營銷心理學(xué)(ppt42頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 2023/2/122023/2/122023/2/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不過請注意，從主臥室那里，你們可以將那棵開花的櫻桃樹美景盡收眼底。 ” 那位婦女立即從后窗看出去，看著那棵櫻桃樹，她微笑起來。 她立刻就說： “ 啊， honey，看那棵美麗的開花的櫻桃樹！當(dāng)我還是一個小女孩時，我家的后院也有一棵開花的櫻桃樹。 圍繞這些需要，組織客戶開發(fā)和銷售工作。 銷售中最重要的一部分，也是整個銷售過程不可缺少的一步， 是準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶的需要 。 行為練習(xí) ！為自己制定下一年的收入目標(biāo)，要比以前掙的高出 25%~50%. ，計算一下你需要在接下來的一年里銷售多少產(chǎn)品和服務(wù)。 在你的活動計劃中，最重要的是對銷售活動可控性的認(rèn)識。有時人們不愿意在紙上寫下他們的目標(biāo)。 ；把客戶拒絕看成銷售中正常而自然的部分，與日常的天氣變化沒什么區(qū)別。 讓自己銷售收入提高的唯一途徑是改變收入 舒適區(qū) 。 帕累托法則也適用于頂尖的 20%的銷售人員。在企業(yè)的發(fā)動機里，銷售是火花塞。銷售的活躍程度越高，則其所在行業(yè)或地區(qū)就越成功、越賺錢。就是說，在頂尖的 20%銷售人員中的前 20%,也就是頂尖的 4%，其掙得的錢占前 20%銷售人員總體收入的80%。年薪 5萬美元和年薪 10萬美元的人之間，通常不會有太大的才能差別；唯一的區(qū)別是一個愿意接受較低水平的收入，而另一個則拒絕接受低于 10萬美元的年薪標(biāo)準(zhǔn) 。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己。他們會說： “ 萬一我達不到怎么辦？ ” 不用擔(dān)心這一點。你不能控制和確定哪里會冒出一個訂單。 、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢。 你應(yīng)該花費所有必須花費的時間，提問盡可能多的問題，以找出這個特定客戶需要在此刻購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)的原因。 所有的購買決定都是感情用事。我總想住在一個有開花的櫻桃樹的房子里。 這位銷售代表知道買房子的時候，主婦才是主要的決定者，所以，他把主要精力集中在了她的身上。 ” 看完房子，那位婦女對櫻桃樹是如此鐘情，以至于她不再看任何別的東西。 2023/2/122023/2/
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