百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求-免費(fèi)閱讀
【正文】 （掛圖頁(yè)附后，供記錄概念想法之用） 與以前的小組練習(xí)相同，每個(gè)小組應(yīng)指定一位計(jì)時(shí)員和一位或多位演講人員講述小組討論結(jié)果。我們將隨著“下一步”練習(xí)，開(kāi)始這一過(guò)程。這些假設(shè)包括： 需要最少的變化（“保守”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為大多數(shù)客戶服務(wù) ? 對(duì)選擇的主要客戶進(jìn)行預(yù)銷 需要較多的變化（“中等”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為一些客戶服務(wù) ? 一個(gè)預(yù)銷系統(tǒng) ? 一個(gè)大批量 /主要客戶銷售系統(tǒng) 需要很多的變化（“徹底”法） ? 取消所有直接銷售路線 ? 一個(gè)預(yù)銷系統(tǒng) ? 一個(gè)大批量 /主要客戶銷售系統(tǒng) ? 一個(gè)電銷系統(tǒng) 模擬活動(dòng) ——說(shuō)明 作業(yè) 由教師向小組布置作業(yè)?？墒褂脪靾D或投影機(jī)。 ? 新手續(xù)程序和新設(shè)備的試驗(yàn)。 ? 引進(jìn)新的牌子 /包裝組合可能使現(xiàn)有的分銷系統(tǒng)負(fù)擔(dān)過(guò)重而受到破壞。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——影響選擇系統(tǒng)的因素（一） 實(shí)際上幾乎沒(méi)有能適用所有分銷系統(tǒng)的特許經(jīng)營(yíng)商。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——基本工資加獎(jiǎng)金 使用的正確工資制度應(yīng)該是符合于某地當(dāng)?shù)厍闆r的工資制度，并且可以作很大的改動(dòng)。 執(zhí)行人員的管轄幅度： 68路線推銷員 每位主任 48預(yù)售員 每位主任 48電售員 每位主任 812送貨員 每位主任 37主要的或全國(guó)的客戶代表 每位主任 管理人員的管轄幅度： 7或 8主任 每位經(jīng)理 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——人員配備 一旦組織機(jī)構(gòu)建成，就應(yīng)該提出在各個(gè)位置上或“方框”內(nèi)安排適當(dāng)人選的問(wèn)題。 第二，自下而上。 確定人力需求 ——公式 確定各選用分銷系統(tǒng)的人力需求是進(jìn)行系統(tǒng)比較評(píng)估的重要基礎(chǔ)。 此外，所有的系統(tǒng)對(duì)一般銷售行政管理人員也有某些要求和成本。 ? 事先銷售系統(tǒng)包括不同種類的勞動(dòng)力，因?yàn)樗麄內(nèi)Q于工作專業(yè)化。這些表格或屏幕可計(jì)算： 預(yù)銷員 電銷員 預(yù)銷送貨員 路線推銷員 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu) 選用系統(tǒng)的成本結(jié)構(gòu)標(biāo)題 ? 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ? 工資和獎(jiǎng)勵(lì) 組織機(jī)構(gòu)和管理幅度 ——考慮事項(xiàng) 要換一種選用系統(tǒng)時(shí)，灌瓶商必須再三考慮掃其業(yè)務(wù)來(lái)組織其工作人員。 業(yè)務(wù)單位。要換
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