【正文】 2023年 2月 14日星期二 上午 11時 13分 26秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 11時 13分 25秒 11:13:2514 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2511:13Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。上海 Linksus Media Communication Group 財 富健康社交自我 開發(fā)謹(jǐn)慎購買 型V V I PW a n n a B e家庭幸福事 業(yè)子女社 會 地位分享[ 富裕層 別關(guān)注點 ] : 中國富裕層北京、上海、廣州定量調(diào)查 , 1 2 3 ?別主要關(guān)注點： ?選擇媒體 主題 ?選擇媒體 ?進行促銷 ?提供服務(wù) ?富裕層共同關(guān)注點： ?健康 ?健康幸福 ?享受 ?事業(yè) ?子女 形態(tài) – 1) 別主要關(guān)注點 — 中國富裕層特征了解 52 富裕層認(rèn)為自身健康好的有 %，處于低水平；大部分富裕層認(rèn)為精神壓力占一半以上的高比率，并且由于工作忙沒有閑暇時間管理健康。 132802143000160 4402023年 2023年: 萬家庭 : 麥肯錫 “ 中國富裕層消費者群體調(diào)查 ”, 2023 年度 2023年 2023年 全國家庭數(shù) (萬家庭 ) 40039 43333 富裕 層 家庭 數(shù) 所占比重 % % 2023年排序 1位 7位 2位 3位 4位 5位 6位 2023年排序 1位 7位 2位 3位 4位 5位 6位 中國 中國 [ 目前及未來中國富裕層數(shù)量 * ] [ 2023年中國富裕層數(shù)排序 ] : 麥肯錫 “ 中國富裕層消費者群體調(diào)查 ”, 2023 富裕層家庭數(shù)增加并需要加強針對富裕層的營銷方案 * 家庭年收入 25萬以上的家庭數(shù) 47 [ 富裕層主要關(guān)注點 ] 9 1 . 45 7 . 45 3 . 15 1 . 84 8 . 21 5 . 51 4 . 91 3 . 27 . 90 . 79 0 . 4健康家庭幸福享受事 業(yè)子女財 富/ 投 資社 會 地位社交社 會貢獻自我 開發(fā)宗 教 信仰中國富裕層主要關(guān)注點 —— 中國富裕層特征了解 中國富裕層主要關(guān)注點，依次為健康、家庭、享受、事業(yè)。牛奶博物館中，詳細(xì)介紹了牛奶加工生產(chǎn)的全過程，特別是制冷技術(shù) —— 牛奶健康新鮮的關(guān)鍵保證。公司擁有世界一流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。 世博牛奶供應(yīng)商 注：信息來源百度新聞標(biāo)題監(jiān)測 “有機奶”上市 純牛奶上市 產(chǎn)品 推廣活動 22 ? 廣告訴求點： ? 伊利金典奶 06年推向市場，上市伊始的品牌策略是“天生金貴，金典品味”，訴求與主要竟?fàn)帉κ置膳Ｌ貋鎏K雷同，側(cè)重自我享受。在實現(xiàn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)，倡導(dǎo)顧客的綠色消費，堅持品牌的綠色發(fā)展的基礎(chǔ)上，伊利正全力帶領(lǐng)整個行業(yè)“打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，推動中國乳業(yè)的規(guī)范化和可持續(xù)發(fā)展。 小環(huán)境 *高端奶做為高利潤高毛利產(chǎn)品，正在被各大品牌所重視，新的品牌和產(chǎn)品部端進入，未來高端液態(tài)奶將成為行業(yè)競爭的主要競爭領(lǐng)域，屬兵家必爭之地。 澳大利亞 13元 /1L 產(chǎn)品選用來自瑞士阿爾卑斯山脈的優(yōu)質(zhì)牛奶 歐德堡牛奶 德國 /1L 歐德堡是諾德乳業(yè)針對國際市場 (特別是亞洲市場 )的重點品牌。 在近 50年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產(chǎn) 100%安全、 100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。 這一刻，仿佛回到生命的原點，自由新生！ 19 生活形態(tài)： 追求事業(yè)的成功和財富的成就，推崇有品質(zhì)的生活，但不盲目崇拜或跟從；品牌觀念強烈 ,但不隨波逐流，有主觀的評判標(biāo)準(zhǔn) ,愿意被看做是聰明的消費者，具有精明、實效、超前的消費態(tài)度。金典牛奶精選了源自內(nèi)蒙古乳都核心地帶的天然優(yōu)質(zhì)奶源，歷經(jīng)從牧場、奶牛、原奶和制作工藝等方面的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格珍選，最終打造出純粹如金的奧運產(chǎn)品品質(zhì)。限定在高品質(zhì)奶源社區(qū)、優(yōu)質(zhì)飼料配方、衛(wèi)生的飼養(yǎng)條件、科學(xué)圈養(yǎng)管理、生態(tài)的生產(chǎn)環(huán)境，這一切共同造就了優(yōu)倍高品質(zhì)鮮牛奶的“金品質(zhì)”。 借助世博會的影響力及伊利的贊助權(quán)益，以及金典作為世博專享產(chǎn)品的事實，強化金典牛奶的高端品牌形象 廣告 “事件”之后弱化產(chǎn)品層面的內(nèi)容主打“特侖蘇人生”概念 調(diào)整廣告策略，將產(chǎn)品廣告同母品牌廣告進行融合，在“為愛珍選”的訴求點基礎(chǔ)上，挖掘牛奶的產(chǎn)品本源 —— 奶源 傳播 ? 品牌投放，央視結(jié)合重點城市投放 ? 高端雜志軟性專題合作，全國覆蓋 ? 名仕會平臺 ? 品牌投放，央視結(jié)合重點城市投放 ? 高端雜志軟性專題合作，全國覆蓋 ? 網(wǎng)絡(luò)專題合作，全國覆蓋 策略分析： 42 市場占有率對比 去年 今年 去年 今年 10 蒙牛特侖蘇 % % % % % 伊利金典 % % % % % 品牌市場數(shù)據(jù)對比分析： 此數(shù)據(jù)表明，蒙牛特侖蘇和伊利金典市場占有率分別為 ，特侖蘇占據(jù)著高端奶市場近百分八十的市場占有率 : 尼爾森數(shù)據(jù) 43 品牌劣勢對比分析： 特侖蘇 金 典 品牌形象 ?“特侖蘇人生”概念不明晰，品牌塑造上面臨尷尬局面，做出品牌形象軟化之后，卻沒有得到真正的軟化效果 ? 品牌形象較弱 市場反應(yīng) ? 品牌的家庭關(guān)愛感不夠，在禮品市場上的禮品購買關(guān)聯(lián)不強 ? 一線城市高端奶市場品牌高端化弱于特侖蘇 品牌風(fēng)險 ?經(jīng)歷了“奶粉事件”和事件之后，偏于感性消費的大眾消費者更容易得到購買信心的恢復(fù)；而中高端趨于理性消費的消費者卻不易從中走出來。 [ 富裕層細(xì)分化接近方法 ] 細(xì)分客戶 1 細(xì)分客戶 2 細(xì)分客戶 3 得出 3個細(xì)分客戶 使用奢侈品 獲取信息 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 確認(rèn)對市場細(xì)分化 重要的人口統(tǒng)計學(xué)變數(shù) 年齡 /收入 /資產(chǎn) /地區(qū) 奢侈品消費態(tài)度 情況 通過分析不同因素的原因 確認(rèn)最佳因素 通過群體分析， 進行客戶細(xì)分化 確認(rèn)富裕層 細(xì)分化 重要因素 得出各細(xì)分客戶的 及 收入 /年 齡 2534歲 3544歲 4554歲 5564歲 2550萬 51100萬 101300萬 300萬 以上 收入及年齡不適合成為富裕層細(xì)分化的變數(shù) → 因此根據(jù)奢侈品消費特征區(qū)分富裕層群體 奢侈品消費態(tài)度 年齡 /收入 /地區(qū) /性別 [ 各年齡段收入分布情況 ] 富裕層 1) 細(xì)分化接近方法 —中國富裕層特征了解 50 以產(chǎn)品的主要考慮屬性為基準(zhǔn)，導(dǎo)出 5個主要因素進行群集分析，結(jié)果確認(rèn)存在 3個細(xì)分客戶。 ? 他們中 80%在 45歲以下 : 2023年麥肯錫中國富裕階層調(diào)查 ?收入最高群體，主要居住在一線城市，女性居多 都市文雅型 力爭上游型 腳踏實地型 熱衷奢侈型 浮華炫耀型 苛求完美型 時尚奢華型 ?工作最勤奮，偏愛與眾不同，不愿意花高價買最好的產(chǎn)品 ?較多居住在一線城市，喜炫耀，愿意花錢買奢侈品，不太重視健康和環(huán)境 ?較多居住一線城市，男性較多，非常注重健康，走精致生活路線 ?較多居住二三線城市，喜歡奢侈品，渴望與有地位、影響力的人交往 ?年輕，較多居住于二級城市，看重家庭生活，會購買低調(diào)優(yōu)質(zhì)奢侈品 ?較多居住二級城市，狂熱愛好奢侈品，熱衷有助于使自己與眾不同的產(chǎn)品 自用 送禮 核心消費群發(fā)現(xiàn)之旅 —— 誰是之一？ 56 ? 這個群體將是中國未來消費的主力軍，他們主要集中在中國的大城市，他們年輕，充滿活力。Guangzhou 23F,Victoria Building, Tiyuxilu Road, Tianhe District,