營(yíng)銷心理學(xué)(ppt42頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 2023/2/122023/2/122023/2/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/122023/2/12February 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/122023/2/122023/2/122023/2/12 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/122023/2/12Sunday, February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不過(guò)請(qǐng)注意，從主臥室那里，你們可以將那棵開花的櫻桃樹美景盡收眼底。 ” 那位婦女立即從后窗看出去，看著那棵櫻桃樹，她微笑起來(lái)。 她立刻就說(shuō)： “ 啊， honey，看那棵美麗的開花的櫻桃樹！當(dāng)我還是一個(gè)小女孩時(shí)，我家的后院也有一棵開花的櫻桃樹。 圍繞這些需要，組織客戶開發(fā)和銷售工作。 銷售中最重要的一部分，也是整個(gè)銷售過(guò)程不可缺少的一步， 是準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)客戶的需要 。 行為練習(xí) ！為自己制定下一年的收入目標(biāo)，要比以前掙的高出 25%~50%. ，計(jì)算一下你需要在接下來(lái)的一年里銷售多少產(chǎn)品和服務(wù)。 在你的活動(dòng)計(jì)劃中，最重要的是對(duì)銷售活動(dòng)可控性的認(rèn)識(shí)。有時(shí)人們不愿意在紙上寫下他們的目標(biāo)。 ；把客戶拒絕看成銷售中正常而自然的部分，與日常的天氣變化沒(méi)什么區(qū)別。 讓自己銷售收入提高的唯一途徑是改變收入 舒適區(qū) 。 帕累托法則也適用于頂尖的 20%的銷售人員。在企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)里，銷售是火花塞。銷售的活躍程度越高，則其所在行業(yè)或地區(qū)就越成功、越賺錢。就是說(shuō)，在頂尖的 20%銷售人員中的前 20%,也就是頂尖的 4%，其掙得的錢占前 20%銷售人員總體收入的80%。年薪 5萬(wàn)美元和年薪 10萬(wàn)美元的人之間，通常不會(huì)有太大的才能差別；唯一的區(qū)別是一個(gè)愿意接受較低水平的收入，而另一個(gè)則拒絕接受低于 10萬(wàn)美元的年薪標(biāo)準(zhǔn) 。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己。他們會(huì)說(shuō)： “ 萬(wàn)一我達(dá)不到怎么辦？ ” 不用擔(dān)心這一點(diǎn)。你不能控制和確定哪里會(huì)冒出一個(gè)訂單。 、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢。 你應(yīng)該花費(fèi)所有必須花費(fèi)的時(shí)間，提問(wèn)盡可能多的問(wèn)題，以找出這個(gè)特定客戶需要在此刻購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)的原因。 所有的購(gòu)買決定都是感情用事。我總想住在一個(gè)有開花的櫻桃樹的房子里。 這位銷售代表知道買房子的時(shí)候，主婦才是主要的決定者，所以，他把主要精力集中在了她的身上。 ” 看完房子，那位婦女對(duì)櫻桃樹是如此鐘情，以至于她不再看任何別的東西。 2023/2/122023/2/
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