營銷心理學(xué)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :53:2906:53:29February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 53分 29秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:53:2906:53:2906:532/12/2023 6:53:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 請問：那些人更容易理解和相信專家的這些話， 是住到三哩島附近的人，還是住在三哩島很遠(yuǎn)的人（ 15英里外）如加利福尼亞。 （營銷心理 /認(rèn)知不協(xié)調(diào)） 認(rèn)知不協(xié)調(diào)與決策 （ 1）一個(gè)困難的決定的作出，人們往往要經(jīng)歷不協(xié)調(diào)，而一旦作出決定，人們便急于尋找哪些可使自己放心的信息，以求獲得“我的決定很英明”的安慰。 （ 2）在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從錯(cuò)誤答案的平均數(shù)占 35% （ 3）當(dāng)被試人進(jìn)行單獨(dú)判斷時(shí)，依舊遵從別人答案的人會(huì)明顯減少。簡言之，我們是經(jīng)常依賴別人并將別人的行為當(dāng)作決定現(xiàn)實(shí)的一種方法。 （ 2）如果一個(gè)人認(rèn)為自己沒有足夠的能力來完成眼前的任務(wù)，其遵從的可能性就會(huì)增加。 （ 3）領(lǐng)導(dǎo)的魅力在于可信度，領(lǐng)導(dǎo)的作用在于提供有效信息。 一是想獲得獎(jiǎng)勵(lì)免受懲罰 二是想獲得如何恰當(dāng)行動(dòng)的信息 （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國，一個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競選演說的電視節(jié)目。 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 營造環(huán)境暗示 掌控他人行為 人能接受暗示，也在尋找暗示，還能自我暗示 （ 1）沖擊感知覺 —— 全面環(huán)境暗示 （ 2）角色固著 —— 潛移默化的暗示 （ 3）自我期許 —— 直指人心的暗示 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 善用定勢 幫助對方形成思維習(xí)慣 （一）善用二擇一提問法 （二）學(xué)會(huì)連續(xù)肯定提問法 （三）善用圖形感知法 （四）善用固有思維定勢 （五）第一印象至關(guān)重要 （營銷心理 /定勢） 考駕照 主考官問參加汽車駕駛執(zhí)照口試的比奇：“假如你看到一條狗和一個(gè)人在前面，你是軋狗還是軋人？” 比奇毫不猶豫的回答道：“當(dāng)然是軋狗。伯斯蔡德實(shí)驗(yàn)告訴我們 （囚犯死之游戲） 恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境暗示可以左右一個(gè)人的生命，更何況是一個(gè)人的行為和命運(yùn)呢？！ （營銷心理 /環(huán)境暗示） 給予以下的 空瓶作為量具 （毫升）問題A B C要 求 測量 出 來的 水 的數(shù)量 （毫升）繪畫說明1 21 127 3 100 — —2 14 163 25 99 — —3 18 43 10 5 — —4 9 42 6 21 — —5 20 59 4 31 — —6 23 49 3 20 —7 15 39 3 18 —8 28 59 3 25 —9 14 36 8 6 —陸欽斯（ Luchins）的實(shí)驗(yàn)： 給予以下的 空瓶作為量具 （毫升）問題A B C要 求 測量 出 來的 水 的數(shù)量 （毫升）繪畫說明1 21 127 3 100 — —2 14 163 25 99 — —3 18 43 10 5 — —4 9 42 6 21 — —5 20 59 4 31 — —6 23 49 3 20 —7 15 39 3 18 —8 28 59 3 25 —9 14 36 8 6 —BBBBBAAAAAAAAACCCC2C2C2C2C2C陸欽斯（ Luchins）的實(shí)驗(yàn)： 菲利普 古語：“位移體，居移氣”。不到一周，關(guān)押監(jiān)禁的經(jīng)驗(yàn)就（暫時(shí)性地）抹殺了一生的學(xué)習(xí)。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟囔囔的對同學(xué)說：“我想，也許他的誠實(shí)還沒有達(dá)到人們所期望的那種態(tài)度。 內(nèi)化：就是將準(zhǔn)則和信念內(nèi)化為自己的價(jià)值觀和行為規(guī)范， 一旦它成了我們自己體系的一部分，將難于改變。 （ 2）如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意見一致，當(dāng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)只
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