昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:26:3005:26:30January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 5:26:30 上午 5:26 上午 05:26:30一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:26:3005:26:3005:261/22/2023 5:26:30 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！?介紹產(chǎn)品上市。 — 互動(dòng)談心。67推廣策略68推廣策略：廣告? 電視廣告為主，報(bào)紙、廣播為輔。63上火是什么狀態(tài)身體里有一股火左沖右突，從任何可以泄出的路徑噴發(fā)出來，整個(gè)人像被火焰包圍，火燒火燎，渴望有清涼的東西（如水、冰）來平熄自己的火焰，用夸張的手段把 “ 上火 ” 塑造成一個(gè)有沖擊力的視覺符號， 廣告的調(diào)性： 有趣、有沖擊力、有差異性。? 考慮不同包裝的價(jià)格（盒裝、瓶裝）? 參考競爭產(chǎn)品價(jià)格。? 以適中的價(jià)位，定位于 30—50 歲中高收入的中年人。? 崩解后腸道直接吸收，無需溶解過程。 片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也 比較多。 指 定 購 買 的 消 費(fèi) 者 一 般 用 牛 黃 解 毒 丸（片） 、 三 黃 片、 牛 黃 上 清 丸。18結(jié)論 252。10? 消費(fèi)者絕大多數(shù)選擇的是中藥。是 否16? 中年人為主要購買者。 從敗火藥的購買人群上看，其主要集中在中年人 19藥店店員調(diào)查20店員提到有下列癥狀的人員會(huì)來買敗火藥? 眼 睛 上 火（發(fā)紅、針眼）? 臉 上 長 皰? 口 腔 有 味? 長 皰? 口 舌 生 瘡? 疙 瘩? 小便赤黃? 大便干燥結(jié)論：患上焦火的消費(fèi)者購藥動(dòng)機(jī)強(qiáng) 。藥店店員訪問結(jié)果22消 費(fèi) 者 關(guān) 心 的 因 素? 不 太 關(guān) 心 價(jià) 格，因 為 這 類 藥 的 價(jià) 格 差 不 多。藥店店員訪問結(jié)果26銷售的季節(jié)性結(jié)論：春夏季較多藥店店員訪問結(jié)果27競爭產(chǎn)品分析28國藥準(zhǔn)字很少，各地地方產(chǎn)品割據(jù)？競爭分析29絕大多數(shù)廠家的品牌意識不強(qiáng)競爭分析30片劑最受歡迎占所有劑型種類的 50% — 糖衣片很受歡迎競爭分析31大多數(shù)產(chǎn)品的單包裝零售價(jià)低于十元競爭分析32每日劑量價(jià)在三元左右比較適中競爭分析33單包裝可持續(xù)使用天數(shù)多低于五天競爭分析3482%的產(chǎn)品標(biāo)明孕婦不宜使用競爭分析35競爭分析：結(jié)論? 沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌? 絕大多數(shù)是普藥? 營銷意識不強(qiáng)? 方便的片劑（糖衣片）很受歡迎? 軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯? 大多數(shù)價(jià)格便宜? 全國品牌很少，各地割據(jù)一方36目標(biāo)市場37目標(biāo)市場? 3050歲，家庭收入 1000元 /月以上的中年人。? 成功樹立東盛第一中藥品牌。? 考慮大眾消費(fèi)水平。在購藥時(shí)，一般首選老字號的產(chǎn)品。66優(yōu)點(diǎn)? 用平常人的生活，感覺較貼近。? 東盛評選 “ 好媽媽 ” 、 “ 好太太 ” 、 “ 好爸爸” 活動(dòng)。? 首推
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