設(shè)立臨時(shí)接待處，增加客戶的來(lái)